無印良品背后的定價策略，吊頂企業(yè)可知多少？

源于日本的無印良品秉承著“自然、無印”的生活哲學，以無標簽、注重價值和無修飾的理念，不斷為顧客帶來物有所值的商品，從家具、儲物收納、家居用品到服裝、行李箱、文具……MUJI盡量采用天然安全的原材料，刪減不必要的過度加工，簡化產(chǎn)品的包裝，制作出真正為人們生活需要的商品。它們簡潔實用、摒棄了多余的修飾；色彩低調，融于環(huán)境、毫不張揚；無印良品在品質和價格間找到最好的平衡；照顧到了生活的每一個角落。

但是在入駐嘉興之前，早在2015年，日本“無印良品”的母公司在8月以后已經(jīng)將在中國熱銷商品的118個品類進行了降價。12月更是下調了145個品類的商品價格，平均降幅高達20%。無印良品的降價使得不少人感到詫異，但是它為什么會降價呢？其中的“門道”也有很多值得我們吊頂企業(yè)借鑒的地方。

在目前的集成吊頂行業(yè)中，產(chǎn)品同質化嚴重已經(jīng)是個不爭的事實，因此，各大集成吊頂品牌給自己的產(chǎn)品找到獨特的賣點并不是件容易的事情。在這樣的情況下，企業(yè)應該為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造附加價值，這樣消費者就有可能會接受較高的價格。正如頂上品牌，集成吊頂行業(yè)的“勞斯萊斯”，一直以高端產(chǎn)品縱橫市場，也獲得了消費者的良好口碑，因為頂上在賣的不僅僅是高質量的產(chǎn)品，更是周到體貼售后服務，這樣也在無形中為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價值，提高了競爭能力。

無印良品的降價行為也告訴不少集成吊頂企業(yè)，產(chǎn)品的價格其實是可以調整的。只不過，漲價不易，降價易，且降且珍惜。

在產(chǎn)品剛剛登陸市場的時候，你可以將價格定的稍稍高一些。隨后再進行不斷的調整降價，直到找到完美的定價水平。除了無印良品，蘋果也經(jīng)常這樣做，每年當最新款的iPhone上市時，總是有人批評新產(chǎn)品價格過高。當獲得了一些早期接受者之后，蘋果就會慢慢的降低設備價格，讓價格回落到一個更加合理的水平上。以上定價方式，各大集成吊頂品牌企業(yè)也可以學習一二。

短短幾十年，無印良品從日本火向世界，肯定有它的魔力之處，而其品牌背后的定價策略，不僅僅是降價那么簡單。中國集成吊頂行業(yè)的價格戰(zhàn)始終硝煙彌漫，換個角度，或許你就能脫穎而出。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范