奧盟：吊頂賣不出去？！因?yàn)槟悴粫@樣說話！

1、你們的吊頂怎么這么貴?怎么比###貴?

答：開始我和你一樣.也覺得這個產(chǎn)品有點(diǎn)貴,但是,經(jīng)過我自己全面的分析,發(fā)現(xiàn)對于這么好的品質(zhì)產(chǎn)品,這個價格非常合理……(分析)再說了吊頂不像衣服,衣服買錯了可以不穿,吊頂就不同了,買錯了只能將就用.其實(shí)買對一款產(chǎn)品就是買對了一種方式。你說是嗎？

2、怎么你們的折扣比別家的高。能不能再低點(diǎn)?

答：其實(shí)我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質(zhì)的東西。但是我銷售吊頂***年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，你說呢？吊頂這東西。表面看來大同小異其實(shí)差別不少，例如設(shè)計(jì)、工藝、材料、做工等等，這些細(xì)節(jié)決定了成本與價格。好比奔馳不可能賣到奧拓的價格一樣，別家的折扣可能是低一點(diǎn)，但不能代表它的最終性價比啊，你說是吧？再說了，吊頂還涉及很多服務(wù)方面的問題，我們的品牌產(chǎn)品，這方面都有完善的制度保證，而折扣低的產(chǎn)品在售后服務(wù)上也許會讓你支付更多的費(fèi)用。

3、某某品牌的廣告比你們多，是不是比你們好?

答：你真的很專業(yè)，觀察這么仔細(xì)。我們確實(shí)沒打這么多的廣告，也不會像***哪樣去進(jìn)得廣告轟炸，但是我們老顧客一直很多，銷量也一直很好，這是為什么？都說“金杯、銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。廣告力度并不等于產(chǎn)品本身，比如像前些年的XXX。。。當(dāng)年誰不知道？但你看它們現(xiàn)在在哪里？這些企業(yè)花大錢買知名度，拼命吆喝猛忽悠消費(fèi)，最后讓消費(fèi)者買單，那是實(shí)在的不負(fù)責(zé)任，對吧？

4、你們促銷款和正價款為什么價格相差那么大？

答：你這個問題問的好！我們做促銷活動，就是想讓更多的顧客用實(shí)惠的價格享受到我們這么高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們保證促銷款的所有材質(zhì)和正價款是一模一樣的。有一點(diǎn)不同就是；我們促銷款的設(shè)計(jì)造型比較簡約，工藝上的加工成本會低一些，因?yàn)槲覀児久磕甓加行麄髻M(fèi)的預(yù)算，我們不愿意象其他公司那樣進(jìn)行廣告轟炸，只是規(guī)劃了其中一部分作為廣告費(fèi)用，其余的部分作為促銷產(chǎn)品的成本補(bǔ)貼。此外，公司為了保證專賣讓的經(jīng)營成本攤薄，需要我們走銷量，在淡季時，工廠主動讓出了絕大部分的制造毛利，所以我們的促銷款才能這么實(shí)惠。