“雜牌集成吊頂 的生意太好了，好得超出我們的想象”。一集成吊頂商透露：“有時(shí)，我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所謂的品牌。”集成吊頂這一產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場(chǎng)近5年時(shí)間，但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。
“為了吸引消費(fèi)者，我們也做促銷，但你剛一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊你，這生意著實(shí)沒法做。能選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng)，選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)，以此來(lái)與品牌身份相匹配。”某集成吊頂代理商心酸的講到。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額，不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。這正好印證了商戰(zhàn)笑談：殺敵一千，自傷八百。
低價(jià)傾銷 讓集成吊頂品牌商家頭痛，然而“價(jià)格”又是個(gè)敏感字眼，它的奧妙在于誰(shuí)降價(jià)誰(shuí)就贏得先機(jī)和市場(chǎng)。在比集成吊頂 更為成熟的家電行業(yè)，由“價(jià)格戰(zhàn)”引發(fā)的市場(chǎng)份額的巨變可謂是最好的例證。“價(jià)格戰(zhàn)以犧牲未來(lái)的發(fā)展空間為代價(jià)對(duì)集成吊頂這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來(lái)講太殘酷。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。”某知名集成吊頂品牌 四川營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人言真意切。
但該負(fù)責(zé)人也清楚表示，為了生存，“價(jià)格”情節(jié)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將左右大部分集成吊頂經(jīng)銷商的心，特別是在廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)。二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷商不比總代理，一年虧本兩年不賺錢有總公司頂著，他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。雖然大家都心知肚明，在未來(lái)成熟的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人就站出來(lái)呼吁，希望四川吊頂市場(chǎng) 的商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤(rùn)，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，給四川集成吊頂行業(yè)發(fā)展以一塊平靜的沃土。
