集成吊頂企業(yè)只要能找到自身優(yōu)勢(shì)，找到發(fā)展層次，戰(zhàn)略再大也能執(zhí)行;如果找不到發(fā)展層次，那戰(zhàn)略寧肯小一點(diǎn)，如技術(shù)革新，如品牌建設(shè)，暫時(shí)不要做百年大計(jì)，而是放在兩年、三年內(nèi)，但一定要一天一個(gè)腳印地根據(jù)自身情況契合著戰(zhàn)略去操作、落實(shí)。
人無(wú)志，不立;企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不行。
對(duì)于集成吊頂企業(yè)，戰(zhàn)略就是最高行動(dòng)綱領(lǐng)，如同航船上的指南針，一旦沒有就容易陷入耳聾目盲，沒有參照系，迷失方向。
但有時(shí)候就算有戰(zhàn)略，企業(yè)也未必就能真正耳聰目明。
在筆者考察集成吊頂企業(yè)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一些企業(yè)，戰(zhàn)略目標(biāo)很唬人，動(dòng)不動(dòng)就是“要做第一品牌”，有的干脆說(shuō)自己要做成一個(gè)“產(chǎn)品王國(guó)”，當(dāng)然有些集成吊頂企業(yè)更是非常雄心壯志，說(shuō)要做“全球第一”。
營(yíng)銷策略:集成吊頂企業(yè) 成功之戰(zhàn)略篇
可反觀其企業(yè)實(shí)際狀況，說(shuō)做第一品牌的經(jīng)常還處在做產(chǎn)品階段，壓根沒有品牌這回事，更不要說(shuō)第一品牌;說(shuō)做產(chǎn)品王國(guó)的，則大多也就十來(lái)八個(gè)產(chǎn)品，而且沒有主打，質(zhì)量也很低;至于全球第一，仔細(xì)一問(wèn)原來(lái)其是想做外貿(mào)集成吊頂企業(yè)，所以戰(zhàn)略目標(biāo)就是全球第一，至于現(xiàn)在，在本地區(qū)還算不上第一。
按理志當(dāng)存高遠(yuǎn)，目標(biāo)越大動(dòng)力就越大，可為什么這些集成吊頂企業(yè)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)的差距如此之大，而且從行為中也看不出其往目標(biāo)發(fā)展的跡象呢?
一問(wèn)，企業(yè)笑了，調(diào)查，自己也明白了。集成吊頂企業(yè)目標(biāo)是定了，可定了也就定了，平時(shí)該怎么做，現(xiàn)在還照樣怎么做!
戰(zhàn)略之所以為戰(zhàn)略，核心就是執(zhí)行。但對(duì)執(zhí)行的重要性，大多集成吊頂企業(yè)能身體力行，可為什么這些企業(yè)會(huì)在戰(zhàn)略上卻犯了這樣低級(jí)的錯(cuò)誤呢?
深入溝通，發(fā)現(xiàn)這些集成吊頂企業(yè)只有戰(zhàn)略，卻沒有根據(jù)自身情況，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的具體、細(xì)微路徑。
只有根據(jù)自身情況規(guī)劃的，可執(zhí)行的詳細(xì)路徑，戰(zhàn)略才是戰(zhàn)略;否則，無(wú)法執(zhí)行而沒有層次感的，不是戰(zhàn)略，是白日夢(mèng)。
做白日夢(mèng)，輕則如上述集成吊頂企業(yè)一樣，沒用;重則會(huì)傷身，斃命。
筆者舉例說(shuō)明：（當(dāng)然不是集成吊頂企業(yè)）曾經(jīng)碰到這樣一家愛做白日夢(mèng)的杏仁露企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是“做中國(guó)第一品牌”。可產(chǎn)品與露露雷同，價(jià)格比露露高，管理還處在任人唯親的階段。也正因?yàn)闆]有一點(diǎn)屬于自己的詳細(xì)、具體路徑，還總希望實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，所以企業(yè)在沖擊市場(chǎng)過(guò)程中，不僅無(wú)功，還空賠了不少損失。
當(dāng)然，像牟其中那樣戰(zhàn)略無(wú)限大，實(shí)現(xiàn)路徑卻一點(diǎn)沒有，一旦夢(mèng)破裂，也就要斃命了。
反之，企業(yè)是愛做夢(mèng)，但只要立足自身，有可行路徑。又如：雙匯的戰(zhàn)略定位“開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌”，聽起來(lái)很大，但雙匯畢竟有著名的火腿腸，而且做豬肉連鎖時(shí)，也同樣從戰(zhàn)略定位出發(fā)，注重廣告，注重品牌塑造。再如：哈根達(dá)斯，戰(zhàn)略目標(biāo)是“全球高端冰淇淋第一品牌”，可因?yàn)槠浔旧懋a(chǎn)品高檔，而且面對(duì)自己的夢(mèng)，其不僅不斷開拓各國(guó)市場(chǎng)，而且每進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)從運(yùn)營(yíng)模式、價(jià)格、廣告促銷各方面支撐戰(zhàn)略。
夢(mèng)也就不再是夢(mèng)，而變成戰(zhàn)略了。
由此可見，是戰(zhàn)略還是白日夢(mèng)，不在是否可行，而在是否有立足自身的執(zhí)行路徑。
只要有，夢(mèng)再大也還是戰(zhàn)略。華龍當(dāng)初小，但依然敢定下方便面巨頭的目標(biāo)，由于立足自身的產(chǎn)業(yè)和營(yíng)銷實(shí)力，所以經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力，還是一步步向夢(mèng)想靠近并最終成就了。
反之，如果沒有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略再小也還是夢(mèng)。如：一些企業(yè)戰(zhàn)略只是要成為當(dāng)?shù)佚堫^，同樣幾年下來(lái)無(wú)所作為。
所以，根據(jù)自身情況規(guī)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的具體路徑，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)。
而要用立足自身的執(zhí)行路徑，最重要的是契合戰(zhàn)略的層次性。
一個(gè)區(qū)域集成吊頂企業(yè)要成為全國(guó)品牌，可能不可能?看起來(lái)是大戰(zhàn)略。但只要立足自身，分解層次，第一：建設(shè)一個(gè)好的特色品牌營(yíng)銷系統(tǒng);第二，建設(shè)一個(gè)好的樣板市場(chǎng);第三，向全國(guó)復(fù)制。雖說(shuō)每一步都有一定難度，但只要立足自身并且執(zhí)行，還是可行的。
只要能找到自身優(yōu)勢(shì)，找到發(fā)展層次，戰(zhàn)略再大也能執(zhí)行;如果找不到發(fā)展層次，那戰(zhàn)略寧肯小一點(diǎn)，如技術(shù)革新，如品牌建設(shè)，暫時(shí)不要做百年大計(jì)，而是放在兩年、三年內(nèi)，但一定要一天一個(gè)腳印地根據(jù)自身情況契合著戰(zhàn)略去操作、落實(shí)。
只要操作、落實(shí)，如果一步一步都朝自己預(yù)定的方向發(fā)展，企業(yè)自然會(huì)日新月異，欣欣向榮;就算沒有完全按照自己的想象發(fā)展，企業(yè)的面貌也會(huì)因執(zhí)行戰(zhàn)略而不同。
戰(zhàn)略無(wú)大小，是否有立足自身的執(zhí)行路徑卻有不同。沒有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略就只是口號(hào)，喊喊而已，未必能有改變;有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略則就是號(hào)角，不管快慢，都會(huì)如戰(zhàn)士，讓企業(yè)在沖鋒中逐步前進(jìn)。
