泗洪品格掀起簽單狂潮，經(jīng)驗(yàn)分享：不要成為“圈“內(nèi)人

當(dāng)我們還沉浸在2024年315大促來(lái)臨之際時(shí)，轉(zhuǎn)瞬之間，也即將進(jìn)入尾聲。大家也從滿懷期待到現(xiàn)在的茫然不解。315作為建材家居業(yè)的盛會(huì)，無(wú)論從任何一個(gè)端口都是無(wú)比的重視，都想從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，抓住機(jī)遇、緊握流量的脈搏，好在這百花齊放的市場(chǎng)中脫穎而出。

流量作為當(dāng)今社會(huì)中的熱詞，只要抓住了流量的端口，就等于打開了財(cái)富廣場(chǎng)的大門，潑天的富貴難以阻擋。建材家居行業(yè)，每當(dāng)提到流量一詞，引人聯(lián)想到的就是線上媒體平臺(tái)，很多朋友都是在起點(diǎn)憂心忡忡而忽略了門店經(jīng)營(yíng)中的基本流量。

“冷清”一詞作為今年315開局的關(guān)鍵詞，很多終端門店都開始了無(wú)意識(shí)的躺平狀態(tài)。線下終端門店如何才能夠恢復(fù)往日的盛況，這一想法成為當(dāng)今線下門店負(fù)責(zé)人開啟無(wú)意識(shí)躺平狀態(tài)的重要借口，我到底該怎么辦？

2024年3月6日至3月18日，13天時(shí)間，當(dāng)很多門店還沉浸在當(dāng)頭棒喝的狀態(tài)時(shí)，泗洪品格門店及團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了21個(gè)訂單，銷售額15W+的業(yè)績(jī)產(chǎn)值。讓我們對(duì)一貫認(rèn)為的門店新人無(wú)業(yè)績(jī)、電話數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)效果的方法有了一個(gè)全新的認(rèn)知和解答。

從簽下門店租賃合同起，我們的初心就永遠(yuǎn)不能忘記，創(chuàng)造出更多的財(cái)富才是當(dāng)初進(jìn)入到這一領(lǐng)域的初衷，要牢記這一初心不斷的行動(dòng)、前進(jìn)。但是現(xiàn)在很多人都進(jìn)入到一個(gè)怪圈，都把自己堵在了進(jìn)軍線上媒體平臺(tái)的門口。很多人呈現(xiàn)出戰(zhàn)斗姿態(tài)，想沖破線上流量的禁錮，從而更好的去擁抱流量，恢復(fù)門店往日的熱鬧。難道除了此渠道，就沒有更好的方法嗎？為何我們不去溯源，看看當(dāng)下整裝公司、家裝公司都在玩轉(zhuǎn)線上嗎？考察后的結(jié)果總是大相徑庭。

讓行動(dòng)來(lái)呈現(xiàn)結(jié)果，人員不足，新人來(lái)湊。招人難、留人難一直是這個(gè)行業(yè)在終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的一大難題。新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，又迎來(lái)管理的難題，適合什么崗位、能否快速成長(zhǎng)、能否高要求，都是接下來(lái)要面臨的問題。泗洪門店315期間銷售崗位，新人占比70%，按照常規(guī)思維的方式，在此次大促期間，還能抓住機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)嗎？招、培、留、用四次方針，成為新人在大促活動(dòng)期間的基本原則，一味的退縮只能讓團(tuán)隊(duì)再次回到原點(diǎn)。每天兩次理論培訓(xùn)、每次實(shí)戰(zhàn)演練，每天150個(gè)電話量成為他們?cè)诒敬未蟠倩顒?dòng)中不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

質(zhì)變的前提是量變提升，當(dāng)很多人都認(rèn)為電話沒有效果、電話不能打、打電話被封號(hào)的時(shí)候，泗洪品格每天都在堅(jiān)持一個(gè)事情，不斷的提高電話數(shù)量、不斷的改善電話話術(shù)、不斷的增加電話卡。以表格將時(shí)間碎片化，以數(shù)據(jù)向每天要結(jié)果、以結(jié)果來(lái)證明個(gè)人階段的成長(zhǎng)。每天都有進(jìn)步，每天都有結(jié)果，最終，活動(dòng)期間的全屋墻板訂單都是新人以最原始的電話數(shù)據(jù)庫(kù)的方式邀約成功、簽訂成功。

在很多時(shí)候我們都明白一個(gè)道理，想都是問題，只有做了才能知道結(jié)果。但是現(xiàn)在很多人都在圍繞流量，而忽視了我們的初心，忘記了何為本質(zhì)。單店的數(shù)據(jù)庫(kù)模式更多是要回歸原點(diǎn)，只有這樣才能打開思維、提高效率。

編輯：集成吊頂在線——欣欣