成為千萬級的大商是每位經(jīng)銷商的目標(biāo)與理想，但通往目的地的路往往是崎嶇與艱難的，前人的經(jīng)驗?zāi)軌驗楹髞碚咛峁┙梃b之處。為了讓決心入局頂墻行業(yè)的新手經(jīng)銷商少走彎路，讓奮斗多年仍未攀登高峰的小商重拾信心——專業(yè)的欣邦團(tuán)隊對話100+位頂墻行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們有的從創(chuàng)業(yè)小白脫變而來，有的是眼光銳利的
品牌大商，有經(jīng)歷過品牌變換的經(jīng)銷商，也有對各種品牌熟知的資深經(jīng)銷商......總結(jié)出他們能夠年入千萬的經(jīng)營之道！
產(chǎn)品為本，選品這關(guān)鍵一步必須走好！
在經(jīng)銷商的建材門店中，占據(jù)空間最大、重要性最突出的就是產(chǎn)品。
產(chǎn)品是否多樣性？
產(chǎn)品的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)？
產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需求？
產(chǎn)品能否提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)？
這些都是經(jīng)銷商在選品時需要充分考慮的問題。
根據(jù)以上的問題，優(yōu)秀的經(jīng)銷商提供了以下的一些建議：
首先，在消費(fèi)升級的情況下，產(chǎn)品品類一定要豐富，這樣才能夠確保消費(fèi)者不同的家裝需求可以一次性在門店中得到滿足，符合一站式購物的大趨勢，打造良好的市場口碑。
其次，產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力，關(guān)系到所選品牌的工廠實力和研發(fā)制造能力。這就要求經(jīng)銷商做到實地考察和終端調(diào)查：一方面，經(jīng)銷商要親自聯(lián)系鐘意的品牌方，前往其工廠進(jìn)行考察，了解其生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)境等；另一方面，經(jīng)銷商在考察研發(fā)能力時，不僅關(guān)注品牌是否有成型專業(yè)的研發(fā)部門與團(tuán)隊，還要看看終端門店有沒有及時更新產(chǎn)品，前端與后端的聯(lián)結(jié)與同步值得納入考量。
最后，經(jīng)銷商要及時更新自己的知識儲備，提升自己對市場需求與潮流變化的敏銳度。最快的方法就是參加每年的大型建材展會，如廣州、上海等展會，了解當(dāng)年的新產(chǎn)品與主推產(chǎn)品情況，不僅可以增加自己對產(chǎn)品的識別能力，而且還有助于把握產(chǎn)品趨勢的走向、了解同行的策略。
（友邦產(chǎn)品效果圖）
團(tuán)隊為核，組建過硬的團(tuán)隊不容忽視！
一家門店就是一個團(tuán)隊，其中的銷售人員、管理人員就是經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的伙伴。團(tuán)隊的質(zhì)量關(guān)系到門店的盈利：過硬的團(tuán)隊能夠助力收入的節(jié)節(jié)攀升；弱勢的團(tuán)隊反而拖門店后腿，甚至釀成關(guān)門結(jié)業(yè)的慘重后果。
團(tuán)隊的組建依靠兩個支點，一是經(jīng)銷商自身的選人，在招聘的過程中要層層把關(guān)，選到具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬?；二是加盟品牌在培?xùn)系統(tǒng)上的支持是否全面與到位，如
裝修上樣培訓(xùn)、
開業(yè)前的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、店面運(yùn)營管理培訓(xùn)、市場推廣活動策劃和操作培訓(xùn)等。
流量為源，門店曝光量助力客流提升！
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，在消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的時代，以傳統(tǒng)門店為主戰(zhàn)場的頂墻行業(yè)也急需轉(zhuǎn)型升級，位于時代洪流中的經(jīng)銷商既需要歷練一套屬于自己的流量密碼，也需要借助品牌方的力量為門店賦能。
經(jīng)銷商自己可以嘗試做抖音、小紅書、朋友圈等線上渠道的曝光展示，以門店、個人銷售的身份展示在縣城、城市等小范圍區(qū)域的客流形成口碑和流量影響力。此外，經(jīng)銷商要根據(jù)實地情況挑選加盟品牌，一是借勢品牌的知名度和影響力為門店帶來客流，二是品牌產(chǎn)品的價格要適合當(dāng)?shù)氐乃健?/div>
小編總結(jié)：過百位優(yōu)秀經(jīng)銷商通過自身的實踐經(jīng)驗為后來者指明前進(jìn)的方向，在實用經(jīng)驗的指導(dǎo)下，再配合值得加盟的品牌，相信各位經(jīng)銷商的千萬大商之路將會更加順暢！頂墻行業(yè)中，一線大牌奧普和友邦擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源、高知名度與影響力；強(qiáng)勢品牌來斯奧、奧華、世紀(jì)豪門、
海創(chuàng)、
品格等產(chǎn)品線豐富、保姆式扶持政策、全媒體覆蓋的推廣戰(zhàn)略；高性價比品牌艾格木、巨奧、
頂善美等擁有各自的品牌特色，為經(jīng)銷商開辟新的掘金賽道！
文：集成吊頂在線--小默
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