從目前的市場狀況來看,集成吊頂已成為了吊頂市場的主流產(chǎn)品。已由過去的“浴霸加扣板”的模式逐漸轉(zhuǎn)化成了“集成吊頂”了,可以說這是一個升級的過程,也可以說是一個“蛻變”的過程。從實際的功能與效果來看,現(xiàn)在集成吊頂比原來的的確要美觀大方。從這一層面來講,消費(fèi)者得到了實惠;從另一層面來看,原來的產(chǎn)品相對定型,檔次低下,單一簡陋。集成吊頂一亮相,立馬出現(xiàn)一個新的飛躍,利潤厚了,廠家活了,商家也笑了。
但是,在這個大家都看好的市場中,誰微笑的時間最長,誰就能笑到最后,恐怕誰也說不準(zhǔn),因為這里面有太多的不定因素可以起到重要的作用。
正大是紹興集成吊頂?shù)募⒌兀昂蟛坏桨肽陼r間,已有集成吊頂十幾家,極大部分商家剛剛涉足此行業(yè),筆者經(jīng)過一段時間的觀察,走訪并了解了集成吊頂商家,認(rèn)為營銷模式、品牌推廣方面做得欠缺和不到位。如何讓你的產(chǎn)品在紹興短時間內(nèi)異軍突起,從而笑傲一方,在此將其暫稱為商家自身的造血功能。這個功能的好與壞,很可能直接關(guān)系到一個品牌的成與敗。
經(jīng)營集成吊頂?shù)纳碳叶己苊靼?,集成吊頂只是一種新的概念、一種新的形式,說到底,它仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品。所以在經(jīng)營的過程之中,難逃傳統(tǒng)觀念的巢舀。
其實作為經(jīng)銷商,根本沒有發(fā)揮出自身的功能出來,可以通過下面途徑來提升產(chǎn)品的價值,提升品牌的檔次。
一是打造一支扎實的營銷隊伍。時下流行一句“不是一個人在戰(zhàn)斗”的話,其實對于集成吊頂?shù)纳碳叶?,也是很合適的,要想一個品牌在一個地方生根發(fā)芽,僅靠一兩個人的單打獨斗是掀不起大浪來的。首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者都知道這個牌子。大家都知道,在做推廣的時候,是最苦、最累,也很難得到實惠的時候。打個比方,就好比打一個隧道到山里面挖煤礦一樣,在沒找到煤礦之前,你是必須得挖這個隧道的,打這個隧道的過程,就好比一個推廣的過程,只有把路子找準(zhǔn)了,道路拓寬了,等找到煤礦的時候,也就自然而然的發(fā)財了。
打造這支隊伍的過程中,要融入一些新的營銷觀念進(jìn)去,畢竟集成吊頂有其先進(jìn)科學(xué)的一面。首先應(yīng)該讓自己的人能夠充分認(rèn)識到這個產(chǎn)品好在什么地方。美在哪些細(xì)節(jié),一個有激情,有內(nèi)涵的營銷人員,所感染的消費(fèi)者是無計其數(shù)的,他們是集成吊頂功能與功效的口碑傳授者。所以,如果沒有好的營銷隊伍的話,就難以把一個好產(chǎn)品的“好”傳遞出去。
二是廣開渠道。家裝公司是拓展集成吊頂經(jīng)營業(yè)務(wù)的捷徑渠道,這也是不爭的事實。如像“今頂”、“奧普”、“友邦”等都有一批固定的家裝公司客戶源。一方面,家裝公司接待的客戶都是集成吊頂商家的準(zhǔn)客戶,成功幾率大大提高,可以少走許多彎路。另一方面,通過家裝公司設(shè)計師、材料員、施工員對集成吊頂品牌的推廣,消費(fèi)者的可信度提高了,消費(fèi)群體做到了最大化,換句話說,你如果與家裝公司關(guān)系融洽了,自然而然成為你不拿薪金的營銷員,事半功倍。
三是廣泛宣傳。正大里面的十幾家集成吊頂?shù)纳碳?,都有設(shè)計新穎,制作精美的廣告宣傳冊,還有高薪聘請形象代言人,這些資料一旦擱置店堂,存封倉庫,筆者深感遺憾、悲哀。集成吊頂商家在營銷過程中應(yīng)廣泛加以推廣,可采取走出去,主動出擊的辦法,參與家裝層、房交展、團(tuán)購會、新交付樓盤的推廣等都是渠道。當(dāng)然,一下子把所有的渠道都建立起來有一定的難度,但有目的性的循序漸進(jìn)的開辟渠道應(yīng)該是可行的。
四是不要忽視售后服務(wù)。售后服務(wù)會增加營銷成本,是做生意的人,誰都心知肚明,但要想自己的產(chǎn)品能上升為大家認(rèn)可的品牌,售后服務(wù)是越來越重的砝碼,逐漸會上升為檢驗一個產(chǎn)品是否為品牌的一個標(biāo)準(zhǔn)。
