中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林、中國林業(yè)科學(xué)院研究院木材工業(yè)研究所所長葉克林、國家地板中心質(zhì)檢主任呂斌、人民大學(xué)市場研究中心教授周凱、江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長吳邊等數(shù)十名知名專家教授以及百安居華東區(qū)總經(jīng)理沈毅、國美電器江蘇區(qū)總經(jīng)理曹健、香港弘陽集團(tuán)商業(yè)管理公司總經(jīng)理汪中玉、紅星美凱龍江浙大區(qū)總經(jīng)理蔣衛(wèi)平、TATA木門董事長吳晨曦等300多名企業(yè)精英參加了本次峰會，并就相關(guān)議題展開對話。
上海凱納營銷策劃公司總經(jīng)理 沈國梁
中國十大策劃風(fēng)云人物、上海大學(xué)客座教授、上海凱納營銷策劃公司總經(jīng)理沈國梁在“2010家居品牌擴(kuò)展和市場突圍”的對話中認(rèn)為，中國家居行業(yè)在2010年，大致會有三個明顯的趨勢。
他說：“今年整個家居行業(yè)上半年和下半年有很大的轉(zhuǎn)變。”第一個，現(xiàn)在很多企業(yè)、很多產(chǎn)品，可能有幾千家，甚至上萬家，但是大家看到在賣場的終端，仍舊是很直接很殘酷的價格戰(zhàn)，并越演越明顯；第二點(diǎn)，我們可以看到在新產(chǎn)品發(fā)展是層出不窮的，以衛(wèi)生潔具空間來看，集成吊頂就細(xì)分到一定程度了；第三點(diǎn)，優(yōu)勝劣汰。總的來說，最終品牌是得人心者得天下。
做中國本土品牌，我們提出一個說法：跨界策劃。沈總說：“其實(shí)，只有跨界策劃才能有跨越的成長”。
據(jù)了解，跨界策劃在國外50年代就已經(jīng)產(chǎn)生，但是在中國時間并不長。我們以家居行業(yè)賣場為例，紅星美凱龍運(yùn)作不僅僅是一個賣場，其實(shí)也是融合了地產(chǎn)的發(fā)展。沈總認(rèn)為，它這種運(yùn)作模式，其實(shí)就是把地產(chǎn)和賣場有機(jī)的結(jié)合在一起，這也屬于行業(yè)的跨界。在家居行業(yè)這樣的企業(yè)還有很多，包括立邦、多樂士等品牌。
談到家居類，沈總在對話中給大家舉了一個例子。就集成吊頂而言，在行業(yè)排名第一的企業(yè)，一年的營業(yè)額也不到兩個億。它認(rèn)為家居行是剛剛起步的朝陽產(chǎn)業(yè)，這一塊的銷售模式是值得探討的。作為營銷策劃專家，他認(rèn)為跨界是把自己行業(yè)和其他行業(yè)有機(jī)的融合。
盡管在沈總眼中，跨界運(yùn)作是企業(yè)做強(qiáng)做大的重要運(yùn)作模式，但是他仍然直言并非跨界就一定能成功。“這里面有很多的風(fēng)險，但是選擇好的跨界方式，有好的運(yùn)營模式，才能有比較大的跨越”。
在本屆家居品牌高峰論壇現(xiàn)場，國家地板中心質(zhì)檢主任呂斌、江蘇省木業(yè)協(xié)會秘書長吳邊、資深品牌營銷策劃人沈國梁、、國美電器江蘇區(qū)總經(jīng)理曹健、志邦櫥柜營銷總監(jiān)徐進(jìn)中、星藝裝飾南京公司總經(jīng)理孟春忠、美庭家居公司董事長徐振宇、江蘇旭日裝飾總裁張萍、我樂櫥柜董事長汪春俊等業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)精英就
