您的位置 ：首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 品牌營(yíng)銷(xiāo) > 時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕

時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕

2015-11-03 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：558次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
目前集成吊頂終端店面越來(lái)越多，終端導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者就掌握了主動(dòng)權(quán)。當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越難伺候，導(dǎo)購(gòu)人員就需要多從顧客心理入手，把握消費(fèi)者心理動(dòng)態(tài)，才能及時(shí)的給出消費(fèi)者想要的信息與產(chǎn)品，最快成交訂單。時(shí)代1+1集成吊頂價(jià)格的貴與便宜是相對(duì)的，導(dǎo)購(gòu)人員需要做的，就是能管理好顧客的“心理帳戶”，促成高檔、高端、高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕
1、價(jià)格的介紹順序
集成吊頂終端一線人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在顧客問(wèn)到高價(jià)格商品的價(jià)格時(shí)，就不假思索地告訴顧客，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。對(duì)時(shí)代1+1全屋吊頂導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣(mài)點(diǎn)、給顧客帶來(lái)的利益點(diǎn)充分介紹清楚后，判斷出顧客有購(gòu)買(mǎi)意向和基本的選擇傾向后，最后再說(shuō)出價(jià)格，才能水到渠成。

時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕
2、做減法——產(chǎn)品的介紹順序
店面的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標(biāo)定位的不同，分高中低檔三種。優(yōu)秀的時(shí)代1+1全屋吊頂導(dǎo)購(gòu)介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買(mǎi)最貴的產(chǎn)品，顧客會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)介紹的中端和低端的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)便宜，從而最終選擇購(gòu)買(mǎi)。

時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕
3、物以稀為貴——創(chuàng)造稀缺的氣氛
當(dāng)顧客感覺(jué)自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量非常少，或會(huì)越來(lái)越少的時(shí)候，都愿意為擁有產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。時(shí)代1+1全屋吊頂端導(dǎo)購(gòu)如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氣氛，也能使顧客的心理帳戶發(fā)生微妙的變化，促成高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，必定是會(huì)賣(mài)高端、高價(jià)產(chǎn)品的人員，是會(huì)成功管理好顧客“心理帳戶”的專(zhuān)家。

時(shí)代1+1減法心理戰(zhàn)拉開(kāi)序幕
文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

今天已經(jīng)有 21 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請(qǐng)花三秒鐘，填寫(xiě)您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號(hào)碼：

  • 河北/石家莊市桑先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宗愛(ài)軍提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/揭陽(yáng)市盧漢偉提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 安徽/蕪湖市付成林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/廣州市張先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/潮州市何家俊提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自時(shí)代1+1廠家，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，如涉及各類(lèi)版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源：集成吊頂在線

最新文章

圖片新聞

頭條推薦

  • 行業(yè)風(fēng)向、潛力品牌、精英團(tuán)隊(duì)，煉就頂墻
  • 南通和風(fēng)雅頌2期2400戶御用吊頂，美郝嘉
  • “能用錢(qián)搞定的事情，絕不浪費(fèi)時(shí)間“，在
  • 品牌復(fù)盤(pán)丨2021海創(chuàng)品牌擴(kuò)張?zhí)崴?，個(gè)性化
  • 全民搶紅包，品格雙旦大促火爆來(lái)襲！
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有21人提交加盟信息

 
熱門(mén)品牌
我對(duì)時(shí)代1+1很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟時(shí)代1+1

    今天已收到21位咨詢(xún)申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

加盟需要準(zhǔn)備多少錢(qián)？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱(chēng)呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚?xiě)意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好！稍后會(huì)有招商專(zhuān)員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30