價格戰(zhàn)的利潤空間越來越小,燈飾產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯,供應(yīng)商越來越多,如何尋找并讓買家的訂單源源不斷?在10月20日燈博會“買家行為分析”講座上,來自“環(huán)球資源”的汪言軍先生和AaronM?Ostler先生為商家們作了詳細的解答,認(rèn)為商家應(yīng)該以換位思考去尋找優(yōu)質(zhì)買家。
環(huán)球資源銷售主管汪言軍先生說,最根本的就是需要換位思考,“買家也是賣家”,買家所關(guān)注的應(yīng)該也是一位優(yōu)秀供應(yīng)商所關(guān)注的。供應(yīng)商不僅應(yīng)該知道買家需要什么,而且應(yīng)在買賣交流與商品的流通過程中全程關(guān)注,跟蹤服務(wù)。
環(huán)球資源出口營銷顧問AaronM?Ostler先生直言不諱地說,在美國很多商家看來,中國的燈飾產(chǎn)品是價格上的寵兒。但是,商家對產(chǎn)品需求首先看有沒有認(rèn)證,其次是質(zhì)量,成本已經(jīng)被視為最次要的考慮范疇,因此要贏得美國市場,需要商家開發(fā)更高端的產(chǎn)品。