5大“拐點(diǎn)”讓集成吊頂品牌抬頭

文__提筆就老

同質(zhì)化、行業(yè)認(rèn)知度不高、入行門檻低……這一系列的問題都對集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)在和未來造成了一定的困擾和障礙，目前在行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)習(xí)慣性地將友邦看作是“第一山峰”，但從友邦近一年的作為來看，他似乎并不想把這么一頂大帽扣在自己的頭上，上市后的友邦越來越像個“老頑童”，只玩自己感興趣的，對于自己身后的集成吊頂企業(yè)頗有種“你們我看不上，我也不想帶你們一塊玩”的高冷姿態(tài)。在集成吊頂行業(yè)，友邦可以算是“抓住了機(jī)會”的那一批，而對于目前還在二三線掙扎的集成吊頂企業(yè)來說，你的機(jī)會是什么？當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，你的品牌是否做好了準(zhǔn)備呢？ 在處于膠著狀態(tài)的市場中，從一片混沌中如何制造“殺招”？而你的殺招是否真的可以成為品牌突破的重要拐點(diǎn)呢？

當(dāng)一個品牌的拐點(diǎn)可能存在于任何層面，技術(shù)、生產(chǎn)、渠道、定位、營銷推廣、公關(guān)……這其中的任何一面都可能帶來品牌的一個飛躍。

第一，技術(shù)產(chǎn)生拐點(diǎn)。蘋果的靈魂或許是喬布斯，但蘋果的拐點(diǎn)肯定是它的技術(shù)。沒有顛覆整個時(shí)代的技術(shù)，只是依靠紙上談兵的概念，蘋果不可能成為現(xiàn)在的蘋果。同樣地，對于集成吊頂企業(yè)來說，在技術(shù)上做到極致，足以支撐起一個品牌的巨大拐點(diǎn)。

第二，價(jià)格產(chǎn)生的拐點(diǎn)。在微波爐的家電市場中，格蘭仕憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是格蘭仕能夠在微波爐市場上發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要一環(huán)。敢打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)是有勇氣的——不對自己狠一點(diǎn)，就等著人家更狠地對待你吧。

第三，模式產(chǎn)生的拐點(diǎn)。馬云的“平臺思維”打造了強(qiáng)大的阿里巴巴帝國；馬化騰依靠資金實(shí)力和大客戶群“快速跟進(jìn)”——在任何領(lǐng)域都能做到要么數(shù)一數(shù)二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”——找到好的模式，無疑是真正邁向品牌的拐點(diǎn)。

第四，定位產(chǎn)生的拐點(diǎn)。定位其實(shí)就是在消費(fèi)者心目中建立特有的印象，讓品牌與一個細(xì)分品類產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。“藍(lán)瓶的”就是“好喝的”，盡管沒有強(qiáng)調(diào)原料、技術(shù)有多好，但是消費(fèi)者的腦子中已然把這個品類劃分成了“藍(lán)瓶的”和“非藍(lán)瓶的”兩大陣營。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。

第五，營銷推廣產(chǎn)生的拐點(diǎn)。靠錢壘廣告造影響力固然可行，但能大手筆砸錢的企業(yè)可不多。事實(shí)上，推廣成功的要訣不在于多，而在于精，在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致，就不愁做不出影響力和好感度來。所以，要在營銷推廣上取得拐點(diǎn)，秘訣還是兩個字：極致。

除上述之外，可能產(chǎn)生拐點(diǎn)的還包括渠道、感官認(rèn)知、設(shè)計(jì)、終端制勝等多種方式。但無論是其中的哪一種方式，必須要有“一條路走到黑”的精神，能把事情做到極致這才是成就“品牌拐點(diǎn)”的關(guān)鍵。

在品牌建設(shè)過程中，不要把自己投入到無休止的執(zhí)行中，盡管這看起來很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路，消費(fèi)者是否樂意為此買單，能通過什么途徑把它走到極致……”極致“是集成吊頂企業(yè)和整個行業(yè)都很缺乏的一種態(tài)度，但“極致”恰恰是很多已經(jīng)被拐點(diǎn)引爆了的品牌所具備的重要特征。