集成吊頂行業(yè)是集浴霸、燈飾、扣板三大行業(yè)為一體的新興行業(yè)，市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大；利潤豐厚，行業(yè)以迅雷不及掩耳之勢擴(kuò)展。大大小小的集成吊頂企業(yè)相繼進(jìn)入市場。其中，集成吊頂?shù)漠a(chǎn)量浙江嘉興占全國生產(chǎn)的90%容量，廣東約占10%容量。至今為止，品牌已達(dá)到200多個(gè)?？梢?，2008年的市場競爭愈加激烈，而行業(yè)的競爭格局也將形成，如何在如此競爭激烈的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，是各集成吊頂企業(yè)目前迫在眉睫的事情。
然而，集成吊頂市場的發(fā)展還面臨著“四道關(guān)卡”。2008年，這個(gè)行業(yè)路在何方，將成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
“錢”景可觀
有數(shù)據(jù)說明，中國的集成吊頂市場容量極大。
1.國民生活質(zhì)量水平快速提高，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)及建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展（未來10年內(nèi)國內(nèi)市場容量巨大）。
2.吊頂行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模小、市場化運(yùn)作程度低。
3.在未來3年中,浴霸行業(yè)高端市場將有53%的市場份額被集成吊頂所取代；吊頂行業(yè)金屬吊頂高端市場將有42%的市場份額被集成吊頂所取代;衛(wèi)生間、廚房其他行業(yè)將有5%的市場份額被集成吊頂所取代。
4.預(yù)計(jì)集成吊頂市場2008年度將達(dá)到360億以上；2008年以后，每年將以30%以上的速度增長。一個(gè)地級城市2007年市場容量達(dá)到900萬-1600萬之間。
高增長的速度、巨大的市場空間和較為豐厚的利潤，吸引了眾多境內(nèi)外資本聚焦集成吊頂行業(yè)。在這種行業(yè)“錢”景看好的背景下，引發(fā)了國內(nèi)知名家電廠商：華帝、新飛等，紛紛進(jìn)入該行業(yè)。
市場競爭“混亂”重重
由于集成吊頂相對其他行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場認(rèn)知度和忠誠度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營銷，其品牌建設(shè)還只是中低層次的，并不像家電等其他行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。友邦、時(shí)代、法獅龍、奧華有全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，寶蘭、品格、奧普等幾家正處在由地方網(wǎng)絡(luò)向全國過渡的階段。總體上看，全國的集成吊頂市場的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場拓展方面走在了前面，全國市場品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營銷的關(guān)鍵時(shí)刻。就目前來看，全國200多家集成吊頂企業(yè)品牌運(yùn)作無疑就是三種方式：
1.有獨(dú)特的品牌定義和品牌主張，憑借自身的品牌運(yùn)作能力，提升品牌和市場占有率；如：友邦MSO、奧華?德科隆、寶蘭集成空間、名流交換空間、品格、奧普浴頂、楚楚、戀晴等等。
2.借助國內(nèi)知名品牌的聲譽(yù)，以OEM貼牌的形式來運(yùn)作市場，提升品牌及產(chǎn)品市場占有率；如：華帝等。
3.借助國際品牌影響力，或打國際品牌的“擦邊球”，從而提升市場占有率和品牌的影響力。
一部分廠家為了贏得主動(dòng)，占據(jù)市場份額，各吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭；價(jià)格的回歸，將會(huì)促使行業(yè)競爭由“價(jià)格競爭”向“價(jià)值競爭”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競爭將成為市場競爭的核心手段。
但總的來說，那些無法滿足市場對品牌形象、服務(wù)水平，以及顧客、投資者關(guān)系等重要營銷戰(zhàn)略更高要求的廠商。因此，2008年的近兩年中行業(yè)將會(huì)更直接面臨洗牌的危機(jī)。
行業(yè)發(fā)展“四道關(guān)卡”
技術(shù)質(zhì)量、招商拓展、市場營銷和售后服務(wù)，已經(jīng)成為集成吊頂發(fā)展所必須面臨的“四道關(guān)卡”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國集成吊頂企業(yè)有200多家，真正自己擁有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的數(shù)數(shù)也不過十家；由于國家缺少對行業(yè)準(zhǔn)入的政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標(biāo)準(zhǔn)參照，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，基本上沒有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量小的機(jī)會(huì)主義企業(yè)的進(jìn)入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場混亂。質(zhì)量就更不用說了，市場上的質(zhì)量問題時(shí)常出現(xiàn)；招商拓展從2007年的招商態(tài)勢來看，與2006年的招商情況完全是兩種概念，問題出現(xiàn)在市場上經(jīng)營集成吊頂?shù)目蛻艨傮w來說是沒有贏利的。
