日前，奔騰集成吊頂總經(jīng)理蔣明華表示，廠商一體化才能保證合作的多贏。對企業(yè)而言，對經(jīng)銷商而言，永遠追求利益的最大化，賺錢永遠是第一位的。
企業(yè)對經(jīng)銷商的根本任務就在于：在不損害自己利益又能為消費者接受的原則下，盡全力保障經(jīng)銷商的利益。
一．讓我們的產(chǎn)品最大化地為經(jīng)銷商賺取利潤，提高產(chǎn)品銷售力，提高資源利用率，減少商品流通阻力。
二．協(xié)調好各種關系和服務，確保經(jīng)銷商把更多精力投入到搞好銷售上。引導和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方面轉換。
三．對經(jīng)銷商負責，保證供應的同時，妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題。有問題不可怕，只要本著誠懇的態(tài)度，什么問題都能解決。我總講一句話：辦法總比困難多！
有些人口口聲聲說：“經(jīng)銷商是我們的衣食父母?！睂嶋H上口是心非，玩弄手腕：裁減經(jīng)銷商，切換經(jīng)銷商，以次充好。為此，蔣明華進言：
第一、別把經(jīng)銷商當傻子。做銷售工作，考核的指標首要的當然是銷售業(yè)績，所以，圍繞業(yè)績進行過度透支炒作的方式也很多，雖然對業(yè)績一時有幫助，但長遠來看后患無窮。
?。?）變相要求經(jīng)銷商強行壓貨。如要求很高的首期打款等。
?。?）誘拐式壓貨，如無序進行促銷活動，利用經(jīng)銷商喜好小利特點。將庫存移至經(jīng)銷商。
?。?）惡意更換經(jīng)銷商。有些企業(yè)誠信度較差，不管什么生意，只要有錢哪兒都能發(fā)貨。最終損害的不僅是經(jīng)銷商，而且當然包括企業(yè)自己，因為市場會做死掉。
第二、警惕流行招商書。現(xiàn)在，高手玩小手，老手玩新手，操盤手玩接盤手。搞一漂亮招商書，印刷很精美。內容大都是：統(tǒng)一策劃、總代理、廣告支持、低風險高效益、市場保護、售后服務、市場支持等等。現(xiàn)在有一種現(xiàn)象，當然不光在集成吊頂行業(yè)，明明是中國制造，中國款式，偏偏要搞個“洋牌”，搞個“歐美時尚”，實屬缺乏民族氣息。
此外，蔣明華也提醒經(jīng)銷商：做營銷也好，做生意也好，開專賣店也好，說破天去就是一個字：賣。成功的營銷就是賣的藝術。所以，經(jīng)銷商要擦亮眼睛，不是聽企業(yè)怎么吹，而是想消費者怎么選。這樣，才能選到優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的品牌。
就奔騰集成吊頂自身而言，蔣明華表示：２００８年以來，奔騰集成吊頂專賣店數(shù)量成爆發(fā)性增長，“得益于我們處處為經(jīng)銷商著想的誠信理念。不圈錢，不套錢，實實在在?！?BR>
在看待經(jīng)銷商的問題上，蔣明華來得很實在：“與經(jīng)銷商合作，就是要想方設法如何幫助他們去實現(xiàn)多賺錢。當真正為經(jīng)銷商考慮時，經(jīng)銷商才會忠誠于企業(yè)。因此，幫助經(jīng)銷商，就是幫助企業(yè)自己?！?/FONT>
