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歐派吊頂 集成吊頂行業(yè)不適合一味打“價格戰(zhàn)”

產(chǎn)品單價: 面議
所 在 地: 浙江 嘉興市
更新日期: 2010-12-14 20:46
瀏覽次數(shù): 536
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    價格競爭確實是集成吊頂市場競爭中見效最快的競爭手段,是競爭制勝的一種好方法,妥善運(yùn)用,能夠幫你實現(xiàn)夢想,成就未來。但是,價格競爭永遠(yuǎn)都是致勝的法寶嗎?價格戰(zhàn)不是哪家企業(yè)的“獨(dú)門暗器”,但卻只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用它而生出,這就是我要討論的問題:價格戰(zhàn)在什么情況下才能夠成功?
      首先,我們把實現(xiàn)“與實力不相等的意圖”稱為成功,作為實施價格戰(zhàn)的企業(yè)來說,也就是市場地位的改善。仔細(xì)分析中國一些企業(yè)成功與失敗的案例,我們可以看到,集成吊頂企業(yè)要想在市場上發(fā)起價格戰(zhàn),并取得良好的市場洗牌效果,需要具備以下三方面的九個條件:
      產(chǎn)品特性方面:
      價格彈性大,降得越多則銷得越多;
      價格變動范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi);
      對品牌與服務(wù)的要求不是很高,降價具有強(qiáng)大的吸引力;
      市場特性方面:
      有暴利存在,有降價的利潤空間;
      技術(shù)成熟,產(chǎn)品穩(wěn)定,并且同質(zhì)化;
      行業(yè)處于快速成長,足夠的市場空間使企業(yè)大量生產(chǎn)成為可能;
      企業(yè)特性方面:
      強(qiáng)大的分銷能力;
      善于創(chuàng)造成本優(yōu)勢;
      管理市場高速成長的能力。
      價格彈性大,降得越多則銷得越多。通過價格戰(zhàn)的理論來看,集成吊頂行業(yè)在符合價格彈性大、價格變動范圍處于顧客消費(fèi)的敏感區(qū)域內(nèi)、對品牌與服務(wù)的要求不是很高,技術(shù)成熟,產(chǎn)品穩(wěn)定,并且同質(zhì)化等等諸多因素,如此看來,集成吊頂行業(yè)是適合價格戰(zhàn)的。
      但是如何打好價格戰(zhàn),卻又是一個新的問題,適合價格戰(zhàn)并不意味著可以隨意進(jìn)行價格戰(zhàn),所謂“過猶不及”,如果在打價格戰(zhàn)的過程中,沒有把握好“度”,沒有運(yùn)用正確的手段,那么你的價格戰(zhàn)收獲的可能是量漲利不漲的尷尬以及品牌形象的一瀉千里。
      價格戰(zhàn)雖然有可能在短期內(nèi)使一些企業(yè)獲利,但從整個集成吊頂行業(yè)發(fā)展的角度來看,價格戰(zhàn)最終都會傷人傷己。集成吊頂企業(yè)中有提升內(nèi)功,才能在市場競爭中長期處于優(yōu)勢,價格戰(zhàn)在成未來成熟的集成吊頂行業(yè)是永遠(yuǎn)沒有出路的。
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