訪鼎美徐晉洲：定制時(shí)代來(lái)臨，把握機(jī)遇順勢(shì)而為方能成就王者！

集成吊頂在線有幸采訪到鼎美頂墻集成事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲先生，讓我們一起來(lái)聽聽他的回答吧！以下為采訪實(shí)錄：

（鼎美事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲）

【問題1】徐總你好，很高興采訪到你。鼎美本次發(fā)布會(huì)推出了全屋定制新版塊，能否具體為我們解析下此次鼎美全屋定制的優(yōu)勢(shì)呢？

【鼎美頂墻集成事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲】（以下簡(jiǎn)稱為“徐總”）本次鼎美新品發(fā)布只是其中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，我們主推的還是全屋定制。如今的頂墻行業(yè)受制于行業(yè)亂象，單一的產(chǎn)品滿足不了終端多樣化的需求，這對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)來(lái)說都是一種危機(jī)。而全屋定制正是一大突破口。而且鼎美全屋定制與傳統(tǒng)全屋定制的最大差異在于，鼎美涵蓋了頂、墻、衣柜、櫥柜等一系列硬裝。

這次主要還是以全屋定制的啟動(dòng)、發(fā)布、培訓(xùn)為主要目的，然后穿插著新品發(fā)布。發(fā)行蜂窩鋁巖板，這個(gè)也是當(dāng)前業(yè)內(nèi)炒的熱火朝天的產(chǎn)品；針對(duì)時(shí)下流行的莫蘭迪色系，我們也發(fā)行了一系列頂墻產(chǎn)品，為滿足更多終端消費(fèi)者個(gè)性化的需求，我們也推出了異形的圓角頂這一品類。

【問題2】本次會(huì)議鼎美宣布正式轉(zhuǎn)型“全屋定制”，包含的產(chǎn)品更多，對(duì)企業(yè)也提出了更大挑戰(zhàn)。從頂墻到全屋定制，鼎美將如何做好并適應(yīng)定位轉(zhuǎn)變呢？

【徐總】這個(gè)需要從兩個(gè)角度來(lái)說，第一是企業(yè)本身，企業(yè)需要把經(jīng)念下去。接受新鮮事物從認(rèn)知到認(rèn)可是一個(gè)復(fù)雜的過程。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，經(jīng)營(yíng)頂墻已經(jīng)是一個(gè)成熟的項(xiàng)目了，而全屋定制從單一的產(chǎn)品到多品類發(fā)展，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說是一個(gè)需要消化的過程，有負(fù)擔(dān)更是必然的。但是如今的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)奠定了我們必須去做全屋定制，所以接下來(lái)就需要我們?nèi)ジ?jīng)銷商多講方式方法、講方向，更要做好培訓(xùn)。如果企業(yè)將這些落實(shí)好，那么對(duì)于企業(yè)層面來(lái)說已經(jīng)做到了。

第二則是經(jīng)銷商自己。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說面對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如何去改變是一件很有壓力的事情。但是如今的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單品類的渠道商生存艱難，如果不作出改變必將被淘汰。

其實(shí)對(duì)于鼎美來(lái)說上半年的增長(zhǎng)十分樂觀，但是我們?yōu)槭裁匆魅荻ㄖ七@樣的改變呢？我認(rèn)為如果我們始終按照原有的方式發(fā)展，無(wú)法做到可持續(xù)發(fā)展，必定會(huì)與整個(gè)行業(yè)發(fā)展拉開距離，因此我們需要形成良性發(fā)展，這樣也可以帶動(dòng)經(jīng)銷商自己作出改變！

所以我認(rèn)為最主要的還是兩方面。企業(yè)該做好企業(yè)的事，經(jīng)銷商自己也要有充足的認(rèn)知認(rèn)可！全屋定制對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說大有裨益，更是大環(huán)境下的必然趨勢(shì)

【問題3】鼎美接下來(lái)將進(jìn)行老房翻新活動(dòng)，這樣的活動(dòng)用意何在？與其他頂墻企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

【徐總】首先老房翻新并不是炒作熱點(diǎn)，而是政策導(dǎo)向。今年國(guó)家有4萬(wàn)億在做老城鎮(zhèn)改造、老房翻新這一項(xiàng)目。我們推出這一活動(dòng)，一是迎合國(guó)家政策導(dǎo)向，二是這一政策與頂墻企業(yè)有著高度契合，于我們而言這是一個(gè)很好的機(jī)遇。

編輯：集成吊頂在線——丸百萬(wàn)