電子電器業(yè)加速跑 聯(lián)想海爾能否復(fù)制三星奇跡

與三星相同，聯(lián)想也大膽地選擇了在2004年?duì)渴謯W運(yùn)，成為中國(guó)第一家和至今惟一一家奧運(yùn)TOP企業(yè)。海爾和聯(lián)想是中國(guó)最優(yōu)秀的兩家電子企業(yè)，正在通過大規(guī)模的擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)世界級(jí)品牌的夙愿，尤其是隨著奧運(yùn)會(huì)的到來，兩家企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)也鋪天蓋地的展開。

聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴，海爾也成為2008奧運(yùn)會(huì)的贊助商，此外，在消費(fèi)電子和電器領(lǐng)域還有全球伙伴松下、威士（世界上最大的分離式半導(dǎo)體和無源電子器件制造商之一）、力舉國(guó)產(chǎn)數(shù)碼大旗的愛國(guó)者和民族視頻產(chǎn)品的開拓者新奧特。

問題是，海爾和聯(lián)想能否復(fù)制三星的奧運(yùn)營(yíng)銷奇跡？

關(guān)于贊助奧運(yùn)的初衷，聯(lián)想集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受上海證券報(bào)采訪時(shí)表示，現(xiàn)代奧運(yùn)的成功舉辦，需要強(qiáng)大的計(jì)算技術(shù)設(shè)備的保障，聯(lián)想的技術(shù)和設(shè)備能夠?yàn)檫@個(gè)盛會(huì)提供幫助。其次，2008奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的機(jī)遇，也是中國(guó)企業(yè)走向世界的機(jī)遇。

“奧運(yùn)是我們實(shí)現(xiàn)國(guó)際化愿景的載體，它不僅能夠幫助我們培育國(guó)際化的市場(chǎng)，鍛煉國(guó)際化的隊(duì)伍，同時(shí)也能為聯(lián)想品牌形象和企業(yè)文化注入新的激情和活力?！痹撠?fù)責(zé)人表示

對(duì)于聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，該負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)想制定了科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略。值得注意的是，聯(lián)想科技奧運(yùn)戰(zhàn)略包括：聯(lián)想的技術(shù)設(shè)備計(jì)劃為2008北京奧運(yùn)提供近3萬臺(tái)服務(wù)器、個(gè)人電腦和打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備；通過“IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)計(jì)劃”，為北京奧運(yùn)會(huì)提供一支500人團(tuán)隊(duì)，支持奧運(yùn)信息系統(tǒng)運(yùn)行；聯(lián)想在2008奧運(yùn)期間將為全球媒體提供多品牌電腦維修計(jì)劃等等。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從歷年贊助奧運(yùn)的歷史看來，奧運(yùn)營(yíng)銷是一個(gè)品牌認(rèn)知的營(yíng)銷，從三星集團(tuán)看，其產(chǎn)品銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，這也就意味著奧運(yùn)投入的回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)。1988年漢城（現(xiàn)稱“首爾”）奧運(yùn)會(huì)讓三星走上國(guó)際品牌之路，進(jìn)入超高速發(fā)展期。此后，每次奧運(yùn)會(huì)上都能夠發(fā)現(xiàn)三星的身影。

而三星也越來越深諳奧運(yùn)營(yíng)銷之道，甚至可以做到將奧運(yùn)贊助對(duì)市場(chǎng)起到的效果進(jìn)行精確的量化，三星的奧運(yùn)營(yíng)銷是每個(gè)實(shí)施奧運(yùn)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷企業(yè)必讀的案例。

而聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略收效幾何？“我們通過贊助奧運(yùn)會(huì)為在全球范圍內(nèi)得到了豐厚的收獲。有形的收獲是作為奧運(yùn)TOP給聯(lián)想在銷售方面帶來的直接的提升；無形的收獲包括，對(duì)聯(lián)想在全球范圍內(nèi)品牌的推廣和提升，對(duì)聯(lián)想員工士氣的鼓舞，以及奧運(yùn)所帶來的建設(shè)客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)等等?！痹撠?fù)責(zé)人介紹。

據(jù)介紹，聯(lián)想剛公布的07-08財(cái)年的財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在全球所有經(jīng)營(yíng)區(qū)域的銷量及銷售額都獲得兩位數(shù)字增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從去年的146億美元增長(zhǎng)為164億美元。聯(lián)想方面稱，從2006年9月到2007年9月，聯(lián)想在全球（除中國(guó)以外市場(chǎng)）的品牌知名度從40%提升到了50%，在中國(guó)市場(chǎng)，從2004年到2007年，聯(lián)想的品牌價(jià)值提升了一倍，從307億上升到607億，聯(lián)想品牌知名度提升8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到70％。

海爾方面，透視海爾中央空調(diào)的頻頻中標(biāo)，可以清晰地看到海爾的奧運(yùn)戰(zhàn)略。為搶先機(jī)，之前的雅典奧運(yùn)會(huì)就成為海爾的練兵場(chǎng)。5年之后，海爾在北京奧運(yùn)會(huì)的建設(shè)場(chǎng)上也動(dòng)作頻頻。且又將目標(biāo)定在了2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)。在奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)的角逐中，海爾揚(yáng)長(zhǎng)避短，成功地打出了節(jié)能、環(huán)保和服務(wù)三張王牌，目前來看比較成功地成為行業(yè)翹楚。