成立于80年代初期的容聲電器, 有著非常悠久的歷史與良好的消費(fèi)者口碑。作為中國(guó)最早的一批家電企業(yè),容聲品牌在大小家電領(lǐng)域創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)奇跡,并一度成為中國(guó)改革開(kāi)放之后的領(lǐng)軍企業(yè)。 “容聲容聲,質(zhì)量取勝”的口號(hào)與理念深入人心,成為家喻戶曉、耳熟能詳?shù)钠放?。?jīng)過(guò)20多年的不斷改革和發(fā)展,容聲品牌已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者信賴和追捧的家電品牌。
成就面前不驕傲,容聲為了更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者,一直在尋找新的發(fā)展契機(jī)。2005年起,廣東容聲電器股份有限公司確定了從家用電器到家居集成的戰(zhàn)略方向,使容聲在發(fā)展的道路上找到了又一個(gè)新的方向。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)籌備,2006年3月容聲在廣東新會(huì)酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),向全國(guó)經(jīng)銷商及媒體宣告:容聲品牌向集成家居領(lǐng)域進(jìn)軍,容聲集成吊頂產(chǎn)品全面上市。
截止2009年末,容聲集成吊頂經(jīng)過(guò)近4年的發(fā)展,不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)前三甲的初期目標(biāo),更成功肩負(fù)起了行業(yè)領(lǐng)跑者的責(zé)任。容聲集成吊頂不僅成為新生代裝修家居的理想選擇,而且成為倍受媒體關(guān)注的家居品牌。究其原因,容聲在戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建立、消費(fèi)者服務(wù)方面所開(kāi)展的深入工作是成功的關(guān)鍵。
1 容聲集成吊頂強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速形成
2006年3月,容聲在廣東新會(huì)大酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),向全國(guó)經(jīng)銷商及媒體宣布:容聲集成吊頂項(xiàng)目正式進(jìn)入全國(guó)招商。如今,容聲集成吊頂僅利用短短的四年時(shí)間,已經(jīng)以燎原之勢(shì)在全國(guó)迅速鋪開(kāi)。
自古成大事的企業(yè)都會(huì)明白“唇亡齒寒”的道理。相對(duì)很多企業(yè)普遍存在的“招商”而“不經(jīng)營(yíng)”的招商現(xiàn)狀,容聲集成吊頂有著完全不同的招商理念。容聲環(huán)境事業(yè)部一直以將經(jīng)銷商和企業(yè)打造成一個(gè)相互依存的緊密團(tuán)隊(duì)為經(jīng)營(yíng)信念。
據(jù)悉,容聲集成吊頂對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)懷堪稱行業(yè)典范, 無(wú)論從支持、營(yíng)銷指導(dǎo),還是在廠商配合上都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)大的營(yíng)銷、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),完全解除了經(jīng)銷商的后顧之憂;容聲集成吊頂每年還以各種不同形式的培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、激勵(lì)突圍大會(huì)、全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)等會(huì)議為經(jīng)銷商的進(jìn)步、成長(zhǎng)提供了有力的保障。切實(shí)幫助經(jīng)銷商有效經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為容聲集成吊頂?shù)拈L(zhǎng)期戰(zhàn)略。
成熟的招商環(huán)境和互助共贏的招商理念,讓容聲集成吊頂?shù)恼猩痰玫搅巳娴某晒Α?9年7月,容聲集成吊頂與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作關(guān)系及品牌聯(lián)合推廣,也促使容聲集成吊頂在高端渠道發(fā)展中迅速崛起。目前,容聲集成吊頂在全國(guó)已擁有600余家專賣店及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
2 容聲集成吊頂終端形象全面升級(jí)
終端專賣店不僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口,更是企業(yè)品牌、形象、文化的傳播大使,只有做強(qiáng)做大,才能更好展現(xiàn)企業(yè)的形象。容聲集成吊頂通過(guò)近幾年的迅猛發(fā)展,終端面積不斷增容、終端形象也經(jīng)歷了多次變革。
容聲集成吊頂發(fā)展初期,終端單店面積僅幾十平米,而如今,容聲集成吊頂不僅成功打造了240平米及350平米超大型“尊享體驗(yàn)店”,而且今年新增及重新調(diào)整裝修的專賣店平均面積均在150平米以上。這種終端從幾十平米的店鋪到目前平均150平米的尊享店的成長(zhǎng)過(guò)程中,成功樹(shù)立了容聲集成吊頂?shù)慕K端大氣豪華的品牌形象。
縱觀容聲專賣店的發(fā)展,從單純的產(chǎn)品專賣店到讓消費(fèi)者感受的體驗(yàn)店,容聲集成吊頂相對(duì)初期的專賣店形象已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。終端形象也已經(jīng)歷了三次變革。容聲集成吊頂?shù)谌K端形象,加強(qiáng)了店內(nèi)文化、軟性配飾的展示,對(duì)店面的內(nèi)部布局、燈光設(shè)置等也進(jìn)行了重新塑造。容聲集成吊頂力求將室內(nèi)形象體現(xiàn)家居時(shí)尚與人文文化的完美結(jié)合,將全方位的家居體驗(yàn)提供給消費(fèi)者,并以此滿足消費(fèi)心靈需求。