想為集成吊頂商家出點子,想法由來已久。上述僅僅是筆者一些不成熟的見解,能為集成吊頂商家有所啟發(fā)和幫助,是筆者心愿所在。
但是,在這個大家都看好的市場中,誰微笑的時間最長,誰就能笑到最后,恐怕誰也說不準(zhǔn),因為這里面有太多的不定因素可以起到重要的作用。
正大是紹興集成吊頂?shù)募⒌兀昂蟛坏桨肽陼r間,已有集成吊頂十幾家,極大部分商家剛剛涉足此行業(yè),筆者經(jīng)過一段時間的觀察,走訪并了解了集成吊頂商家,認(rèn)為營銷模式、品牌推廣方面做得欠缺和不到位。如何讓你的產(chǎn)品在紹興短時間內(nèi)異軍突起,從而笑傲一方,在此將其暫稱為商家自身的造血功能。這個功能的好與壞,很可能直接關(guān)系到一個品牌的成與敗。
經(jīng)營集成吊頂?shù)纳碳叶己苊靼?,集成吊頂只是一種新的概念、一種新的形式,說到底,它仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品。所以在經(jīng)營的過程之中,難逃傳統(tǒng)觀念的巢舀。
其實作為經(jīng)銷商,根本沒有發(fā)揮出自身的功能出來,可以通過下面途徑來提升產(chǎn)品的價值,提升品牌的檔次。
一是打造一支扎實的營銷隊伍。時下流行一句“不是一個人在戰(zhàn)斗”的話,其實對于集成吊頂?shù)纳碳叶?,也是很合適的,要想一個品牌在一個地方生根發(fā)芽,僅靠一兩個人的單打獨斗是掀不起大浪來的。首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者都知道這個牌子。大家都知道,在做推廣的時候,是最苦、最累,也很難得到實惠的時候。打個比方,就好比打一個隧道到山里面挖煤礦一樣,在沒找到煤礦之前,你是必須得挖這個隧道的,打這個隧道的過程,就好比一個推廣的過程,只有把路子找準(zhǔn)了,道路拓寬了,等找到煤礦的時候,也就自然而然的發(fā)財了。
打造這支隊伍的過程中,要融入一些新的營銷觀念進(jìn)去,畢竟集成吊頂有其先進(jìn)科學(xué)的一面。首先應(yīng)該讓自己的人能夠充分認(rèn)識到這個產(chǎn)品好在什么地方。美在哪些細(xì)節(jié),一個有激情,有內(nèi)涵的營銷人員,所感染的消費(fèi)者是無計其數(shù)的,他們是集成吊頂功能與功效的口碑傳授者。所以,如果沒有好的營銷隊伍的話,就難以把一個好產(chǎn)品的“好”傳遞出去。
二是廣開渠道。家裝公司是拓展集成吊頂經(jīng)營業(yè)務(wù)的捷徑渠道,這也是不爭的事實。如像“今頂”、“奧普”、“友邦”等都有一批固定的家裝公司客戶源。一方面,家裝公司接待的客戶都是集成吊頂商家的準(zhǔn)客戶,成功幾率大大提高,可以少走許多彎路。另一方面,通過家裝公司設(shè)計師、材料員、施工員對集成吊頂品牌的推廣,消費(fèi)者的可信度提高了,消費(fèi)群體做到了最大化,換句話說,你如果與家裝公司關(guān)系融洽了,自然而然成為你不拿薪金的營銷員,事半功倍。
三是廣泛宣傳。正大里面的十幾家集成吊頂?shù)纳碳?,都有設(shè)計新穎,制作精美的廣告宣傳冊,還有高薪聘請形象代言人,這些資料一旦擱置店堂,存封倉庫,筆者深感遺憾、悲哀。集成吊頂商家在營銷過程中應(yīng)廣泛加以推廣,可采取走出去,主動出擊的辦法,參與家裝層、房交展、團(tuán)購會、新交付樓盤的推廣等都是渠道。當(dāng)然,一下子把所有的渠道都建立起來有一定的難度,但有目的性的循序漸進(jìn)的開辟渠道應(yīng)該是可行的。
四是不要忽視售后服務(wù)。售后服務(wù)會增加營銷成本,是做生意的人,誰都心知肚明,但要想自己的產(chǎn)品能上升為大家認(rèn)可的品牌,售后服務(wù)是越來越重的砝碼,逐漸會上升為檢驗一個產(chǎn)品是否為品牌的一個標(biāo)準(zhǔn)。
想為集成吊頂商家出點子,想法由來已久。上述僅僅是筆者一些不成熟的見解,能為集成吊頂商家有所啟發(fā)和幫助,是筆者心愿所在。