經(jīng)過兩年多時(shí)間的摸索，集成吊頂在武漢市場(chǎng)已基本成型。一是商家的規(guī)模在成型，幾乎所有原來賣鋁扣板的商家，現(xiàn)在都在經(jīng)營集成吊頂。二是走終端路線的商家在成型。也正是這兩大陣營把控著目前武漢的集成吊頂市場(chǎng)。
專業(yè)集成吊頂注入鮮活力
帶有明確的市場(chǎng)導(dǎo)向性，以其堅(jiān)忍不拔的毅力來開辟武漢集成吊頂市場(chǎng)。這應(yīng)該是對(duì)專業(yè)做集成吊頂商家的最準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。其代表品牌為友邦、寶仕龍、法獅龍。
自2005年初，友邦在武漢開第一個(gè)店面起，集成吊頂算是正式進(jìn)入武漢市場(chǎng)。而到了2006年中的時(shí)候，記者采訪友邦武漢營銷中心經(jīng)理鄒建林時(shí)，他都以生意不好做、開辟市場(chǎng)難度太大等來搪塞。那時(shí)的集成吊頂市場(chǎng)，可以形象的比喻成漫長的隆冬。因?yàn)橄M(fèi)者腦子里根本沒有“集成”的概念，裝修衛(wèi)生間的時(shí)候，首先想到的是買個(gè)浴霸回來，在裝修公司的推薦之下，會(huì)更多的選擇鋁扣板來與之組合。在消費(fèi)者眼里，浴霸本來就是一個(gè)高集成的東西，具備取暖、照明、換氣等功能，還能有其他什么集成呢？后來，鄒建林在接受記者采訪時(shí)，似乎看到了一些希望，也許是市場(chǎng)由漫長的冬季開始走向了乍暖還寒的早春季節(jié)。他說自己準(zhǔn)備痛苦3年，相信市場(chǎng)會(huì)慢慢的有所好轉(zhuǎn)的，并大聲疾呼希望更多的集成吊頂商家加入進(jìn)來，把市場(chǎng)做熱，把消費(fèi)者引上集成吊頂這條道上來。那是2006年的下半年了。
看好這一市場(chǎng)的商家的確與日俱增，先后有法獅龍、容聲、時(shí)代、品格等相繼在武漢開店亮相。
集成吊頂在渠道方面也是多面探索。首先想到的是走家裝公司的路。簡單直接，是與家裝公司合作的最大好處。裝修公司直接面向消費(fèi)者，推薦的成功率高。所以，凡是進(jìn)入武漢市場(chǎng)的集成吊頂，沒有一家不去跟家裝公司談合作的。
展會(huì)推廣，這是集成吊頂商家尋找加盟伙伴和向終端消費(fèi)者推介產(chǎn)品的比較理想的一個(gè)平臺(tái)。做得比較好的品牌，甚至可以在展會(huì)期間賺回自己的參展費(fèi)用。
小區(qū)推廣，參加團(tuán)購等幾乎是能夠用上的推廣渠道，一個(gè)也沒落下。
這就是商家們的探索之旅，什么樣的路能讓集成吊頂一帆風(fēng)順的成長起來？什么樣的路能使自己的利潤最大化？他們?cè)谔剿?，他們?cè)谒妓鳌?/FONT>
友邦原來也有不少加盟店，但后來慢慢的都轉(zhuǎn)化為自營店了？原來也和許多家裝公司在合作，現(xiàn)在全部是面向終端市場(chǎng)了，是管理的問題？還是產(chǎn)品的問題？還是市場(chǎng)本身的問題？還是其他的問題？后來，寶仕龍也進(jìn)入了武漢。沒有在武漢市內(nèi)招加盟商，都是自營店，沒有跟任何強(qiáng)勢(shì)的家裝公司進(jìn)行合作，而是直接面向終端消費(fèi)者。寶仕龍武漢總經(jīng)理張燕在接受記者采訪時(shí)就說，他就向友邦學(xué)習(xí)，友邦摸索出來的路是正確的，集成吊頂也只有這樣，才會(huì)做得更大更強(qiáng)。即不依附于家裝公司，自己多開門面，做好終端宣傳，在民間形成強(qiáng)大的影響力。這樣集成吊頂在消費(fèi)者的心目中才會(huì)形成一個(gè)“合法地位”，才能真正成為家裝的主材身份。
截至目前，在武漢真正旗幟鮮明的做終端市場(chǎng)的就是友邦和寶仕龍這兩個(gè)品牌，做法也如出一轍，而其他品牌雖然也有專業(yè)的集成吊頂產(chǎn)品，其操作手法就沒有這么單一，而是尋求多面開花的形式，既與家裝公司合作，又有自己的門面，也有其加盟商的共同經(jīng)營。
雖然還不能定論集成吊頂?shù)匿N售模式到底哪一種好，哪一種不好，但是從集成吊頂?shù)某砷L速度上是可以得出一些答案的。友邦在尚未擺脫痛苦的今年，銷售額將突破千萬元。寶仕龍明年的目標(biāo)也有300萬。這些數(shù)據(jù)，還是能夠說明一些問題，但不能下定論。
可以下結(jié)論的是，專業(yè)集成吊頂在門面的裝飾效果上、統(tǒng)一的形象推廣上，給市場(chǎng)的確帶來了不小的沖擊力，算是吊頂行業(yè)里一抹亮麗的風(fēng)景。
傳統(tǒng)商家將發(fā)力集成吊頂
傳統(tǒng)吊頂商家有一個(gè)共同的特性，即資金實(shí)力雄厚，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。其代表品牌有奧斯美、歐斯寶、歐陸等。
