巴迪斯福州經(jīng)理張金平：10年專(zhuān)注磨一劍，雄踞東南天地間

如何能在十年二十甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，獲取源源不斷的發(fā)展之力？這個(gè)問(wèn)題至今仍讓無(wú)數(shù)企業(yè)家前赴后繼，用自己的理念與行動(dòng)去詮釋。馬云也曾說(shuō)過(guò)，今天很殘酷，明天會(huì)更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)的人，都死在了明天晚上。

為何他們無(wú)法熬過(guò)漫漫長(zhǎng)夜，迎來(lái)破曉時(shí)的曙光？在巴迪斯福州經(jīng)理張金平看來(lái)，他們?nèi)鄙倭送环N品質(zhì)：專(zhuān)注。

專(zhuān)注能為一個(gè)人帶來(lái)多大的力量，讓她渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的漫漫長(zhǎng)夜？

2005年，年輕的張金平在叔叔的帶領(lǐng)下，第一次走進(jìn)吊頂行業(yè)，加入了巴迪斯的大家庭。初出茅廬的她或許無(wú)法想象，在她面前的并非康莊大道，而是一條需要她砥礪前行的道路。

十年時(shí)間，能讓頑石磨平棱角，也能讓水滴穿透石板。歷經(jīng)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)、合伙人散伙、入駐居然之家和紅星美凱龍被拒等無(wú)數(shù)血淚史，張金平靠著一股不服輸?shù)膭艃?，以極大的專(zhuān)注熱情，終于迎來(lái)發(fā)展的春天。如今的福州巴迪斯在這股力量的支撐下，已成福州吊頂市場(chǎng)的一方諸侯，第四家門(mén)店正在火熱裝修中。

“我二十多歲入行，年輕、沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也缺少歷練，所以剛開(kāi)始吃了不少苦。”在談起創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)，張總顯得很平靜，“但是年輕有一點(diǎn)好處，不懼怕不服輸，總覺(jué)得既然認(rèn)定一件事，就需要在這行里專(zhuān)注下去，做出些成績(jī)。這也成為后來(lái)能擺脫困境、不斷發(fā)展的關(guān)鍵。”

2005年入行，和一個(gè)合伙人在福州開(kāi)起了一家30平米的小店。原本以為日子可以順風(fēng)順?biāo)^(guò)下去，然而，2008年的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻打破了原先所有的平靜。“那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)發(fā)生大變動(dòng)，集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)給之前的普通吊頂市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，整個(gè)福州市場(chǎng)可以說(shuō)遭遇了很慘烈的危機(jī)，我們那個(gè)小店也不例外。”她解釋道，“因?yàn)榻?jīng)營(yíng)慘淡，合伙人也不看好集成吊頂發(fā)展，就退出了。而他又是投資這家店的主力，他的退出對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。不過(guò)，我也不抱怨什么，畢竟每個(gè)人想法不同，也有自己的選擇。而我那時(shí)的選擇很簡(jiǎn)單，既然已經(jīng)進(jìn)入這行，選了巴迪斯，不做出點(diǎn)成績(jī)感覺(jué)對(duì)不住自己不服輸?shù)钠?。所以我守著這家店，并開(kāi)始試水集成吊頂。”從她的講述中，我們仿佛看到了10年前，那個(gè)來(lái)自外地、在福州打拼的20多歲年輕姑娘所展現(xiàn)出的倔強(qiáng)和勇氣。

“后來(lái)的事實(shí)，也證明當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持是正確的。集成吊頂迎來(lái)了前所未有的發(fā)展，那家小店最終也突破了困境。”在談起當(dāng)初的選擇時(shí)，她依然難掩臉上的驕傲，“當(dāng)然，自己的堅(jiān)持是一方面，最大的原因還是巴迪斯集團(tuán)給我的幫助，無(wú)論是從資金還是政策上，都給了我極大支持。這也是我一直都對(duì)巴迪斯品牌充滿超越單純合作伙伴之間的感情原因。”

