目前集成吊頂 整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值可能僅僅還只有三四十億,只占據(jù)整個(gè)吊頂領(lǐng)域的40%左右。PVC扣板、金屬天花、石棉板等其他吊頂材料目前在市場(chǎng)上憑借各自的特點(diǎn),頑強(qiáng)的占據(jù)了一定的吊頂市場(chǎng)份額,而這塊市場(chǎng)份額也將是集成吊頂沖擊千億市場(chǎng)的過(guò)程中必須啃下來(lái)的。
然而目前集成吊頂市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,一直是行業(yè)人士關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。根據(jù)行業(yè)幾位營(yíng)銷專家的分析,目前全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)根據(jù)各自特點(diǎn)大致可以分為八個(gè)不同的市場(chǎng),了解這八個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,做出相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略安排,從而攻占全國(guó)市場(chǎng),希冀此文能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一些幫助。
集成吊頂市場(chǎng)觀察
江蘇:之所以把江蘇市場(chǎng)單獨(dú)拿出來(lái),是因?yàn)榻K市場(chǎng)在整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)講有著舉足輕重的位置,得江蘇市場(chǎng)者得天下,每個(gè)企業(yè)都把江蘇市場(chǎng)作為全國(guó)市場(chǎng)的第一步也是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。在江蘇地區(qū),一方面由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)能力高,消費(fèi)者對(duì)于新興事物的接受能力強(qiáng);另一方面,由于江蘇地區(qū)冬天天氣濕冷,對(duì)于取暖有強(qiáng)有力的消費(fèi)購(gòu)買需求。除此之外,江蘇市場(chǎng)消費(fèi)觀念比較成熟,對(duì)于品牌的選擇上相對(duì)成熟,所以這也是企業(yè)檢驗(yàn)是否成熟的地方。正因?yàn)槿绱?,江蘇地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)也十分成熟。
華東市場(chǎng):主要包括浙江、上海、江蘇、安徽、山東五省。華東市場(chǎng)較全國(guó)來(lái)說(shuō)是集成吊頂行業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng),這里是全國(guó)主要的消費(fèi)市場(chǎng)。但是值得一提的事,在這里,中小城市成為了集成吊頂 銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng),相對(duì)來(lái)說(shuō),上海作為全國(guó)第一大城市,在集成吊頂行業(yè)卻是一個(gè)“沼澤地”,很多企業(yè)在這里迷失方向。
西南市場(chǎng):西南市場(chǎng)主要包括云南、四川、重慶等地,西南地區(qū)作為集成吊頂行業(yè)的興起之地,是第一批集成吊頂企業(yè) 的“根據(jù)地”。而四川成都,見(jiàn)證了行業(yè)第一家專賣店友邦集成吊頂專賣店的誕生。云南昆明是目前集成吊頂行業(yè)最大終端店的所在地,對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)講,有著重要意義。
華中市場(chǎng):主要包括湖南、湖北等地,該地區(qū)的市場(chǎng)較為成熟,消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂?shù)恼J(rèn)知度也相當(dāng)?shù)母摺S绕湓诖笾谐鞘校?/span>集成吊頂市場(chǎng) 已經(jīng)形成一定規(guī)模,而在武漢地區(qū),集成吊頂基本上成為了家裝吊頂市場(chǎng)的唯一選擇產(chǎn)品。
華北市場(chǎng):華北市場(chǎng)主要包括北京、天津、河北、河南、山西、內(nèi)蒙等地,所在地域廣闊,具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。之前由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣,集成吊頂一直未能很好推廣。但該地區(qū)集成吊頂市場(chǎng)潛力巨大,近兩年開(kāi)始已經(jīng)顯露出來(lái),相信是未來(lái)集成吊頂行業(yè)開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。
華南市場(chǎng):華南市場(chǎng)對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)講,是一塊肥肉,但是由于種種原因,華南市場(chǎng)是集成吊頂企業(yè) 尤其是嘉興地區(qū)的集成吊頂 企業(yè)鞭長(zhǎng)莫及的地方。雖然該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),但是由于天氣原因,集成吊頂在當(dāng)?shù)氐匿N售并不盡如人意。
東北:東北市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng),因?yàn)闁|北天氣寒冷,擁有強(qiáng)大的剛性需求。但由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差,消費(fèi)者對(duì)于吊頂?shù)倪x擇上,更注重實(shí)用與低價(jià),這為低價(jià)雜牌提供了肥沃的土壤,而中高端品牌則很難生存。
西北:西北市場(chǎng)主要集中在陜西、甘肅、寧夏等地,這三地消費(fèi)市場(chǎng)這幾年成長(zhǎng)較快,當(dāng)?shù)氐膭傂孕枨罄瓌?dòng)了市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。西北市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是個(gè)別品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯,沒(méi)有形成區(qū)域性的充分競(jìng)爭(zhēng)。