傳統(tǒng)吊頂商家整體轉(zhuǎn)型相對(duì)較慢，這與他們之前所操作的方法有相當(dāng)大的關(guān)系。另一方面，他們不會(huì)舍棄工裝這一塊大蛋糕，而這一方面，是專業(yè)集成吊頂商家所無法企及的。正是因?yàn)檫@些特性，所以傳統(tǒng)吊頂商家在操作集成吊頂?shù)倪^程中，就生成了一些固有的套路。第一，和家裝公司的合作是必不可少的；第二，集成吊頂只是自己經(jīng)營品類中的一類，可以尋找到比較理想的地區(qū)代理商，這方面的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)過于專業(yè)集成吊頂?shù)纳碳摇Ｈ鐘W斯美，以前在武漢主要是和雅庭進(jìn)行緊密合作，現(xiàn)在不僅在裝修公司方面尋找到了更多的合作伙伴，而且在地級(jí)城市的招商加盟工作也做得相當(dāng)出色。據(jù)奧斯美武漢總經(jīng)理寧甫勝介紹，在二級(jí)城市已非常輕松的招到了七八家經(jīng)銷商，且實(shí)力不菲。他們?cè)敢庾鰥W斯美的經(jīng)銷商，不僅奧斯美的集成吊頂產(chǎn)品品質(zhì)有保證，能讓他們?cè)诋?dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，而且還可以做奧斯美其他工裝上的扣板生意。也就是說，經(jīng)營的是奧斯美的系列產(chǎn)品，而非專業(yè)集成吊頂?shù)囊粋€(gè)層面。
歐斯寶也是如此，現(xiàn)在在二級(jí)城市已有11家加盟商。在武漢市場(chǎng)上，也在積極推動(dòng)終端市場(chǎng)。在與家裝公司合作方面，歐斯寶可以說有旗幟性的作用。與嘉禾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手當(dāng)初引起多少商家的羨慕，也有多少商家效仿。這中間就不乏一些新進(jìn)來的集成吊頂品牌，在效仿的過程之中，由于配套服務(wù)的滯后、由于備貨能力的局限等諸多因素的影響，沒有幾個(gè)品牌能做得像歐斯寶與嘉禾那樣默契與和諧的，這也折射出傳統(tǒng)商家與專業(yè)集成吊頂之間存在著特性方面的差距。再加上他們?cè)诠ぱb方面的影響力，以及那些大單，讓專業(yè)做集成吊頂?shù)娜耸恐荒芡渑d嘆。
奧斯美、歐斯寶這些品牌都有自己的集成吊頂，還有一些是自己搭配出來的集成吊頂，其效果也還真能讓消費(fèi)者滿意。飛龍集成吊頂就是一個(gè)鮮活的例子。飛龍之前一直做扣板為主，沒有搭配相應(yīng)的電器設(shè)備。隨著集成吊頂?shù)纳郎?，飛龍湖北公司代理了一款性能比較好的電器，由于其扣板花色特別豐富，深受廣大用戶的青睞。在漢陽做飛龍專賣的劉柯，由于他做生意特別誠信，而且服務(wù)到位，漢陽那一片，他的生意做得最好。
一起看好2008
無論是做傳統(tǒng)吊頂?shù)纳碳?，還是做專業(yè)集成吊頂?shù)男滦悖鋵?shí)大家都比較看好2008年的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)商家因其有著厚實(shí)的家底，以及成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，向外圍擴(kuò)張具備強(qiáng)大的實(shí)力，而以友邦和寶仕龍為代表的專業(yè)集成吊頂，也算摸索出了一條比較適合快速發(fā)展的途徑，即一心一意的做好終端市場(chǎng)，把集成吊頂當(dāng)作一個(gè)主材來向消費(fèi)者推介，就好比目前已經(jīng)成熟的櫥柜行業(yè)，一定會(huì)受到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可。
而且，從那些大型賣場(chǎng)的舉止也不難看出集成吊頂?shù)目焖侔l(fā)展。在大武漢二期、樂家廣場(chǎng)、居然之家等高檔賣場(chǎng)內(nèi)都設(shè)立了集成吊頂?shù)膶Ｙu區(qū)域?？梢姡@在賣場(chǎng)方面已經(jīng)認(rèn)為集成吊頂有著不可小覷的發(fā)展勢(shì)頭。
另外，從市面上已有的品牌來看，在明年還很難打起惡劣的價(jià)格戰(zhàn)來。就像寶仕龍的張燕所言，傳統(tǒng)商家不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)樵诒ＷC自己的利潤之外，還得保證裝修公司的利潤，否則雙方都不會(huì)好過；單店的集成吊頂商家不會(huì)打，因其無法攤薄成本。而真正做出規(guī)模效應(yīng)的，主要是友邦和寶仕龍，他們之間會(huì)不會(huì)打，或打得有多激烈，現(xiàn)在誰也不好過早的下結(jié)論。所以總體看來，2008年，是一個(gè)品牌快速發(fā)展的一年，也許是集成吊頂真正迎來春天的一年。
