2008年1月以前，“好太太科技吊頂”這一名號(hào)在業(yè)內(nèi)還是空白。
然而短短幾個(gè)月后，歐易電器憑借好太太科技吊頂這一自主品牌，在國內(nèi)開拓了近100家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個(gè)省份的市場(chǎng)，創(chuàng)造了月銷售額30％的遞增率。對(duì)此，本報(bào)記者專訪了海鹽歐易電器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊旭。
首件效應(yīng)保證品質(zhì)
“歐易電器在總經(jīng)理儲(chǔ)蔣華的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持品質(zhì)第一的準(zhǔn)則。產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！闭鐮I(yíng)銷總監(jiān)楊旭所說，歐易電器的科技吊頂十分注重首件效應(yīng)的發(fā)揮。公司每一型號(hào)產(chǎn)品配件均按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)采購，且由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研制和開發(fā)。此后，生產(chǎn)部門以首件為參照范本，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)參數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)流程，確保每一個(gè)出廠產(chǎn)品具備高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)。好太太科技吊頂系列產(chǎn)品獲得了由中國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會(huì)頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”證書。
新品開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)
“雖然集成吊頂作為一個(gè)新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產(chǎn)品更新?lián)Q代已經(jīng)歷了好幾輪，”楊總分析道，“因此，歐易電器必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場(chǎng)上立于不敗之地。”
好太太科技吊頂提出了“提升您1/6生活品質(zhì)”的發(fā)展理念，“因?yàn)槿说囊簧写蠹s有1/6的時(shí)間是在家里的廚房與浴室里度過的，”楊總?cè)缡茄a(bǔ)充。為此，公司相繼研發(fā)了金屬感極強(qiáng)的尊貴系列電器、抗油污納米環(huán)保板材系統(tǒng)等一些科技集成吊頂新品。產(chǎn)品經(jīng)特殊工藝處理，具備抗油性強(qiáng)、平整度高、硬度大等優(yōu)點(diǎn)。
終極營(yíng)銷開拓市場(chǎng)
“歐易電器以配比最少的人員數(shù)量，開拓了國內(nèi)大部分的市場(chǎng)銷售份額，”楊總頗為自豪地說道，“此外，各市場(chǎng)銷售量的持平狀態(tài)促進(jìn)了品牌健康發(fā)展?！倍@得益于營(yíng)銷總監(jiān)楊旭所堅(jiān)持的“小地方大店，大地方多店”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
該策略重點(diǎn)培養(yǎng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，通過店鋪形象、代理商加盟等方式推廣好太太科技吊頂?？偛吭诘赇?a href="http://m.rpcr.cn/news/89/" target="_blank">裝修、人員培訓(xùn)、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持。縣市級(jí)代理以鋪設(shè)多家店鋪網(wǎng)絡(luò)為主，地級(jí)市則重點(diǎn)推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立指定加盟商對(duì)所轄地區(qū)進(jìn)行管理。各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人須定期與總部保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，第一時(shí)間為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。據(jù)悉，好太太科技吊頂已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)了60％的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，市場(chǎng)前景看好。
