價格戰(zhàn)的利潤空間越來越小，燈飾產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，供應(yīng)商越來越多，如何尋找并讓買家的訂單源源不斷？在10月20日燈博會“買家行為分析”講座上，來自“環(huán)球資源”的汪言軍先生和AaronM?Ostler先生為商家們作了詳細的解答，認(rèn)為商家應(yīng)該以換位思考去尋找優(yōu)質(zhì)買家。
環(huán)球資源銷售主管汪言軍先生說，最根本的就是需要換位思考，“買家也是賣家”，買家所關(guān)注的應(yīng)該也是一位優(yōu)秀供應(yīng)商所關(guān)注的。供應(yīng)商不僅應(yīng)該知道買家需要什么，而且應(yīng)在買賣交流與商品的流通過程中全程關(guān)注，跟蹤服務(wù)。
環(huán)球資源出口營銷顧問AaronM?Ostler先生直言不諱地說，在美國很多商家看來，中國的燈飾產(chǎn)品是價格上的寵兒。但是，商家對產(chǎn)品需求首先看有沒有認(rèn)證，其次是質(zhì)量，成本已經(jīng)被視為最次要的考慮范疇，因此要贏得美國市場，需要商家開發(fā)更高端的產(chǎn)品。
