淡季營(yíng)銷(xiāo)是為了那些特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)在淡季到來(lái)時(shí)減輕銷(xiāo)售壓力、使現(xiàn)金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)，而要求促使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段中因戰(zhàn)略考慮、產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)變化、意外風(fēng)險(xiǎn)等發(fā)生的銷(xiāo)售冷淡采取主動(dòng)，規(guī)避淡季銷(xiāo)售困擾，利用淡季市場(chǎng)空隙進(jìn)行因時(shí)制宜的營(yíng)銷(xiāo)管理。
淡季營(yíng)銷(xiāo)為什么
在銷(xiāo)售淡季，許多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)固執(zhí)的認(rèn)為在某個(gè)季節(jié)或時(shí)段，銷(xiāo)售必然是下降的。在這個(gè)階段進(jìn)行投入或者開(kāi)展工作會(huì)得不償失，并以此理由暫緩或停止?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，被動(dòng)的等待市場(chǎng)旺季的到來(lái)。然而隨著市場(chǎng)大多數(shù)產(chǎn)品的供大于需、競(jìng)爭(zhēng)加劇，以往的那種依靠旺季銷(xiāo)售就可以維持正常運(yùn)營(yíng)的情況已經(jīng)發(fā)生改變。
對(duì)于一些中小經(jīng)銷(xiāo)商或者需要資金快速周轉(zhuǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售淡季會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。淡季期間除了需要壓縮各項(xiàng)費(fèi)用外，正常的固定成本仍然需要支出，而銷(xiāo)售淡季的收益又不足以維持這些支出，現(xiàn)金流和庫(kù)存周轉(zhuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商，淡季營(yíng)銷(xiāo)則更為重要。它們需要在淡季采取措施，提高銷(xiāo)售額，以緩解全年的銷(xiāo)售壓力。
即使是較大的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然可以依賴(lài)多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)或者依靠充裕的資金維持運(yùn)營(yíng)，但如果淡季的時(shí)間比較長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的減少會(huì)削弱以往企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的印象，甚至被遺忘。
淡季營(yíng)銷(xiāo)做什么
經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售淡季，應(yīng)充分利用淡季的市場(chǎng)空間與時(shí)間進(jìn)行調(diào)整銷(xiāo)售的產(chǎn)品、調(diào)整宣傳力度、加強(qiáng)銷(xiāo)售管理、品牌形象的建設(shè)和維護(hù)、旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備、新產(chǎn)品試銷(xiāo)等工作。同時(shí)也是為了增強(qiáng)信心為旺季的來(lái)臨打好基礎(chǔ)。
總之，在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，在淡季來(lái)臨的時(shí)候，我們要積極做好淡季營(yíng)銷(xiāo)工作。一方面，從成本收益角度考慮，淡季營(yíng)銷(xiāo)是為了保證日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的收支平衡，不至在淡季出現(xiàn)效益負(fù)增長(zhǎng)的情況。從另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，它可以使你在淡季保持一定的市場(chǎng)占有率。而從根本上，淡季營(yíng)銷(xiāo)是為了經(jīng)銷(xiāo)商在變化的市場(chǎng)中始終處于良性的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
