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集成吊頂前景：如果使吊頂企業(yè)銷售渠道長久

2011-06-18 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：694次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

目前集成吊頂行業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，集成吊頂企業(yè)的營銷之路又該如何升級呢?

在集成吊頂企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的背景下，銷售被提上了議事日程。渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，然而未來哪些渠道能讓集成吊頂企業(yè)立于不敗之地呢！

五一銷售成績不佳

日前據(jù)大部分集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商反映，五一假期的銷售狀況不如平時。集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商都在深思為什么會出現(xiàn)這種情況。筆者分析，五一北方天氣變化大，影響了消費者購物計劃。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計劃。另外一些其他促銷時段和方式也影響了五一建材家居產(chǎn)品的銷售，分流了大批的顧客。這里所說的促銷時段是指很多企業(yè)尋找一切機(jī)遇促銷。促銷方式包括團(tuán)購和展會的推介。在哈爾濱有多個機(jī)構(gòu)辦團(tuán)購，包括電視臺和電臺。這很大程度上分散了五一的銷售份額。

傳統(tǒng)銷售渠道仍是關(guān)鍵

在筆者采訪的集成吊頂企業(yè)中，很多負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，未來2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍是主力。集成吊頂產(chǎn)品不同于普通消費品，價格較高且有很多的不可控性。所以消費者還是較喜歡到實體店購買，而企業(yè)也愿意與有實力的代理商合作，這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的控制。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對于集成吊頂企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三方皆認(rèn)可。傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經(jīng)銷商也有。不斷上漲的場租費用和人工費給經(jīng)銷商很大壓力。很多集成吊頂企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達(dá)到一定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修。現(xiàn)在集成吊頂銷售區(qū)一般在一樓，場租費用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計算，場租費用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當(dāng)于場租費用的好處費，再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時下，一旦有風(fēng)吹草動經(jīng)銷商便難以駕馭。大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營兩個品牌。因此，傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。集成吊頂企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產(chǎn)能。

集成吊頂電子商務(wù)成新趨勢

在很多人看來，網(wǎng)購不太現(xiàn)實。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現(xiàn)在，網(wǎng)購成為集成吊頂產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢。全國的很多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景，正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售。正如一家大的集成吊頂企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說，以往的郵件一對一，QQ實現(xiàn)了一對多，博客實現(xiàn)了一對萬甚至百萬。網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大幫助。但電子商務(wù)也存在著一些弊端，如無法看到實物產(chǎn)品，另外交貨也是很大問題。很多人考慮線上銷售，線下實體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來說這實現(xiàn)起來也有很大困難，付貨后的售后服務(wù)也將成為難題。誰能盡早解決這些問題，誰就可能成為網(wǎng)絡(luò)銷售的王者。

集成吊頂團(tuán)購成為救火隊員

集成吊頂團(tuán)購是在時下令很多人激動的一種購物方式。哈爾濱的建材家居行業(yè)團(tuán)購團(tuán)體如雨后春筍般應(yīng)時而生，這其中包括電視臺、電臺、廣告公司等團(tuán)體。隨著團(tuán)購會的幾次成功舉辦后，越來越多的集成吊頂企業(yè)認(rèn)識到團(tuán)購的好處，并欣然加入到團(tuán)購的洪流中。在團(tuán)購中，一些企業(yè)三天的銷量能趕超企業(yè)一個月的銷量，這在很大程度上緩解了產(chǎn)能壓力。

隨著實體團(tuán)購的開展，網(wǎng)上團(tuán)購借助網(wǎng)絡(luò)的普及性和快捷性吸引了更多的消費者參與到其中。團(tuán)購熱度越高，參與購買人數(shù)越多，最終梯次越高，享受折扣就越多。放眼未來，家居行業(yè)的團(tuán)購實體全國經(jīng)營可控制終端銷售，遠(yuǎn)景不可估量，將在其他渠道作用減弱時起到救火隊員的作用。無論何種渠道，只要能銷售產(chǎn)品就是正道。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嘗試和探索新的銷售渠道，為企業(yè)的銷售和行業(yè)的發(fā)展帶來新的元素。