2011年為什么集成吊頂的經(jīng)銷商經(jīng)營越來越累，賺錢越來越難?為什么薄利多銷在集成吊頂行業(yè)越來越行不通?集成吊頂未來將何去何從?
集成吊頂行業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在逐漸趨于平穩(wěn)。大家普遍感覺到競爭越來越激烈，生意越來越難做，市場到底怎么了?未來會(huì)怎樣?很多商家感嘆：參與者越來越多，分到自己的就越來越少。還有的認(rèn)為，消費(fèi)者越來越聰明了，生意不像以前好做……其實(shí)這些都只是表面現(xiàn)象。面對(duì)同樣的市場，為什么有的商家沒遇到類似問題，反而越做越輕松，得到消費(fèi)者的認(rèn)可度也越來越高呢?這樣的商家雖然不多，但他們代表著這個(gè)行業(yè)的未來趨勢，比如zban志邦吊頂。
ZBAN志邦各地專賣店相繼開業(yè)
經(jīng)營集成吊頂?shù)纳碳覍?duì)ZBAN志邦肯定不會(huì)陌生。這臻寶電器旗下的明星產(chǎn)品，最近幾年的發(fā)展勢頭很值得大家探討學(xué)習(xí)。在入市不到四年的時(shí)間里，不管是其網(wǎng)點(diǎn)布局還是其店面的盈利能力，都走出了一條不尋常的特色之路。
ZBAN志邦各地專賣店相繼開業(yè)
產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營
在05年集成吊頂剛起步時(shí)，整個(gè)行業(yè)還處于產(chǎn)品競爭階段。那個(gè)時(shí)期，只要你踏入這個(gè)行業(yè)就基本能賺錢。那個(gè)時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品部不太了解，只能是比價(jià)格。商家經(jīng)營方式也很簡單，選擇低價(jià)產(chǎn)品，以價(jià)格取勝。但好日子總是不長久，市場總是悄悄發(fā)生著變化。就在大家都在年復(fù)一年地繼續(xù)著美夢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)市場一年比一年難做，客戶越來越難搞定。一勞永逸永遠(yuǎn)也行不通。
市場在變，產(chǎn)品在變，消費(fèi)者的心理期望也在變，你的經(jīng)營策略和方式必須迎合這種變化而變化，那個(gè)時(shí)候的方法應(yīng)對(duì)現(xiàn)在這個(gè)市場，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)行不通了。沒有一成不變的東西，唯一的不變就是變化。在產(chǎn)品競爭時(shí)代，大家比價(jià)格，比質(zhì)量。只要你價(jià)格低質(zhì)量好，經(jīng)營的產(chǎn)品多，就有銷路，就有利潤。而現(xiàn)在是品牌時(shí)代，除了價(jià)格和品質(zhì)，更重要的是品牌，是企業(yè)的營銷策略。ZBAN志邦在品質(zhì)上已經(jīng)走在行業(yè)前列，現(xiàn)在在其產(chǎn)品差異化及服務(wù)方面的工作已經(jīng)展開，走真正的品牌路線。讓商家的生意更好做，是其戰(zhàn)略宗旨。
單一指導(dǎo)到全程服務(wù)
集成吊頂市場已經(jīng)趨于成熟。商家要在市場取勝，僅僅依靠自己已經(jīng)行不通了?，F(xiàn)在已經(jīng)到了廠商共同進(jìn)退的時(shí)代。商家在前線作戰(zhàn)，必須要有好的后勤保障，而廠家的服務(wù)就是最好的后勤保證。廠家依靠自己強(qiáng)大的資源，在最短的時(shí)間設(shè)計(jì)出市場最需要的產(chǎn)品。幫助商家做好市場規(guī)劃，在經(jīng)營理念和技巧方面給商家做培訓(xùn)指導(dǎo)。商家則需要配合廠家的規(guī)劃，收集市場信息，及時(shí)反饋給廠家。在經(jīng)營上多和廠家溝通，最終實(shí)現(xiàn)共贏?，F(xiàn)在商家選擇廠家，也不應(yīng)把產(chǎn)品價(jià)格作為第一考慮因素。最重要的是選出能讓自己持續(xù)盈利的產(chǎn)品的企業(yè)。而實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)才是保障自己盈利的根本。
薄利多銷的時(shí)代已經(jīng)過去了，商家要有整體觀念，畢竟你不是一個(gè)人在作戰(zhàn)。很多廠家所謂的服務(wù)，可能就是給你一個(gè)報(bào)價(jià)單和任務(wù)量，至于怎么操作，完全靠自己去努力，在現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。消費(fèi)者可能要看你的店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺設(shè)、產(chǎn)品特色、服務(wù)態(tài)度等一系列問題。ZBAN志邦堅(jiān)持以產(chǎn)品和服務(wù)取勝。產(chǎn)品緊跟潮流，根據(jù)商家的要求，設(shè)計(jì)出針對(duì)各個(gè)市場的特色方案，打消客戶的經(jīng)營顧慮。正是這種事無巨細(xì)的做事風(fēng)格，為它迎來了越來越多的客戶和越來越好的口碑。讓ZBAN志邦贏得了整個(gè)行業(yè)的尊重。
