“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是集成吊頂企業(yè)淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?
淡季意味著絕對銷量的絕對減少，首先我們應(yīng)該尊重這一客觀事實。但我們可以在淡季的時候為銷售旺季做好準(zhǔn)備，在淡季，我們更應(yīng)該突出銷售的長期利益。
建立品牌的口碑度
建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會。特別是在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。
集成吊頂?shù)緺I銷重在取勢
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。
而我們集成吊頂則可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊子，為消費(fèi)者制定一些家裝家居的設(shè)計參考等等，通過這些小冊子，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費(fèi)者對集成吊頂?shù)年P(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的小冊子要設(shè)計精美，要切實站在消費(fèi)者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。
