【廣州展專訪】花央陳龍：引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)，創(chuàng)高端品牌

【花央總經(jīng)理陳龍】（以下簡(jiǎn)稱“陳總”）本次展會(huì)花央將以全新的面貌形象閃亮登陸廣州建材展，此次展會(huì)采用開放式的展館不僅開闊視野讓客戶全方位的參觀了解，而且整個(gè)展廳簡(jiǎn)單而不失大氣。我們根據(jù)花央獨(dú)特的產(chǎn)品特性作為基礎(chǔ)，將展館的布局、照明、色彩、產(chǎn)品與用戶情感、行為、感官完美協(xié)同，形成全新的銷售模式。紅與黑的配搭更是經(jīng)典顏色組合，黑的神秘炫酷，紅的熱烈妖嬈，締造了一種無與倫比的風(fēng)尚感。

【中國集成吊頂網(wǎng)】智能家居時(shí)代背景下，智能晾衣機(jī)將成為行業(yè)潮流，對(duì)于智能家居路線，花央是如何規(guī)劃的？

【陳總】是的，未來10年是精裝房普及的10年，被納入精裝類目的產(chǎn)品，他們傳統(tǒng)的渠道模式，以及傳統(tǒng)渠道模式下的經(jīng)銷商體系，逐步瓦解；“軟裝套裝化”與“智能化產(chǎn)品”，是未來10年的主流方向?；ㄑ腙P(guān)注智能產(chǎn)品先行，在所整合的產(chǎn)品類目里滿足了行業(yè)大、增長(zhǎng)快、金額高的特點(diǎn)，現(xiàn)階段以智能晾衣機(jī)、智能窗簾、智能鎖這3類產(chǎn)品作為1代智能產(chǎn)品，它們滿足目前互聯(lián)網(wǎng)的智能控制接駁，又處在行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)發(fā)展的初期，是未來家庭的必需品！

【中國集成吊頂網(wǎng)】現(xiàn)如今越來越多人的消費(fèi)者越發(fā)注重智能、便捷、安全的家居環(huán)境，那么花央是如何保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的呢？

【陳總】花央擁有一套完善的質(zhì)量控制體系，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求可用“挑剔”2個(gè)字來形容，專業(yè)的質(zhì)檢人員從原材料的進(jìn)場(chǎng)、產(chǎn)品的生產(chǎn)打磨、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)，每1個(gè)流程、每1道工序的品質(zhì)檢驗(yàn)，都采用“全檢”的方式進(jìn)行操作，以確保產(chǎn)品100%合格率。

【中國集成吊頂網(wǎng)】經(jīng)過不懈的努力，近幾年花央取得了非凡的成績(jī)，與同行業(yè)內(nèi)其他品牌企業(yè)相比，花央保持高速發(fā)展的核心動(dòng)力有哪些？

【陳總】花央有5方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：1、智慧生活的家居產(chǎn)品：以智能晾衣機(jī)+智能窗簾+智能鎖的方式進(jìn)行整合，打破了傳統(tǒng)單品動(dòng)銷能力弱、品牌局限性強(qiáng)的問題。2、花央與德國斯圖加特造型藝術(shù)學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)研究院、浙江大學(xué)等高校專家合作研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。3、營銷大手筆，通過高鐵《旅伴》、《東方航空?qǐng)?bào)》等紙媒進(jìn)行品牌傳播，而且與騰訊家居、新浪、網(wǎng)易、晾衣機(jī)網(wǎng)等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體建立合作，將品牌推廣工作開展到極致。4、60m2至100m2的小美專賣店作為終端呈現(xiàn)形式，使經(jīng)銷商單店投入低，3類產(chǎn)品多種組合銷售模式，客單值可達(dá)到8000元至12000元，為代理商帶來可觀的利潤收入。5、花央在渠道模式上的創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的線下專賣店代理渠道外，還開拓線上渠道（京東、天貓）為代理商作線上引流。

【中國集成吊頂網(wǎng)】花央在全國一二線城市的高端建材商場(chǎng)樹立了近百家專賣店，您如何規(guī)劃花央未來的品牌發(fā)展？

【陳總】花央是定位高端的品牌，產(chǎn)品非常具有差異化，招商進(jìn)程十分順利，但對(duì)于花央而言，在一二線城市樹立形象，是品牌發(fā)展工作的重中之重。截止目前，全國大部分省會(huì)城市或直轄市，都已開設(shè)了2家或多家花央專賣店，2018下半年，花央將在經(jīng)銷商輔導(dǎo)方面，進(jìn)一步加大力度，雄鷹訓(xùn)練營、區(qū)域市場(chǎng)交流會(huì)、微課堂、大促活動(dòng)、新商幫扶等等，使每一個(gè)店都能成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大銷量的優(yōu)等店。

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