專家分析：2010年是集成吊頂行業(yè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題，探索解決方式的一年，在接下來(lái)的2011年，集成吊頂市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)洗牌期的陣痛后將更加成熟，并且將帶著行業(yè)新活力進(jìn)入一個(gè)急速且穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。。
集成吊頂品牌積淀才是持久之道
與巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模極不協(xié)調(diào)的是，我國(guó)很多集成吊頂企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道，經(jīng)銷商換品牌平凡。這就使集成吊頂企業(yè)在做推廣方面一直處于短視的狀態(tài)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃與相應(yīng)的宣傳計(jì)劃。
作為一家企業(yè)，無(wú)論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動(dòng)都只有兩個(gè)目的：品牌宣傳和促進(jìn)銷售。而品牌宣傳的前提當(dāng)然是要擁有一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國(guó)集成吊頂企業(yè)缺少的正是品牌。所以集成吊頂企業(yè)才會(huì)把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和網(wǎng)站，最多在本地或者重點(diǎn)市場(chǎng)配合少量的戶外廣告，因?yàn)檫@樣可以的推廣活動(dòng)可以直接實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷售。
集成吊頂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)漸成氣候
團(tuán)購(gòu)是以最低的價(jià)格采購(gòu)，且家電銷售商也能在短期內(nèi)提升銷售量，達(dá)到互利的目的，因此十分流行。物美價(jià)廉的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，而網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)給予消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，讓消費(fèi)者滿意。“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”漸成氣候目前，“團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)成為小區(qū)網(wǎng)上論壇中最為常用的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)之一。
從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售與集成吊頂企業(yè)自建渠道起到了一樣的作用。某集成吊頂營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示“雖然網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)鎖渠道相比還很弱，但我們多一個(gè)渠道，就多一條路來(lái)擺脫大連鎖渠道對(duì)集成吊頂企業(yè)的控制，讓我們?cè)诮K端有更多回旋的空間。
集成吊頂全面拓展地級(jí)市場(chǎng)
城市集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭(zhēng)得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片"藍(lán)海"，也許，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。
也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和"衛(wèi)浴"、"衛(wèi)生間"、"集成吊頂"這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)：相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、集成吊頂?shù)燃揖赢a(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。
集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，邊際收益會(huì)越來(lái)越少。而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而，對(duì)于集成吊頂而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。
80后主導(dǎo)集成吊頂消費(fèi)市場(chǎng)
隨著以“80后”為主的年輕人逐漸走進(jìn)婚姻殿堂，成為了裝修消費(fèi)的主力軍，集成吊頂市場(chǎng)的消費(fèi)觀隨之悄悄地改變了。年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美與老一代人迥異，從裝修前期規(guī)劃到選擇集成吊頂，最終完成裝修，他們都有自己獨(dú)特的想法和步驟，集成吊頂企業(yè)只有號(hào)準(zhǔn)了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。
有很多集成吊頂企業(yè)把主要的營(yíng)銷對(duì)象鎖定在60、70后上，覺(jué)得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累，對(duì)于集成吊頂?shù)南M(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段，對(duì)于購(gòu)房裝修的需要上升趨勢(shì)非?？?，但是除了個(gè)別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi)，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費(fèi)起來(lái)很有顧慮。盡管他們是未來(lái)的潛在消費(fèi)對(duì)象，但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。
與有些集成吊頂企業(yè)的后知后覺(jué)相比，房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了，搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，在結(jié)婚，立業(yè)等一系列的剛性需求推動(dòng)下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購(gòu)買力。當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí)，房產(chǎn)商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體，在逆市中獲得可觀的成交量。
