中國(guó)有句古話，叫做“摸著石頭過(guò)河”。做企業(yè)很多人的第一個(gè)想法就是要賺錢。想法沒(méi)有錯(cuò)，可是你考慮一下：用什么方法賺錢？什么時(shí)間賺錢？靠誰(shuí)來(lái)賺錢？賺多少錢？等等一系列的問(wèn)題擺在我們面前。有些人說(shuō)：我慢慢來(lái)，我摸著石頭過(guò)河啊，走一步看一步啊。似乎很有理，可是，你知道嗎：過(guò)河有很多種辦法，譬如：當(dāng)上面有一座橋，你還會(huì)摸著石頭過(guò)河嗎？事實(shí)上，我們現(xiàn)在遇到的很多問(wèn)題實(shí)際上很多大企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了。有些問(wèn)題已經(jīng)有了現(xiàn)成的答案，為什么你還要去走一些彎路呢？
集成吊頂行業(yè)自04年誕生到現(xiàn)在大約有近5年的時(shí)間了，在這個(gè)過(guò)程中有些品牌逐步有了一定的知名度，在全國(guó)具備了一定的品牌影響力。有些品牌做的不上不下，不知道自己的下一步路該走向何方。更有一些品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上銷聲匿跡了。筆者認(rèn)真分析了這些企業(yè)，加上自己做品牌的一些經(jīng)驗(yàn)，提出了集成吊頂 行業(yè)健康發(fā)展的一些規(guī)律，以供那些想在集成吊頂行業(yè)做出一番事業(yè)的人參考。也借這個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)一下，想與大家共同把這個(gè)行業(yè)做大、做強(qiáng)！為這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展盡一份自己的微薄之力，希望集成吊頂行業(yè)成為建材市場(chǎng)中的中流砥柱行業(yè)。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的總結(jié)我認(rèn)為大的方面主要有以下三點(diǎn)：
第一：戰(zhàn)略決定成敗
提起戰(zhàn)略，很多老板認(rèn)為那是大企業(yè)才做的事情，我一個(gè)小小的集成吊頂企業(yè)，談什么戰(zhàn)略，先賺到錢再說(shuō)。實(shí)際上，這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)誤解，他們僅僅把戰(zhàn)略當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)了。事實(shí)上，何謂戰(zhàn)略？我分析了很多大企業(yè)的發(fā)展歷程和自己的一些理論想法，認(rèn)為正確的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包括以下六個(gè)方面：
1、企業(yè)定位
2、企業(yè)目標(biāo)
3、完成時(shí)間
4、目標(biāo)責(zé)任人
5、目標(biāo)完成的方法和措施（這一步尤為重要）
6、目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
我們常常聽(tīng)張子房說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，我想張良就是一個(gè)戰(zhàn)略大師。
一件事情，在你一開(kāi)始決定怎么做的時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)決定了你的成敗了。這就是戰(zhàn)略決定成敗的由來(lái)。下面我們就每個(gè)因素分析一下企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分：
1、企業(yè)定位。定位決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，一個(gè)企業(yè)發(fā)展首先要找準(zhǔn)定位，才能往前推進(jìn)。別看一個(gè)小小的定位，它卻必須要排在戰(zhàn)略的第一位。定位錯(cuò)了，等于你的努力都是做無(wú)用功。這就是一個(gè)企業(yè)老是抱怨：別的企業(yè)做同樣一個(gè)項(xiàng)目能成功，為什么自己就失敗了。很簡(jiǎn)單，很多情況一開(kāi)始你的定位就錯(cuò)了。
2、企業(yè)目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向。當(dāng)一艘船在大海中的航行的時(shí)候，假設(shè)沒(méi)有目標(biāo)則往哪里走都是逆風(fēng)，你說(shuō)目標(biāo)有多么重要。當(dāng)然，目標(biāo)包括很多種：如銷售目標(biāo)、管理目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、文化目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)等。當(dāng)然目標(biāo)必須有長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相結(jié)合。
3、目標(biāo)完成時(shí)間。有了目標(biāo)，必須設(shè)定時(shí)間。即：目標(biāo)在什么時(shí)間完成！有人說(shuō)：我無(wú)法確定啊，這是典型的懶人思維。沒(méi)有時(shí)間的限制，目標(biāo)就失去了存在的意義，二者是相輔相成的。時(shí)間要分解，把目標(biāo)解碼為每天的行動(dòng)，就是時(shí)間的合理安排。所以一定要有時(shí)間的限制。
4、目標(biāo)責(zé)任人。有了以上因素，另外一個(gè)戰(zhàn)略因素就是責(zé)任人。每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)時(shí)間段、每個(gè)目標(biāo)必須有專門(mén)的責(zé)任人來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和利益。否則，沒(méi)有責(zé)任人，誰(shuí)來(lái)推進(jìn)實(shí)施啊。當(dāng)然，責(zé)任人必須責(zé)權(quán)利清晰，要為這些目標(biāo)來(lái)承擔(dān)責(zé)任。一句話：“千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)?！?/FONT>
5、目標(biāo)完成的方法和措施。有了以上這些，還必須要有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施和方法，就是你準(zhǔn)備用哪些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些方法可行嗎？用什么措施來(lái)保證？這些也是企業(yè)發(fā)展要解決的問(wèn)題。必須在發(fā)展之初就要定出這些，否則就是“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”，所有的東西都是一場(chǎng)空。
6、目標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。最后一個(gè)就是戰(zhàn)略要建立一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)來(lái)評(píng)估你的戰(zhàn)略完成了沒(méi)有，完成了的效果如何？這就是一整套的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。有了標(biāo)準(zhǔn)，大家做事情就有了標(biāo)桿與尺度，使得大家做事不要偏離軌道，做正確的事遠(yuǎn)遠(yuǎn)比正確的做事重要的多。
所以，戰(zhàn)略是多么的重要。最重要的是事情由誰(shuí)來(lái)做？肯定是老板，老板是干什么的？老板是定戰(zhàn)略的！有人說(shuō)，我一個(gè)小老板，沒(méi)有人才?。课抑挥凶约喝プ鍪掳?。那我就要問(wèn)您了：您有人才戰(zhàn)略嗎？按照六個(gè)要素，你的人才戰(zhàn)略是什么？你做了人才戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？所以，不要強(qiáng)調(diào)理由說(shuō)戰(zhàn)略沒(méi)有辦法做。日本松下幸之助說(shuō)：松下公司自創(chuàng)立的那一天起，就把目標(biāo)定在要發(fā)展250年。他說(shuō)：“松下是培養(yǎng)圣人的地方，順帶我們還生產(chǎn)一部份電器產(chǎn)品。”你看看，戰(zhàn)略格局多高啊！
那么，一個(gè)企業(yè)有了戰(zhàn)略之后，下面一個(gè)重要因素什么呢？……（未完待續(xù)）
