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分析:我國(guó)集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-12-21   來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)   瀏覽次數(shù):268

本網(wǎng)導(dǎo)讀:目前,中國(guó)的集成吊頂行業(yè)銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式,除此之外,還有一些另類的營(yíng)銷模式

本網(wǎng)導(dǎo)讀:目前,中國(guó)的集成吊頂行業(yè)銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式,除此之外,還有一些另類的營(yíng)銷模式。這些模式各有那些利弊呢?對(duì)于成吊頂行業(yè)的發(fā)展又起到了什么影響?下面中國(guó)成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)小編與您一道分析。

集成吊頂傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道比拼

目前,中國(guó)的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進(jìn)駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟等形式,這些形式各有哪些上風(fēng),又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?商場(chǎng)之中,瞬息萬(wàn)變,運(yùn)籌帷幄,方能勇往直前,其中個(gè)中糾葛,商家不可不查也。

進(jìn)駐賣場(chǎng)

目前中國(guó)的賣場(chǎng)頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、還有元?dú)馐軗p的百安居....這些大賣場(chǎng)皆是成吊頂柜企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣場(chǎng)的好處很明顯,賣場(chǎng)人流量較大,可信度相對(duì)較高,商家可以直接借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先,賣場(chǎng)的準(zhǔn)進(jìn)門檻較高,對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣場(chǎng)并不是件輕易的事;其次,只從百安居爆出“欠款門”時(shí)間之后,人們對(duì)于賣場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂,目前大部分賣場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤越打越精,而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合,造成商家資金周轉(zhuǎn)困難,利潤(rùn)下降,更有甚者面臨生存危機(jī)。

自己開展廳

對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō),自己開展廳是個(gè)不錯(cuò)的選擇,現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì),可這對(duì)于治理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對(duì)于沒(méi)有足夠資金的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō),開展廳只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來(lái)。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營(yíng)本錢、展廳風(fēng)格等諸多因素,非有實(shí)力者難以運(yùn)作。

招商加盟

招商加盟一直以來(lái)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來(lái)說(shuō),尋找加盟商,迅速在全國(guó)打開局面是必然的選擇。然而,全國(guó)各地的集成吊頂市場(chǎng)行情千差萬(wàn)別,企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次,在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎,很多加盟商固然掛靠大的品牌,實(shí)則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無(wú)所不為,至品牌的名譽(yù)于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實(shí)讓品牌在加盟商的治理上煞費(fèi)腦筋。

同樣,對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國(guó)集成吊頂品牌不計(jì)其數(shù),加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁,若加盟不利,則血本盡失。所以,不得不在經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思,以顧及自身利益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否托起成吊頂行業(yè)的未來(lái)?

相對(duì)前文所提到的幾種加盟模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢相對(duì)較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。

在江浙沿海地區(qū),有些成吊頂企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,這樣做,省往了很多中間因素,大大節(jié)約中間本錢,在價(jià)格上也很有上風(fēng),很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感愛好。但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的集成吊頂,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀,不可靠。

另一種形式便是團(tuán)購(gòu)

目前,團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái),讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者??墒?,近年來(lái),團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧,實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格,消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處,這樣一來(lái),商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格,便不在通過(guò)其他方式購(gòu)買集成吊頂,這樣,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往,商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄,生存壓力越來(lái)越大。

比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作(如中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn),利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的集成吊頂品牌,進(jìn)步自身公信力。有集成吊頂商家坦言:“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子,我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而,在集成吊頂行業(yè)急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?

 


 
   

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