中國(guó)集成吊頂行業(yè)相比其他區(qū)域，仿佛四川的市場(chǎng)容量與消費(fèi)者的接受度都讓眾多集成吊頂廠家很是滿意，引來(lái)一片艷羨之聲。情況真是如此嗎？記者走近眾多銷售商，了解集成吊頂 廠商在四川市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀。
ZBAN志邦集成 盧娟
以服務(wù)、質(zhì)量搶占制高點(diǎn)
集成吊頂，脫胎于浴霸 ，但我的理解是它不能只是給“浴霸”換換衣服，取個(gè)好名字；也不能簡(jiǎn)單到：天花板＋“浴霸”。從技術(shù)方面講，集成吊頂應(yīng)該在自動(dòng)化、智能化方面做足文章。從人文方面講，集成吊頂必須體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷，或者是對(duì)環(huán)境的愛(ài)護(hù)；或者是滿足人們的某種文化內(nèi)涵；或者是代表一種時(shí)尚與潮流等等。如果在這些方面做到了一點(diǎn)或兩點(diǎn)或者全部，那就豐富了集成的內(nèi)容，使得集成這個(gè)概念變得更加豐滿，集成吊頂才名副其實(shí)。
四川吊頂市場(chǎng)火熱
集成吊頂無(wú)疑是個(gè)好產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格、人們觀念等諸多因素，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還有所滯后。目前市場(chǎng)上的集成吊頂廠家如雨后春筍般冒出來(lái)，友邦、時(shí)代1＋1、法獅龍、ZBAN志邦集成等品牌大家已經(jīng)耳熟能詳，但整個(gè)市場(chǎng)中仍沒(méi)有一家企業(yè)形成絕對(duì)的領(lǐng)軍地位。在四川市場(chǎng)，集成吊頂銷售商彼此間的殺價(jià)還很?chē)?yán)重，但隨著市場(chǎng)的完善，實(shí)力強(qiáng)勁的大廠家會(huì)以質(zhì)量、服務(wù)來(lái)決勝終端，慢慢耗掉小廠家、小作坊。
ZBAN志邦集成目前在四川市場(chǎng)中處于穩(wěn)步發(fā)展中，我們不再盲目發(fā)展經(jīng)銷商，而是做一個(gè)就做好，因?yàn)榇笈蔚陌l(fā)展銷售商不僅加大了投資，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緊張的情況下容易造成濫市。
市場(chǎng)消費(fèi)理念需重點(diǎn)培育
集成吊頂 雖是一個(gè)好產(chǎn)品，但市場(chǎng)效果沒(méi)有人們想象的那么好，盡管四川市場(chǎng)比之全國(guó)市場(chǎng)有它優(yōu)勢(shì)的一面，但這塊蛋糕仍沒(méi)有完全被分食。因?yàn)樗膬r(jià)格比其他傳統(tǒng)吊頂?shù)膬r(jià)格高出許多，市場(chǎng)普及一直不是十分理想。有人說(shuō)，這是正?，F(xiàn)象，市場(chǎng)需要有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)接受。但我并不這樣認(rèn)為，如果價(jià)格高而銷售量起不來(lái)，則結(jié)局只有一個(gè)：那就是降價(jià)。降價(jià)潮一來(lái)，豈不又成了賣(mài)“浴霸 ”了？
因此為了不讓自己的產(chǎn)品降價(jià)，就只有兩個(gè)人途徑能解決：一是大力培育市場(chǎng)理念，直到它成為一種消費(fèi)時(shí)尚，那時(shí)候價(jià)格便不是重要的問(wèn)題了；二是增加產(chǎn)品的含金量，讓人們感到它確實(shí)是物有所值。顯然，對(duì)于目前的集成吊頂，這兩條都是需要的。特別是第一條，就是理念的問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)馁?gòu)買(mǎi)，與購(gòu)買(mǎi)家具不一樣，不是直接購(gòu)買(mǎi)，往往是聽(tīng)取設(shè)計(jì)公司或者裝修公司建議，有的干脆就交給他們?nèi)マk理。因此我們大都在一些有代表性的小區(qū)安裝E3的產(chǎn)品，讓人們?nèi)⒂^、了解這些用戶的使用情況。以口碑效應(yīng)帶來(lái)回頭客。事實(shí)證明，這也是一種較為成功的營(yíng)銷方式。
品格集成吊頂 孫榮川
一切源于市場(chǎng)需求
一個(gè)品牌商品形象好，還要做到市場(chǎng)好，才叫真正的好。而市場(chǎng)主要是由消費(fèi)者決定的，很多商品是為順應(yīng)消費(fèi)者的需求研發(fā)生產(chǎn)的，集成吊頂就是這樣。
品格作為新近入川的新品集成吊頂 ，有其自身的品牌優(yōu)勢(shì)。對(duì)待四川市場(chǎng)，作為生產(chǎn)商，我們不能被動(dòng)地等待消費(fèi)者判決，我們可以主動(dòng)出擊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同在引導(dǎo)市場(chǎng)，影響甚至是培育消費(fèi)者的消費(fèi)理念。這樣做，可能要付出較大的成本，或者要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但這也是不得已而為之。
近年來(lái)，浴霸 的利潤(rùn)已經(jīng)亮底，市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)入衰老期，生產(chǎn)商們絞盡腦汁想有所改觀，但收效甚微，同樣，經(jīng)銷商們也被“殃及池魚(yú)”。集成吊頂?shù)恼Q生為生產(chǎn)浴霸的廠家找到了一個(gè)生存突破口，基本解除了困局。但比起家裝天花板的成本，集成吊頂一下子又使得消費(fèi)者的裝修預(yù)算增加了好幾倍，接受起來(lái)有點(diǎn)困難。但市場(chǎng)是要發(fā)展的，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都看好這塊市場(chǎng)大蛋糕，希望大家同舟共濟(jì)，把集成吊頂做進(jìn)千家萬(wàn)戶，形成整個(gè)行業(yè)良好發(fā)展的好勢(shì)頭。
四川市場(chǎng)是品格自由天集成吊頂全國(guó)戰(zhàn)略的重點(diǎn)地區(qū)之一，我們的首要任務(wù)就是做好渠道，有層次有重點(diǎn)的推進(jìn)自己的發(fā)展步伐，相信品格的產(chǎn)品魅力是能在這個(gè)大市場(chǎng)中分得一杯羹的。
