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誰能動他們的奶酪-同濟陽光集成吊頂

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2008-07-25   來源:中國集成吊頂網   瀏覽次數(shù):11989

集成吊頂還很年輕,還有很長的路要走,要徹底打破封建勢力的桎梏需要時間的考證。在某些競爭激烈的市場,一平方能有十塊的贏利經

集成吊頂還很年輕,還有很長的路要走,要徹底打破封建勢力的桎梏需要時間的考證。在某些競爭激烈的市場,一平方能有十塊的贏利經銷商就相當高興了,您可能會說,電器,邊角上找回來就可以了,可在一些消費水平有限的地方,消費的主流是板子,而電器很少有人問津。經銷商的利潤空間受到高強度的壓榨,大家都在等待著行業(yè)的洗牌,都在等待著大局穩(wěn)定后的“三分天下”,可要等多久大家都不清楚。

   要想傳統(tǒng)力量退出歷史舞臺,讓出自己的市場份額又談何容易,他們也會拼死捍衛(wèi)自己的江湖地位。集成吊頂這個競爭者還很稚嫩,無論是供應鏈的上游還是下游,都處于相對弱勢的地位。上游的板材受制于人,下游大客戶又攜渠道以令廠家,現(xiàn)在也是集成吊頂廠家比較困難的時期。

  集成吊頂頭頂上還有三座大山

  1. 渠道問題。一部分集成經銷商群體處于弱勢,可能是打工者創(chuàng)業(yè)或者是白領下海,也想博擊風浪勇做弄潮兒,下海之后才知道水之深,水之混,多數(shù)被淹沒在一片汪洋之中。局部市場,大的扣板經銷商并沒參與到集成吊頂?shù)耐茝V中去,而是采取打擊態(tài)勢,致使集成經銷商叫苦不迭,大喊上當。如果集成品牌不能把那些“地主資產階級”團結進來,應該說很難融入當?shù)氐闹髁魇袌?,即使能,花費的時間和代價將是無可估量的。他們只是渠道阻力的一種,其中一些家裝公司、木工為了保留住自己的利潤空間也會在業(yè)主面前潑上點冷水(客戶相對來說比較信任其),造成客戶的流失。種種的渠道因素在阻礙著集成的發(fā)展,我們又當如何披荊斬棘,開拓出自己的一片天空呢?

  2. 廠家自身的問題。大多數(shù)廠家還集中在招商作秀的起步階步,對于渠道管理方面做的不夠。尤其三級市場及部分二級市場終端情況不容樂觀,形象確實比較差,板子電器的搭配也是胡亂拼湊,效果相比之下確實要比條板遜色一點。大家都說“垃圾是放錯位置的產品”,那這些放錯位置的產品也就是垃圾,是不沒有任何價值的,只能給消費者以反作用,成為反面教材,逼著消費者去選擇傳統(tǒng)扣板。

  3. 集成吊頂品牌之間的問題。在目前的競爭形式中,暴露出各方參與者的戰(zhàn)術行為的“浮躁”,那么,我們是否在按照自身的戰(zhàn)略布局去沉穩(wěn)地開展我們的戰(zhàn)術呢?一些集成吊頂品牌看似躍上潮尖風光無限,那似乎像啤酒上端的泡沫,看似美麗但確是曇花一現(xiàn),經不住時間的考驗。真正的智者在用心悄悄的做著自己的戰(zhàn)略布局,不會盲目跟風,好像冷戰(zhàn)時期的軍備競賽一樣,這樣只能更多消耗自己的基礎力量,可能釀成整個鏈條斷裂的苦果。

  孰是孰非,孰能笑傲江湖,唯有后人說:

  愛上陽光,愛上家。

 
   

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