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吊頂代理加盟商如何將銷售前移提高產(chǎn)品銷量

2016-01-22 來源:雅巢官網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):418 手機訪問:集成吊頂在線
雅巢集成吊頂

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公司名稱:成都雅巢建材有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

由于進入吊頂行業(yè)的門檻較低,目前吊頂市場已開始進入激烈的競爭,越來越多的代理商反映市場不好做,每年的裝修人群數(shù)量沒有減少,但是進店的人流量卻在減少,問題出在了那里?
我們先來看看二三級市場的狀況,產(chǎn)品同質(zhì)化,門店裝修答題相似,沒有特色,低價促銷手段也是你用了我接著用。再加上經(jīng)銷商沒有開展有效的市場宣傳開拓活動,部分裝修客戶選擇由裝修公司、設(shè)計師直接推薦或者訂購,還有部分選擇網(wǎng)購,那到市場自行購買吊頂建材的客戶就更加少了。面對這樣的嚴峻形式,我們作為終端的加盟商,該如何以對?
過道 (6)
吊頂終端銷售的突破,關(guān)鍵點在于如何將我們的吊頂銷售進行提前,而不是死守門店,等著客戶上門。具體我們可以從這幾個方面入手:首先,時間上我們不再是只針對那些裝修接近尾聲,快要到裝吊頂?shù)目蛻?,而要提前到交房前后,客戶還在考慮怎么裝修這個家的時候,所以如何抓住新樓盤,如何接觸到地產(chǎn)交房流程中來就值得去研究了;其次,是在渠道上需要多樣化,不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的橫幅豎幅、建材市場廣告,還可以嘗試新的方式,比如城市信息網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微信、車身廣告等,多渠道從各個角度去抓住客戶的眼球,以防客戶流失。后,一對一的客戶服務(wù)也是必不可少,產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢,價格沒有明顯的優(yōu)勢,門店沒有明顯的優(yōu)勢,那總得在服務(wù)上有優(yōu)于別人的地方才行。服務(wù)好每一位你手中的客戶(不僅限于買了你產(chǎn)品的人),讓他們成為你免費而且是好的推銷員。

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