當(dāng)集成吊頂專賣店遍地開花的時候，銷售問題也就成了頭痛的問題。不少專賣店都想方設(shè)法的提高銷量，而促銷是最長采用的一種終端銷售方法。她能最大程度地刺激終端銷量的增長，因而被奉為尚方寶劍。尤其是在銷售的淡季，搞促銷活動無疑也是給吊頂市場注入了一定的新鮮血液，從而使得商家的在產(chǎn)品的銷售有一個全新的起色。譬如現(xiàn)在夏日到了就開展了“夏日送清爽，優(yōu)惠到萬家”超低價優(yōu)惠專賣活動。那么淡季促銷對我們的意義何在？這些促銷是否可以更好的帶動我們以后的銷售？
萊斯頓專賣店導(dǎo)購員向客戶介紹產(chǎn)品，外國人對萊斯頓產(chǎn)品很興趣
淡季促銷可以建立品牌的口碑度
我們可以這樣理解：搞這樣促銷活動主要是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。增加消費者體驗產(chǎn)品和品牌感受的機會。特別是在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
“買天花送電器”促銷方案深入民心
而我們集成吊頂則可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設(shè)計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費者對集成吊頂的關(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的小冊子要設(shè)計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。
淡季促銷可以塑造品牌形象
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。
從實質(zhì)層面上說，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。
但是我們在搞促銷的時候也要注意，促銷，究其本意來說就是“促進(jìn)銷售”，并沒有“主導(dǎo)銷售”的涵義，所以，在銷售活動中，促銷起的并不是主導(dǎo)作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。在進(jìn)行產(chǎn)品促銷的同時，我們往往還要考慮其他的因素：
1、要有適銷對路的產(chǎn)品（服務(wù)）。
要吻合消費者的消費習(xí)慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結(jié)果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導(dǎo)致消費者反感的產(chǎn)品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗??民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。
同理，服務(wù)也是產(chǎn)品的一種，它的促銷也要遵循上面的要求。中國移動在發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)大中專院校是一個巨大的還沒有開發(fā)的市場之后，并不是把自己的拿手“產(chǎn)品”??全球通／神州行照搬進(jìn)校園，而是根據(jù)學(xué)生們用手機主要是收發(fā)短消息的實際需要和要求，創(chuàng)造性地開發(fā)了以短消息為主要服務(wù)的“動感地帶”這個產(chǎn)品，一舉挺進(jìn)校園，受到同學(xué)們的青睞，獲得成功。如今，動感地帶已經(jīng)成為移動旗下的三大主要產(chǎn)品之一。
2、要選擇好促銷的時機。
有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么？大到空調(diào)，小到可樂，這些產(chǎn)品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會失敗。這是要把握大的時機。
大家都明白大環(huán)境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達(dá)到你的促銷目的？所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現(xiàn)在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家居、家電產(chǎn)品；在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅(qū)蟲水，等等。
3、要把握一個度。
撲克牌的果你的牌面超過了21點大家都知道吧，如21點，別人就是只有1點，也是你輸，過猶不及，就是這個道理。在促銷活動中我們也要把握這個“度”，超過了這個度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經(jīng)低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標(biāo)達(dá)成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續(xù)的工作，那么，當(dāng)消費者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動就失去了意義。
總言之，在淡季的時候應(yīng)當(dāng)把銷量放在第二位，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場，淡季營銷的目的，除了適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
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