集成吊頂經銷商是產品供應鏈條上的中間環(huán)節(jié)，起到了廠家和客戶之間連接的作用。在賣場一方，一個優(yōu)秀的集成吊頂經銷商可以與賣場密切合作，打造雙贏局面。所以無論對于廠家、企業(yè)還是賣場甚至消費者而言，優(yōu)秀的集成吊頂經銷商都會起到助推器的作用，將良好的集成吊頂品牌形象傳遞給消費者，同時也維護了賣場的形象和利益。
集成吊頂經銷商在經營時除了自身主觀努力以外，集成吊頂產品品質如何保證，發(fā)展模式受限制，服務質量不穩(wěn)定，市場濫打價格戰(zhàn)等，這些問題又成為集成吊頂經銷商們當前著重考慮的問題。
過完春節(jié)是家居裝修的旺季，記者到成都幾家集成吊頂經銷商較多的賣場里看了看，與經銷商們探討了目前他們所困惑的問題，基本上面集成吊頂經銷商都很給力。
集成吊頂“價格戰(zhàn)”——損人不利己
由于近幾年集成吊頂經銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花，因此，市場的價格體系出現(xiàn)了不應該有的惡意殺價。部分經銷商表示，一些商家為了提高營業(yè)額，不顧一切大打價格戰(zhàn)，讓集成吊頂品牌經銷商們很無奈。“價格戰(zhàn)”盡管在短時間內能夠幫助經銷商快速獲得一部分消費者，但是長此以往，對于經銷商自己和整個市場而言，都將陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最終只能將整個市場做到“無利可圖”。
雖然市場環(huán)境如此，但記者發(fā)現(xiàn)，大部分經銷商還是樂觀地認為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價值，不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理，大家對集成吊頂行業(yè)未來的銷售前景依然看好。
優(yōu)質的集成吊頂產品質量——才是長期生存之道
在采訪中，記者了解到，目前消費者在選擇集成吊頂?shù)臅r候，依然將價格作為一個重要的購買指標。同時一些經銷商混淆各類集成吊頂?shù)母拍?，使得不少的顧客?ldquo;霧里看花”中便倉促出手。這類經銷商雖然能夠獲得一個短期的效益，但是，時間一長，產品質量不過關，消費者終究還是不會購買。產品質量不僅是集成吊頂生產企業(yè)的生存線，同樣也是經銷商們的生存根本。
集成吊頂經銷商——不應忽視售后服務
服務，作為一個經營領域不可缺少的理念，早被很多企業(yè)、商家奉為了經營管理的重要條款。從記者了解的情況看，成都的有些集成吊頂經銷商依然存在忽視售后服務的問題。
在某家集成吊頂經營店，記者看到一位消費者因為所購買的集成吊頂在安裝后出現(xiàn)一定問題而找上門來，在顧客與商家的對話中，記者了解到，這位陳姓顧客前段時間在該店買了三套集成吊頂，但是在安裝以后，發(fā)現(xiàn)其中一套那個燈是壞的，還有吊頂空隙太大，多次打電話到店面尋求解決辦法，但是商家一再的推脫，最終，顧客只有親自上門“興師問罪”。
據(jù)記者了解，現(xiàn)在一些集成吊頂經銷商屬于代理某個企業(yè)的產品，安裝與售后服務都由廠家負責，一旦消費者將問題反映到經銷商處，經銷商就出現(xiàn)推諉，解決慢等問題。經銷商不是只銷售產品，更重要的是做好售后服務，就近、短時間幫助消費者解決相關的問題。這才是經銷商贏得消費者的長遠之道。
競爭加劇——其他行業(yè)經銷商轉向做集成吊頂
作為集成吊頂行業(yè)，由于其發(fā)展?jié)摿薮?，不少從事家具、櫥柜、地板行業(yè)的經銷商紛紛部分或全部轉項到經營集成吊頂，給整個集成吊頂行業(yè)的市場帶來了劇烈的競爭。記者在某建材市場看到，集成吊頂經銷商在市場內已經占據(jù)了幾個區(qū)的經營面積，而且還有集成吊頂經銷商不斷涌入。不少經銷商都抱怨，以前是“貨比三家”，現(xiàn)在是貨比幾十家。
