中國集成吊頂行業(yè)相比其他區(qū)域，仿佛四川的市場容量與消費者的接受度都讓眾多集成吊頂廠家很是滿意，引來一片艷羨之聲。情況真是如此嗎？記者走近眾多銷售商，了解集成吊頂 廠商在四川市場的生存現(xiàn)狀。
ZBAN志邦集成 盧娟
以服務(wù)、質(zhì)量搶占制高點
集成吊頂，脫胎于浴霸 ，但我的理解是它不能只是給“浴霸”換換衣服，取個好名字；也不能簡單到：天花板＋“浴霸”。從技術(shù)方面講，集成吊頂應(yīng)該在自動化、智能化方面做足文章。從人文方面講，集成吊頂必須體現(xiàn)對人的關(guān)懷，或者是對環(huán)境的愛護(hù)；或者是滿足人們的某種文化內(nèi)涵；或者是代表一種時尚與潮流等等。如果在這些方面做到了一點或兩點或者全部，那就豐富了集成的內(nèi)容，使得集成這個概念變得更加豐滿，集成吊頂才名副其實。
四川吊頂市場火熱
集成吊頂無疑是個好產(chǎn)品，但因為價格、人們觀念等諸多因素，市場的開發(fā)還有所滯后。目前市場上的集成吊頂廠家如雨后春筍般冒出來，友邦、時代1＋1、法獅龍、ZBAN志邦集成等品牌大家已經(jīng)耳熟能詳，但整個市場中仍沒有一家企業(yè)形成絕對的領(lǐng)軍地位。在四川市場，集成吊頂銷售商彼此間的殺價還很嚴(yán)重，但隨著市場的完善，實力強(qiáng)勁的大廠家會以質(zhì)量、服務(wù)來決勝終端，慢慢耗掉小廠家、小作坊。
ZBAN志邦集成目前在四川市場中處于穩(wěn)步發(fā)展中，我們不再盲目發(fā)展經(jīng)銷商，而是做一個就做好，因為大批次的發(fā)展銷售商不僅加大了投資，而且在市場競爭緊張的情況下容易造成濫市。
市場消費理念需重點培育
集成吊頂 雖是一個好產(chǎn)品，但市場效果沒有人們想象的那么好，盡管四川市場比之全國市場有它優(yōu)勢的一面，但這塊蛋糕仍沒有完全被分食。因為它的價格比其他傳統(tǒng)吊頂?shù)膬r格高出許多，市場普及一直不是十分理想。有人說，這是正常現(xiàn)象，市場需要有一個相當(dāng)長的時間來接受。但我并不這樣認(rèn)為，如果價格高而銷售量起不來，則結(jié)局只有一個：那就是降價。降價潮一來，豈不又成了賣“浴霸 ”了？
因此為了不讓自己的產(chǎn)品降價，就只有兩個人途徑能解決：一是大力培育市場理念，直到它成為一種消費時尚，那時候價格便不是重要的問題了；二是增加產(chǎn)品的含金量，讓人們感到它確實是物有所值。顯然，對于目前的集成吊頂，這兩條都是需要的。特別是第一條，就是理念的問題。消費者對集成吊頂?shù)馁徺I，與購買家具不一樣，不是直接購買，往往是聽取設(shè)計公司或者裝修公司建議，有的干脆就交給他們?nèi)マk理。因此我們大都在一些有代表性的小區(qū)安裝E3的產(chǎn)品，讓人們?nèi)⒂^、了解這些用戶的使用情況。以口碑效應(yīng)帶來回頭客。事實證明，這也是一種較為成功的營銷方式。
品格集成吊頂 孫榮川
一切源于市場需求
一個品牌商品形象好，還要做到市場好，才叫真正的好。而市場主要是由消費者決定的，很多商品是為順應(yīng)消費者的需求研發(fā)生產(chǎn)的，集成吊頂就是這樣。
品格作為新近入川的新品集成吊頂 ，有其自身的品牌優(yōu)勢。對待四川市場，作為生產(chǎn)商，我們不能被動地等待消費者判決，我們可以主動出擊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同在引導(dǎo)市場，影響甚至是培育消費者的消費理念。這樣做，可能要付出較大的成本，或者要冒一定的風(fēng)險，但這也是不得已而為之。
近年來，浴霸 的利潤已經(jīng)亮底，市場價值進(jìn)入衰老期，生產(chǎn)商們絞盡腦汁想有所改觀，但收效甚微，同樣，經(jīng)銷商們也被“殃及池魚”。集成吊頂?shù)恼Q生為生產(chǎn)浴霸的廠家找到了一個生存突破口，基本解除了困局。但比起家裝天花板的成本，集成吊頂一下子又使得消費者的裝修預(yù)算增加了好幾倍，接受起來有點困難。但市場是要發(fā)展的，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都看好這塊市場大蛋糕，希望大家同舟共濟(jì)，把集成吊頂做進(jìn)千家萬戶，形成整個行業(yè)良好發(fā)展的好勢頭。
四川市場是品格自由天集成吊頂全國戰(zhàn)略的重點地區(qū)之一，我們的首要任務(wù)就是做好渠道，有層次有重點的推進(jìn)自己的發(fā)展步伐，相信品格的產(chǎn)品魅力是能在這個大市場中分得一杯羹的。
