一直以來,專家在衡量集成吊頂 市場總量時都是以房產(chǎn)總量來計算,而按這個量來計算,未來5年時間內(nèi),我國將有2900萬套集成吊頂?shù)氖袌鋈萘?。然而,很多集成吊頂廠家及經(jīng)銷商則表示,這是一個感覺得到卻又撲朔迷離的數(shù)據(jù)。對集成吊頂產(chǎn)業(yè)而言,房產(chǎn)雖然決定了市場總量,但家裝則是一個變數(shù),它不斷影響著各大集成吊頂企業(yè)的個體市場銷量。而集成吊頂經(jīng)銷商 對家裝銷量的依賴超出了我們想象的程度。
日前,筆者對四川集成吊頂市場做了一次調(diào)查,結果顯示:在集成吊頂?shù)?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-93.html" target="_blank">營銷中,傳統(tǒng)的顯性渠道,也就是專業(yè)市場店面模式幾乎占了經(jīng)銷商一年銷量的80%。其它的銷售市場,包括家裝(工裝)設計公司、工程公司采購、房地產(chǎn)采購則幾乎為零,很多經(jīng)銷商對這些所謂的隱形渠道諱莫如深,甚至不敢過多介入。
經(jīng)銷商眼里的“渠道”
如今,眾多集成吊頂經(jīng)銷商面對家裝與工程市場的混亂,也是一頭霧水。雖然在工程渠道、家裝市場混戰(zhàn)多年,也不免發(fā)出感慨:“一個饅頭,大家都想吃,就看誰的功夫到家,誰能討得主人的歡心。”
而設計師,更是經(jīng)銷商談之色變的群體。某知名品牌吊頂負責人告訴筆者:設計師現(xiàn)在的胃口很大,開口就是要10%至30%的回扣,讓經(jīng)銷商自己的利潤所剩無幾,有的甚至已經(jīng)到達虧本的邊緣,這樣的生意誰敢做?按照常理,設計師的職責是給消費者設計家裝,提供效果圖,提供裝飾材料建議采購單,安分守己拿自己的工資。然而,不知從何時起,設計師發(fā)現(xiàn)推薦裝飾材料所得回扣收入遠遠大于自己的設計所得,于是設計師們便光明正大地跟經(jīng)銷商吃拿卡要。所以,集成吊頂90%的經(jīng)銷商對家裝設計師采取了不聞不理的態(tài)度,既不主動聯(lián)系設計師,也不與他們交往。
該負責人還表示,從行業(yè)的現(xiàn)狀來看,跑工程一定要有關系,跑家裝一定要有設計師,這已經(jīng)是很多吊頂品牌 攻克工程、家裝市場的“法寶” 。然而對多數(shù)集成吊頂經(jīng)銷商來說,這很困難。集成吊頂經(jīng)銷商的整體實力不如陶瓷、衛(wèi)浴甚至地板經(jīng)銷商,跑工程所花費的“交際費”及給設計師的回扣在一定程度上讓他們難以承受。
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