這10年時(shí)間里，張總所經(jīng)歷的坎坷，并不僅僅是合伙人退出所帶來(lái)的資金困境。當(dāng)她最終將店面穩(wěn)定下來(lái)，并打算進(jìn)軍居然之家、紅星美凱龍等大賣(mài)場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)的賣(mài)場(chǎng)卻因?yàn)榘偷纤蛊放撇⒉粷M足入駐條件，拒絕了她。這個(gè)時(shí)候的張金平，已逐漸褪去最初的青澀，她開(kāi)始想辦法去溝通和解決。“一方面我積極與當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)不斷溝通，一方面巴迪斯集團(tuán)也在與賣(mài)場(chǎng)集團(tuán)不斷協(xié)商，最終達(dá)成一致，巴迪斯品牌算是正式開(kāi)啟了在福州的擴(kuò)張之路。”她補(bǔ)充道。

正是靠著這股不服輸?shù)钠橇?，十年如一日?duì)吊頂事業(yè)的專(zhuān)注，張總的店鋪逆流而上，并成功實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，終于成為巴迪斯帝國(guó)雄踞東南的一方諸侯。

“其實(shí)對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只關(guān)注產(chǎn)品是否賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單。在一份事業(yè)中，更需要關(guān)注的是人，包括團(tuán)隊(duì)和客戶，這也是我這10年來(lái)一直專(zhuān)注在做的事。”張總?cè)绱嗽u(píng)價(jià)自己的經(jīng)營(yíng)理念，“我對(duì)巴迪斯很有感情，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候，給了我巨大的幫助，讓我有能力走出困境。同樣，后來(lái)事業(yè)一步步發(fā)展壯大，也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)和客戶的支持，我應(yīng)該記住這種恩情，以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)回饋身邊這么多年來(lái)的伙伴。”

從十年前幾十平米的小店，到如今正緊鑼密鼓籌備中的福州巴迪斯第四家專(zhuān)賣(mài)店，這些成績(jī)更是凝聚了團(tuán)隊(duì)的努力和客戶的信賴，而張總更深諳這個(gè)道理。

學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身的她，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面，她會(huì)把每一個(gè)成員都當(dāng)作自己的家人。只要他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)一天，她就會(huì)對(duì)他們負(fù)責(zé)下去，以保證讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能獲得好的生活，從而促使更加用心地服務(wù)客戶。在客戶服務(wù)方面，她并不認(rèn)為只需把客戶當(dāng)作高高在上的上帝哄好就行，而是當(dāng)成最親近的朋友和家人，建立起充分的感情與信任。“無(wú)論是團(tuán)隊(duì)也好，客戶也好，我并不會(huì)把他們當(dāng)作外人，相反，無(wú)論發(fā)生什么事，我都會(huì)認(rèn)定他們、相信他們，正是在這種過(guò)程中建立起了深厚的感情，也贏得彼此間的相互信任。”在談到如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)和客戶時(shí)，張金平解釋道。

結(jié)束語(yǔ)：“我一直覺(jué)得，我所做的不算突出，也談不上什么經(jīng)驗(yàn)哲學(xué)。在我的觀念里，只有一個(gè)道理，就是認(rèn)準(zhǔn)的事和人，就應(yīng)該專(zhuān)注地經(jīng)營(yíng)下去。對(duì)事業(yè)，要專(zhuān)注發(fā)展，無(wú)論遇到什么困難，咬咬牙也就過(guò)去了，把產(chǎn)品做好把品牌做大。對(duì)伙伴，要始終如一，信任他們、感恩他們，建立起足夠的感情基礎(chǔ)，雙方才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。”如今的張金平，早已不再是十年前那個(gè)青澀的姑娘，她的舉手投足間，都散發(fā)著一位成功女性的成熟魅力。