獨家專訪長虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場總監(jiān)李俊
2007年6月，長虹斥巨資新建年生產(chǎn)能力超過300萬套、主要研發(fā)制造吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛?a href="http://m.rpcr.cn/news/49/" target="_blank">浴霸等廚衛(wèi)電器及整體廚房配套產(chǎn)品的專業(yè)長虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地已順利投產(chǎn)，標(biāo)志著長虹正式全面進(jìn)軍國內(nèi)廚衛(wèi)市場。這成為2007年業(yè)界最為矚目的大事件之一。
時隔半年，長虹廚衛(wèi)配套之路走得怎樣？市場反應(yīng)如何？下一步有何動作？4月18日，長虹衛(wèi)浴事業(yè)部市場總監(jiān)李俊接受了本報記者的獨家專訪。
布陣 一場有準(zhǔn)備的仗
記者：長虹，是以彩電立業(yè)的行業(yè)龍頭品牌，進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，可謂牽一發(fā)而動全局，長虹做了哪些準(zhǔn)備工作？
李?。哼@是深思熟慮后打的一場有準(zhǔn)備的仗。其實，在長虹做出進(jìn)軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定之前，長虹已經(jīng)對其進(jìn)行了長時間的充分調(diào)研和論證，決非心血來潮，貿(mào)然挺進(jìn)。
記者：在這之前，也有家電品牌殺入廚衛(wèi)行業(yè)，生產(chǎn)上大都采取OEM方式為主，長虹走的是一條什么路？是否采用已有的銷售及代理渠道？
李俊：長虹走的是一條自主研發(fā)、自主生產(chǎn)和專業(yè)銷售相結(jié)合的路子。我們希望借長虹多年來所積累和被認(rèn)同的專業(yè)營銷能力、創(chuàng)新研發(fā)能力和企業(yè)文化魅力，來促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。
記者：長虹進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)的優(yōu)勢是什么？如何看待集成吊頂行業(yè)？
李俊：選擇進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，主要基于長虹本身是以專業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，而在廚衛(wèi)領(lǐng)域，可嫁接長虹成熟的專業(yè)技術(shù)和資金實力，這對長虹而言可謂是輕車熟路。
就集成吊頂而言，目前市場上還缺乏龍頭品牌來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這也是長虹此時進(jìn)入的最好時機(jī)。另外，廚衛(wèi)行業(yè)涵蓋廣泛，延伸空間大，具有強大的市場發(fā)展前景。
產(chǎn)品 走整體廚衛(wèi)配套之路
記者：長虹廚衛(wèi)項目主要涵蓋哪幾類產(chǎn)品？產(chǎn)品具體上市是什么時間？
李俊：長虹走整體廚衛(wèi)配套之路，產(chǎn)品線主要包括三大類：電器類，主要是煙機(jī)、灶具和消毒柜；衛(wèi)浴類，主要是集成吊頂、水槽和浴霸；另外就是整體櫥柜。
2007年5月，“長虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地”在廣東中山南頭長虹工業(yè)園內(nèi)正式落成投產(chǎn)。2007年7月，電器類產(chǎn)品搶先上市，同年12月正式啟動集成吊頂產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)推出煙機(jī)、灶具、消毒碗柜、浴霸、水槽、櫥柜等系列廚衛(wèi)產(chǎn)品。
記者：進(jìn)軍廚衛(wèi)行業(yè)，是對長虹品牌的產(chǎn)品延伸，這對長虹而言是否意味著挑戰(zhàn)？
李?。?SPAN lang=EN-US> 2004年，長虹開始改變以彩電為主的單一性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行多元化渠道的拓展。
長虹向廚衛(wèi)行業(yè)擴(kuò)張，是為了將長虹這一品牌推向全新的高度。憑借長虹超強的品牌號召力和多年成熟的市場操作經(jīng)驗，將全面拉動市場需求。
渠道 不固守一個模式
記者：目前，長虹集成吊頂采取怎樣的經(jīng)銷策略？進(jìn)展及目標(biāo)是什么？
李俊：我們不固守一個模式，采取的是靈活的經(jīng)銷政策，渠道分銷或者扁平都并非絕對化，不會“一條腿”走路，一方面，主要以省級為中心，尋求大城市代理商；另一方面就是針對小區(qū)域的代理商。如果合作伙伴有足夠的實力，能同時覆蓋全省網(wǎng)絡(luò)，我們完全可以把區(qū)域大權(quán)放手交給對方。
我們計劃今年上半年結(jié)束整個招商工作，重點打造的市場包括有西南、華東和中原等地區(qū)，計劃開設(shè)100-300家加盟店。
記者：川渝市場作為集成吊頂?shù)闹匾獞?zhàn)場，正好又是長虹的“根據(jù)地”，目前是怎樣一個情況？
李?。耗壳?，整個川渝市場已經(jīng)開始全面啟動，重慶代理商已經(jīng)敲定，專賣店即將開業(yè)，成都總代理的工作已經(jīng)全面展開，綿陽專賣店已經(jīng)正式運營，而其他二、三級加盟店也在緊密鑼鼓的建設(shè)中。
記者：具體招商條件是什么？
李?。菏紫?，我們看中合作伙伴對品牌的認(rèn)知度和忠誠度，光有信心和決心是不夠的，要做好一個品牌，必須要誠信，對品牌有足夠的認(rèn)識，這樣才能產(chǎn)生認(rèn)同感，才能與品牌共同前進(jìn)；其次，要具備良好的經(jīng)營思路，因為思路決定出路；當(dāng)然，自身實力非常重要，沒有實力，即使有想法也是無法順利實施的。
計劃 三件事穩(wěn)步推進(jìn)
記者：針對目前行業(yè)內(nèi)“開大店”現(xiàn)象，您怎么看？
李?。何覀儠鶕?jù)實際情況來決定是否開大店，具體開多大。如果不出意外的話，2009年全新的“長虹廚衛(wèi)生活館”也將亮相全國。
記者：長虹廚衛(wèi)在一個較短的時間內(nèi)就已步入發(fā)展的快車道，您認(rèn)為接下來的工作是什么？
李?。航趦?nèi)主要是做三件事：第一，豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品體系；第二，提升經(jīng)營模式和品牌形象，讓全國成為一面旗；第三，組織系列的論壇、峰會及研討會，加強與經(jīng)銷商的溝通和交流。
“長虹不做則已，要做就做第一?！辈稍L的最后，李總反復(fù)向記者強調(diào)，“長虹從做出進(jìn)軍廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)這一決定開始，明確的定位就是走品牌化的道路，做廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。在群雄逐鹿的市場競爭下，只有品牌才有絕對的競爭力。產(chǎn)品完善、品質(zhì)高端、服務(wù)完善以及其他品牌不可復(fù)制的深厚的文化底蘊，將使得長虹廚衛(wèi)具有強大的影響力?！?o:p>