目前,容聲集成吊頂為了更好的滿足消費(fèi)者全方位的需求,終端變革遵循品牌文化,已成為容聲集成吊頂?shù)谒拇K端形象設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想。相信經(jīng)過(guò)再次漂亮轉(zhuǎn)身后,容聲集成吊頂更大的“舒適藝術(shù)、居家享受”新風(fēng)格的尊享店必將成為著人眼球的新風(fēng)尚。
3 容聲集成吊頂消費(fèi)者稱道的品牌
容聲集成吊頂一直秉承“務(wù)實(shí)做終端、勤勉做市場(chǎng)、真誠(chéng)對(duì)客戶”的發(fā)展理念。四年成長(zhǎng)過(guò)程中,容聲集成吊頂完成的不僅是全國(guó)600余家經(jīng)典專賣店的布局,更重要的是良好的終端形象及超值的服務(wù)已經(jīng)讓容聲集成吊頂?shù)目诒靡詮V泛傳承。讓終端成為口碑傳播的起點(diǎn),容聲集成吊頂從踏足集成吊頂行業(yè)就是這樣想的,而且一直也是這樣做的。
消費(fèi)者的選擇是對(duì)容聲集成吊頂產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)和品牌的無(wú)形承諾。容聲集成吊頂時(shí)尚典雅、精巧簡(jiǎn)約的產(chǎn)品外觀與高品位的產(chǎn)品格調(diào),不僅迎合了市場(chǎng)的發(fā)展需求,同時(shí)也緊緊抓住了消費(fèi)者的審美目光,成功打造出卓越高品質(zhì)的品牌形象。
緊盯市場(chǎng)的變化,在市場(chǎng)變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求,并用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求,已經(jīng)成功為容聲集成吊頂創(chuàng)造了廣泛的美譽(yù),贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的稱道。當(dāng)一個(gè)品牌在某些地區(qū)已經(jīng)形成了一種無(wú)形的“霸氣”,不得不迫使其它品牌提出質(zhì)疑“這次團(tuán)購(gòu)有容聲集成吊頂出席嗎?有,我們就不去了。”“這次展會(huì)有容聲集成吊頂參展嗎?有,我們就不去了。”……….
驚訝的疑慮,斬釘截鐵的自我回答,不經(jīng)人感嘆。這種現(xiàn)象其實(shí)并不是容聲強(qiáng)加的,而是市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)容聲集成吊頂品牌支持和追捧中形成的一種無(wú)形的震懾。品牌在消費(fèi)者的口碑中不斷深化,容聲集成吊頂品牌發(fā)展已經(jīng)在潛移默化中得到深化,也必將走的更深更遠(yuǎn)。
4 容聲集成吊頂成為新寵
品牌王者,寧有種乎?從春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯混戰(zhàn)到少數(shù)品牌一統(tǒng)全國(guó)的時(shí)代,唯有有膽識(shí)有勇氣的少數(shù)企業(yè)笑到最后。
09年8月,容聲集成吊頂在浙江天都國(guó)際度假酒店隆重舉行,吸引了眾多媒體的廣泛關(guān)注和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,充分顯示出容聲集成吊頂在行業(yè)內(nèi)的品牌地位及在消費(fèi)者心中的關(guān)注度,以及知名度。
作為集成吊頂行業(yè)領(lǐng)軍者,容聲集成吊頂不僅代表著專業(yè),更引領(lǐng)著一種不同的家居新風(fēng)尚。2009年9月15日,中國(guó)搜房家居網(wǎng)測(cè)評(píng)中心專家顧問(wèn)組丁衛(wèi)東、朱長(zhǎng)嶺、田萬(wàn)良、王本明、劉晨、韓義文、許和鐵、陳萬(wàn)里一行,親臨容聲集成吊頂天津紅橋紅星美凱龍專賣店,對(duì)容聲集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。無(wú)論是產(chǎn)品主體還是輔材方面,容聲集成吊頂都完全顯示出行業(yè)領(lǐng)軍者的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì),受到搜房家居的強(qiáng)烈推薦。
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生霸主。2009年,經(jīng)過(guò)多家品牌激烈競(jìng)爭(zhēng),央視對(duì)各品牌地位、服務(wù)質(zhì)量、家裝引導(dǎo)性等方面進(jìn)行了全面的評(píng)估,認(rèn)定:容聲集成吊頂替代家電基金原贊助企業(yè)“國(guó)美電器”,成為最新的“家電基金贊助品牌”,承擔(dān)起長(zhǎng)期為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。6月27日開(kāi)始,由容聲集成吊頂提供家電基金的欄目已分期順利播出。暢談2010,容聲集成吊頂將繼續(xù)承擔(dān)起全年為交換空間欄目嘉賓提供家電基金的唯一品牌企業(yè)。營(yíng)銷不是“賣”而是“買”,通過(guò)終端的環(huán)節(jié)樹(shù)立產(chǎn)品美譽(yù)度,“買”到用戶忠誠(chéng)的心,是容聲集成吊頂從諸侯混戰(zhàn)中脫穎而出的關(guān)鍵之一。容聲成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn),并不是偶然而是一種必然。立足產(chǎn)品品質(zhì),先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,是容聲集成吊頂走出的一條鐵血道路。容聲集成吊頂憑借精湛的產(chǎn)品工藝、完美的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)、卓越的渠道管理、引領(lǐng)時(shí)尚的終端設(shè)計(jì)及強(qiáng)有力的市場(chǎng)品牌宣傳等優(yōu)勢(shì),已經(jīng)成功積累了消費(fèi)者的良好口碑,同時(shí)也將容聲集成吊頂品牌推向了品牌的巔峰。