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集成吊頂品牌如何與渠道品牌有效對接?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-02-18   來源:中國集成吊頂網(wǎng)   瀏覽次數(shù):234

從集成吊頂渠道品牌產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度,結(jié)合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示,探討出一套以集成吊頂企業(yè)為訴求主體的

集成吊頂渠道品牌產(chǎn)生的根源及其未來發(fā)展趨勢的角度,結(jié)合全球化背景下其他行業(yè)的案例啟示,探討出一套以集成吊頂企業(yè)為訴求主體的系統(tǒng)創(chuàng)新方法,致力于解決渠道品牌突然強(qiáng)勢情況下,產(chǎn)品品牌如何與渠道品牌有效對接的難題。

驅(qū)使集成吊頂渠道品牌崛起的兩大產(chǎn)業(yè)因素產(chǎn)業(yè)集中化趨勢使渠道品牌的崛起成為必要任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程,經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。

在中國,整個產(chǎn)業(yè)價值鏈成熟的時間并不是同步的,一般意義上,集中化的趨勢會首先出現(xiàn)在上游的生產(chǎn)制造企業(yè),這是因為在生產(chǎn)制造型企業(yè),所需資源是顯而易見的,像資本、原料、設(shè)備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的,所以在運營競爭的過程中,這些生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的速度會更快,當(dāng)行業(yè)可見資源在生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時,整個行業(yè)就只會剩下數(shù)個規(guī)模實力相當(dāng)、分為若干層次的企業(yè)群,對于這些企業(yè)群體而言,下一輪首當(dāng)其沖將要面臨的就是品牌運營層面的競爭。


當(dāng)所剩無幾的生產(chǎn)制造型企業(yè)將競爭重點轉(zhuǎn)移到品牌層面時,伴隨著這一過程的推進(jìn),消費者對產(chǎn)品品牌的意識也逐步強(qiáng)化起來,普通的消費大眾會跟隨著產(chǎn)業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產(chǎn)品品牌,并有意無意地加深對這些品牌的印象,因而在做出購買決策時,也會首先直奔產(chǎn)品品牌而去,這一階段,產(chǎn)品品牌就顯得優(yōu)先重要起來,有的人喜歡海爾,有的鐘愛長虹,只要能買到中意的品牌,至于在哪里買就顯得不那么重要了,對產(chǎn)品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以,在這一階段,各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造,以增加消費偏好,與此同時,作為產(chǎn)品品牌塑造內(nèi)容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。

然而,消費大眾的變化總是來得太快,當(dāng)他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增,而對產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強(qiáng)烈時,現(xiàn)場的直觀感受與消費知識的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來,比如說,當(dāng)海爾、海信、長虹、康佳這幾款彩電品牌在消費者心目中區(qū)隔并不明顯時,專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了,消費者需要在現(xiàn)場的反復(fù)比較感受中,對“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時決策,于是,市場對整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。

 
   

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