浙江頂上電器有限公司副總經(jīng)理楊光
在四川市場，很多集成吊頂經(jīng)銷商都會遇到一個問題，那就是在實際銷售過程中，光抓住門店微乎其微的一點自然客流量，是滿足不了自己的生存“欲望”的。但怎樣讓自己走出去尋找更多顧客卻是一個難題?！ ?o:p>
南充經(jīng)銷商 李先生
在廠部的培訓(xùn)會上，銷售經(jīng)理告訴我們，小區(qū)推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。但小區(qū)推廣講究系統(tǒng)性、長期性，也需要充足的人力資源，而這些因素都導(dǎo)致我們對小區(qū)推廣望而卻步。如何讓這種推廣方式以簡易的實施方式來適合二級市場經(jīng)銷商？我想讓專業(yè)人士給我支幾招。
楊光：三步曲鎖定小區(qū)推廣
小區(qū)推廣有如經(jīng)銷商所說，是系統(tǒng)長期的過程。首先要根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇合適的目標(biāo)小區(qū)。其次是和小區(qū)物業(yè)公司尋求合作。和物業(yè)一起開展一些實惠的促銷活動，如買集成吊頂送三個月物業(yè)管理費、買集成吊頂送一年停車費、業(yè)主領(lǐng)鑰匙時送優(yōu)惠券等互動促銷，讓物業(yè)公司主動幫你推銷宣傳。同時在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行有效的廣告宣傳，讓更多的人關(guān)注你。最后也是最關(guān)鍵的，及時地進(jìn)行跟單，讓潛在的消費者進(jìn)行實質(zhì)性的消費。
達(dá)州經(jīng)銷商 楊女士
裝修業(yè)主年輕化已對傳統(tǒng)的銷售手段形成挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的顧客很難搞定，在看產(chǎn)品之前，已通過網(wǎng)絡(luò)了解了品牌的方方面面。集成吊頂?shù)膹S家多數(shù)都較重視網(wǎng)絡(luò)推廣，但作為二級經(jīng)銷商，通常對網(wǎng)絡(luò)不是很重視，怎樣通過網(wǎng)絡(luò)推廣手段來拓展自己的銷售？
楊光：網(wǎng)絡(luò)是推廣的法寶
很高興看到二級經(jīng)銷商開始意識到網(wǎng)絡(luò)推廣方式的重要性?，F(xiàn)代人的生活逐漸離不開網(wǎng)絡(luò)，買房時要到房產(chǎn)網(wǎng)看信息，裝修裝飾要到建材網(wǎng)看行情，買建材時要到團(tuán)購網(wǎng)看能否淘到實惠的產(chǎn)品。信息時代，網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。
網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運用好，就會達(dá)到事半功倍的效果。通過網(wǎng)絡(luò)，顧客不僅可以獲得形式最簡單的常見問題解答，也可以在第一時間了解產(chǎn)品的新系列，同時了解產(chǎn)品實際運用中顧客的反饋信息?？芍^是無所不包，無所不容。正是因為各種評價都有，二級經(jīng)銷商要在銷售過程中有意識地利用網(wǎng)絡(luò)。首先關(guān)鍵的是要選擇一個合適的合作對象；其次要對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行及時的維護(hù)；同時積極地參加網(wǎng)站上的各種活動，不斷提高自身的知名度。要在產(chǎn)品系列里盡可能地提到你所在的區(qū)域名稱，方便老百姓的搜索，提升自己在網(wǎng)頁中的出現(xiàn)幾率
