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集成吊頂企業(yè)相爭(zhēng) 打價(jià)格戰(zhàn)是否行得通

2011-06-05 來(lái)源:集成吊頂 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):675 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
近年來(lái)吊頂天花板市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,很多集成吊頂企業(yè)都爭(zhēng)相搶占地盤(pán),這就導(dǎo)致了集成吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣。給集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大困擾,那么,集成吊頂企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場(chǎng)呢?

集成吊頂這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng),但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌集成吊頂提供了生存空間,他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。

據(jù)調(diào)查,近兩年集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷(xiāo)都司空見(jiàn)慣,而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入”價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來(lái)充斥市場(chǎng)。”

雜牌軍”以低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品,與市場(chǎng)上那些所謂的集成吊頂品牌 “正規(guī)軍”展開(kāi)激烈的”廝殺”,可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝,以?xún)r(jià)格制勝,贏得了市場(chǎng)。

相關(guān)集成吊頂企業(yè)認(rèn)為,在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額,不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。

低價(jià)傾銷(xiāo)讓集成吊頂品牌商家頭痛,為了吸引消費(fèi)者也做促銷(xiāo),但剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng),還是選擇檔次更高的家居賣(mài)場(chǎng)?

筆者認(rèn)為:“未來(lái)成熟的市場(chǎng)中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。”雖然以?xún)r(jià)格為主要促銷(xiāo)手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商 ,他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

價(jià)格是把”雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。集成吊頂商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注利潤(rùn),盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

集成吊頂企業(yè)要合理面對(duì)市場(chǎng)變化,把握好人們的消費(fèi)心理,只打價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)都沒(méi)有出路的。


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