據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)：50%的專賣店處于虧損狀態(tài)，30%的專賣店處于盈虧平衡狀態(tài)，只有20%的專賣店略微贏利，真正賺到大錢的客戶不多。導(dǎo)致今年很多看好集成吊頂行業(yè)的投資者或經(jīng)銷商也只是處于觀望狀態(tài)，即使投入也是2萬-5萬，以嘗試的心態(tài)來操作是做不好的。市場營銷方面，像浴霸行業(yè)的當(dāng)初興起一樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到營銷，國內(nèi)外沒有集成吊頂?shù)南冗M(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒有完整有效的管理體系和營銷策略，有些廠家就是招完商后，就憑客戶的思路隨其發(fā)揮，不能給客戶一套適應(yīng)各區(qū)域的市場營銷模式；一些低價(jià)格的產(chǎn)品流入市場根本就沒有質(zhì)量和維修保障。行業(yè)除生產(chǎn)和技術(shù)令人擔(dān)憂外，集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)、制造、安裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因集成吊頂“半成品”的特點(diǎn)，其售后安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)服務(wù)的完善與否品技術(shù)、質(zhì)量同樣重要，用戶抱怨安裝難和維修難等問題影響產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用的關(guān)鍵因素。
和扣板廠家較量
集成吊頂面臨的最大的競爭對手，不是同類品牌的競爭，而是和扣板行業(yè)的競爭。因一些專業(yè)的扣板廠家也在不陳出新，除了能夠控制上游的采購成本及制造成本，有的在介入集成吊頂電器模塊的研發(fā)和生產(chǎn)，市場上甚至出現(xiàn)有些專賣店專門將扣板和電器模塊分開從廠家進(jìn)貨銷售，雙方各有優(yōu)勢。但是從目前來看，由于集成吊頂市場是兩年快速發(fā)展起來的，大部分消費(fèi)者還沒有對集成吊頂足夠全面的認(rèn)識，就品牌策劃來看，浙江嘉興的友邦MSO、華?德科隆、寶蘭集成空間、品格、時(shí)代、容聲、美爾品牌策劃還是比較成功的。但是市場上，不少渠道商也不成吊頂，以及集成吊頂本身特點(diǎn)決定了其在家電專賣場渠制，集成吊頂?shù)闹饕N售渠道依然還是分布在全國各地的頂專賣店，部分廠商已嘗試在建材連鎖大賣場銷售。從專道來說，全國不少區(qū)域市場已經(jīng)形成了數(shù)目龐大的各種集專賣店群體，有的建材市場并演化為“集成吊頂一條街”。但從整個(gè)集成吊頂市場來看，市場渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級市場，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。
未來路在何方？
我國的集成吊頂企業(yè)大部分是民營企業(yè)，整體品牌意識淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實(shí)力、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。
由于集成吊頂制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更沒有雙贏或多贏的競爭理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌極多。
集成吊頂行業(yè)，未來將路在何方？有品牌意識的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場營銷模式，改變以往的市場運(yùn)作思路，不要一味著追求網(wǎng)絡(luò)拓展，結(jié)合自身的資源，戰(zhàn)線不能拉得太長。否則，后續(xù)的市場維護(hù)會(huì)出問題的，這些問題會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的市場隱患，應(yīng)從長遠(yuǎn)考慮，不要追求專賣店的數(shù)量，專賣店的質(zhì)量尤為重要，應(yīng)該腳踏實(shí)地的幫助經(jīng)銷商做市場，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會(huì)共同全力投入市場，從而，廠家也贏得市場和品牌，更贏得后期豐厚的市場份額，從而真正達(dá)到雙贏或多贏的競爭理念。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從NA23DEC.，與產(chǎn)，也是斷推也了可謂是近有奧凱特等了解集道的限集成吊賣店渠成吊頂資本、管理、市場等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過這四道難關(guān)，邁上更高的臺階。
