采訪前記
集成吊頂是個(gè)新興行業(yè)，而其經(jīng)營者也多為年輕人。當(dāng)見到頂上集成吊頂的顧永良總經(jīng)理時(shí)，我心里著實(shí)吃了一驚，已步入中年的他精神奕奕，因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)較晚，但顧總對(duì)自己經(jīng)營的事業(yè)信心滿滿，以他的話來說：堅(jiān)持自己的路，堅(jiān)持做好品牌，就一定能取得成功。
一杯清茶，薄薄的輕霧在眼前環(huán)繞，顧總將自己的經(jīng)營之道向記者娓娓道到。
“我不懂，
但對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有絕對(duì)信心!”
裝飾市場報(bào)：顧總在經(jīng)營頂上集成吊頂之前從事的是浴霸生意，而且生意紅火，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)影響力。浴霸走到市場盡頭，利潤薄弱，在此時(shí)踏進(jìn)一個(gè)新興行業(yè)，一切從零開始，其中的酸甜苦辣一定讓人回味。
顧：集成吊頂行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，做起來的確有難度。2006年8月，我開始經(jīng)營頂上集成吊頂，從浴霸轉(zhuǎn)型過來，一開始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品完全不懂。說出來也不怕同行笑話，我在都江堰談第一個(gè)加盟店合作時(shí)，我對(duì)頂上集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品完全不了解。我把實(shí)情告訴準(zhǔn)加盟商時(shí)他很吃驚。問我，不知道這個(gè)產(chǎn)品你還出來推銷？我就告訴他，因?yàn)槲覍?duì)個(gè)產(chǎn)品有絕對(duì)信心，相信他一定能征服消費(fèi)者，擁有廣闊的市場空間!聽完這句話他就高興了，他說，老顧，我喜歡你，相信你!于是他成了我的第一個(gè)加盟商?，F(xiàn)在，頂上集成吊頂在都江堰的銷售額也是所有加盟店里數(shù)一數(shù)二的。
“我很高興，
如今已有16家專賣店了!”
裝飾市場報(bào)：顧總的親力親為及超強(qiáng)的人格魅力一定影響了很多加盟商，在短短四個(gè)月中，頂上集成吊頂一共在四川多少家加盟店了呢？
顧：我很自豪的說，從8月18日總店開業(yè)，如今我們的銷售渠道已鋪到了全川一半多的重點(diǎn)二級(jí)城市，建立了16家專賣店。這16家專賣店，多數(shù)是我自己談成功的，而這一切都緣于我對(duì)頂上集成吊頂?shù)男判摹ｋm然我接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)間不長，但我相信頂上吊頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，也相信的總公司的技術(shù)、資金實(shí)力。而我對(duì)專賣店的要求也頗為嚴(yán)格，因?yàn)閷Ｙu店是我們頂上的對(duì)外形象，好的產(chǎn)品須要好的展示場所，專賣店的形象提升了，就等于成功了20%?，F(xiàn)下，頂上集成吊頂在眉山、德陽、都江堰等地的銷售很理想，相信隨著時(shí)間的推移，這個(gè)范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。
“誠信，
也是我經(jīng)營的法碼!”
裝飾市場報(bào)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)一直是品牌企業(yè)的必走之路。頂上集成吊頂是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的？
顧：談到服務(wù)，我不想喊口號(hào)，我只跟你講一個(gè)剛過去的實(shí)例吧。前天，眉山有個(gè)客戶打電話來反映，在頂上購買的扣板顏色有差異，裝修效果不甚滿意。于是我利用周末時(shí)間，親自帶了兩箱貨過去，與我們的加盟商一道到客戶家，一個(gè)板一個(gè)板地比試，直到客戶滿意時(shí)為止?？蛻舴浅８屑の遥?dāng)場就付清了所有的尾款。
我們做生意，最關(guān)鍵的就是誠信，許諾別人的事一定要做到。多做良心事，問心無愧。
“心態(tài)，
打造四川頂上一片天!”
裝飾市場報(bào)：顧總能不能展望一下頂上集成吊頂在四川市場的發(fā)展？
顧：生意場上最重要的還是心態(tài)，心態(tài)決定一切。經(jīng)營自己的事業(yè)要像走路一樣，慢慢走來。目前，頂上吊頂在四川的發(fā)展可謂是形勢一片大好，我要用自己的人格魅力來凝聚自己的加盟商團(tuán)隊(duì)，用良好的營銷觀念影響來塑造他們。加盟商的信心來源于我對(duì)他們的支持與關(guān)心，我力爭讓所有加盟頂上的人都不后悔!只要公司不斷開發(fā)新品，保持產(chǎn)品在市場上核心競爭力，我有充分的信心讓頂上集成吊頂在四川做成數(shù)一數(shù)二的品牌!
編后
從品牌到名牌，有一條漫長的路要走。一個(gè)品牌龐大的營銷隊(duì)伍中有雄心壯志的人不在少數(shù)，沒人會(huì)懷疑一個(gè)默默無聞的品牌在他們的苦心經(jīng)營下有朝一日會(huì)名冠全國!集成吊頂是個(gè)創(chuàng)富的行業(yè)，中間像顧總這樣的人也不乏存在，用務(wù)實(shí)、熱情的心態(tài)投入到所從事的事業(yè)中，成功之路也必在腳下。
