KOJO科居 I 短視頻營銷有妙招

科居六安門店的肖總具有敏銳的市場洞察力，自短視頻風(fēng)靡后，迅速找到了一條針對新媒體的營銷引流渠道，通過短視頻拍攝，將自己門店的產(chǎn)品特色淋漓盡致地展現(xiàn)出來，他拍的短視頻都是圍繞科居產(chǎn)品在家裝中的應(yīng)用，語言組織貼近生活，產(chǎn)品特性通過不同的方式描述的精準(zhǔn)到位，視頻深諳客戶心理，內(nèi)容狠戳客戶痛點，他也常自嘲是被裝修行業(yè)耽誤的導(dǎo)演。不得不承認(rèn)，干裝修，肖總是行家，拍視頻，虎哥是專業(yè)的。

短視頻屬于新媒體的一種，傳播的新內(nèi)容跟人們的生活息息相關(guān)，以內(nèi)容促進(jìn)消費(fèi)，肖總正是抓住了短視頻直觀動態(tài)的表現(xiàn)手法，客戶更容易關(guān)注和接受這一點，也為將更多的好產(chǎn)品傳播給更需要的人，給大家分享了幾點短視頻引流心得。

抓住表面看本質(zhì)。短視頻引起新的傳播方式，免費(fèi)、普及，受眾面廣，影響力大。有些人看的是娛樂，有些人看到的則是更多的商機(jī)。目前國內(nèi)短視頻用戶數(shù)量已突破9億，這是一個非常龐大的數(shù)據(jù)，都是潛在客戶。短視頻具有搜索功能，客群更精準(zhǔn)；短視頻的互動功能，可以實現(xiàn)與客群的及時交互。我們要做的就是將短視頻的內(nèi)容能吸引和打動這些潛在客戶，短短幾十秒就把內(nèi)容說清楚，快速吸引消費(fèi)者眼球，以零成本獲取精準(zhǔn)高流量。

以內(nèi)容引流，精準(zhǔn)獲客。裝修行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，塑造專業(yè)的IP達(dá)人來傳遞裝修知識，內(nèi)容圍繞家裝類客戶的需求去做，真人出鏡、裝修常識、實地拍攝為內(nèi)容主體，直擊客戶在家裝時面臨的痛點，更容易打動客戶群體。做引流要注重信任感，客戶第一次刷到你是緣分，你提供了對他有價值的信息才會關(guān)注你，只有不斷的持續(xù)性的提供有價值的內(nèi)容，才能高效長期的引流精準(zhǔn)客戶。

新媒體帶動新的增長點?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下的新媒體越來越豐富，營銷方式越來越多，無論是年輕人還是老年人，都會被逐漸地改變消費(fèi)習(xí)慣。我們做短視頻的內(nèi)容傳播最終還是要轉(zhuǎn)化到成果上，要回歸到客戶的需求上，回歸到線下落地的一個過程，這也是新媒體帶動下的一種新的營銷渠道，平臺免費(fèi)，內(nèi)容引流，獲客精準(zhǔn)，必將對家居裝飾行業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

短視頻等新媒體營銷已經(jīng)改變了人們的生活方式，未來家居行業(yè)的發(fā)展是基于用戶體驗和服務(wù)需求的，線上消費(fèi)，線下體驗是整裝家居行業(yè)發(fā)展的趨勢，基于國內(nèi)龐大的用戶基數(shù)，基于傳播的快捷性，一條有價值的短視頻是能夠瞬間吸引成百上千萬流量的，這未嘗不是一條高性價比的營銷渠道。

編輯：集成吊頂在線--小熊