集成吊頂行業(yè)突破約束 感受開闊新視界

集成吊頂從上市到現(xiàn)在也不過五年的時間，在這五年時間里，集成吊頂從無到有，一大批原來小家電企業(yè)伴隨著行業(yè)的發(fā)展高歌猛進，各大品牌企業(yè)也看到行業(yè)的商機相繼加入，集成吊頂行業(yè)的專賣店如雨后春筍般迅速遍及全國各大城市，可見集成吊頂行業(yè)發(fā)展有多迅猛，市場需求有多大。

既然是新興的產業(yè)，市場前景自然不可估量，1000億的市場空間也不是集成吊頂企業(yè)吹噓的數(shù)字游戲。不過，這千億的市場在哪?筆者以為，至少有50%以上的市場份額將集中在低端市場。

2010年以來，國家加強了對樓市的調控力度，新政頻頻出臺，給樓市帶來了一系列的不穩(wěn)定性因素。調查顯示，受國家樓市調控政策影響，2011年有一半以上的剛需購房者將持觀望態(tài)度。購新房的人數(shù)少了，家裝行業(yè)的市場份額也將受到沖擊。對集成吊頂行業(yè)來說，淡季效應更為明顯。加之我國現(xiàn)約有800家集成吊頂生產企業(yè)以及伴隨著企業(yè)的近千個吊頂品牌(業(yè)內不完全數(shù)據(jù)，有待權威統(tǒng)計)，行業(yè)呈現(xiàn)僧多粥少的局面，寫字樓、商業(yè)住宅的市場已經將近飽和，吊頂企業(yè)促銷力度再大，爭個魚死網破，最終的結果也不過是提高銷量，降低利潤。市場的飽和必然推動集成吊頂企業(yè)尋求新興的消費群體，拓展產品適用范圍。

中高端市場的銷售渠道已經相當成熟，廠商和經銷商都在坐享中高端市場帶來的利潤，并抱怨低端市場已經飽和，無法創(chuàng)造更多利潤。然而，事實是，低端市場沒人去開拓，低收入群體對集成吊頂認知模糊與品牌開發(fā)商不重視低端市場，導致了低端市場需求有限。

開拓低端市場，物美價廉是把萬能鑰匙。集成吊頂要完全取代傳統(tǒng)吊頂，就要邁過價格這道門檻。目前來看，品牌企業(yè)對低端市場重視程度不夠，推出的多為高端產品，價格也超出了低收入群體的裝修預算。近年來，龍頭品牌企業(yè)不斷推陳出新，集成吊頂仿佛一夜間步入了智能化、藝術化新格局。加之其他企業(yè)趨之若鶩，紛紛效尤，原本份額十分有限的高端市場的銷售空間更為狹小了。

產品革新太快并非不好，但藝術化、智能化的產品價格讓很多消費者望而生畏。目前來看，國內大部分住房改造戶主或者是新房戶主，其買房、裝修的目的多為改善生活，而不是單方面追求奢華，奢華的產品背離了消費市場。藝術化、智能化集成吊頂雖說是吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢，潛力巨大，但現(xiàn)階段來看，集成吊頂企業(yè)的宣傳力度和研發(fā)力度都應保留在在產品實用性的層面上，切莫站在浮云上看市場，一味追求藝術化、智能化。就算是發(fā)達國家，人們對高端的家居產品消費能力尚且有限，更別說對新興消費觀念不夠敏感的中國市場。

集成吊頂企業(yè)應在有了廣泛的市場需求，再慢慢拓展產品的藝術性和智能性。產品細化是必須的，但銷售主體的定位不可迷失。

未來幾年內，二次裝修戶主與農村居民將是家居裝修的主力軍，也是集成吊頂低端市場最大的消費群體。房價高居不下，催熱了舊房裝修市場。原有住房進行二次裝修的戶主，經濟必然十分有限，對裝修的要求不高，選購時更傾向于相對價低的建材。相差十倍的價格，足以讓二次裝修的戶主喪失了對品牌對品質的執(zhí)著。“建材下鄉(xiāng)”將在不久出臺，可見集成吊頂未來在農村市場的前景多廣闊。農村市場是低端市場的主陣地，農村市場的利潤空間有多大，取決于集成吊頂企業(yè)在低端市場的重視程度。在沿海地區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)達的長三角、珠三角一帶的農村，新建的住宅華麗程度毫不遜色于城市商業(yè)住房，不過，裝修模式大多選擇了傳統(tǒng)吊頂，甚至是干脆連吊頂都不做。集成吊頂在農村這塊市場上，幾乎喪失了號召力。農村居民考慮更多的是產品的價格和產品的實用性和適用性，對于附加在產品的精神消費并不重視。走進農村市場，應先解決的應是產品價格的定位，再進行宣傳。

集成吊頂行 業(yè)螺絲刀工廠頻現(xiàn)，說明價格低廉的產品還是有競爭優(yōu)勢的。哪怕是大企業(yè)、大品牌都應推出符合二次裝修戶主和農村居民消費需求的新品牌去角逐低端市場，而不 是聯(lián)合起來不降價。當品牌廠商堅持不降價，走品牌走高端銷售路線時，雜品廠商、小廠商正數(shù)著鈔票笑呢。品牌企業(yè)再強再大，都不可忽視低端市場。讓消費者在 選擇低價位的產品時，也同樣存在保障，這不僅是品牌企業(yè)對市場負責的體現(xiàn)，也是加速集成吊頂行業(yè)從新“洗牌”的有效途徑