專家分析:集成吊頂品牌定位要定位什么呢?就要定出這個(gè)企業(yè),這個(gè)產(chǎn)品,也就是這個(gè)集成吊頂品牌的清晰的形象,在消費(fèi)者的心里占據(jù)有利的位置,然后塑造他這個(gè)形象,構(gòu)造他這個(gè)品牌的核心價(jià)值在哪里。這個(gè)形象、這個(gè)核心價(jià)值,在以后一切的廣告、傳播、公關(guān)、事件、營(yíng)銷,都是圍繞這個(gè),包括企業(yè)文化,都是圍繞著這個(gè)品牌的核心價(jià)值的。但是現(xiàn)在有許多企業(yè)由于定位不準(zhǔn),很多廣告打水漂,為什么拉不動(dòng)銷售,這就是根本原因。
陳放以紅塔山為例:紅塔山這個(gè)品牌以前是非常大的,曾經(jīng)是第一品牌。如果按照定位理論來(lái)講,應(yīng)該分兩個(gè)里程,一個(gè)里程是我跟你之間的定位,宣傳我是誰(shuí),我是什么,我有什么特點(diǎn),這主要是站在我的角度,站在企業(yè)的角度,站在產(chǎn)品的角度來(lái)定位的?,F(xiàn)在定位最新的發(fā)展是什么呢,一定要站在消費(fèi)者的角度,站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)灌輸我是誰(shuí)。然后勾勒出消費(fèi)者心目當(dāng)中的價(jià)值。比說(shuō)紅塔山品牌的核心價(jià)值是什么呢?以前叫山外有山,天外有天,山高人為峰這是它的品牌定位。但我們認(rèn)為,這與其品牌定位是關(guān)系不大的,這個(gè)定位還是初級(jí)階段的定位。為什么這么說(shuō)呢?紅塔已經(jīng)很厲害了,我是中國(guó)煙草行業(yè)老大,盡管我很厲害,但是我還是很謙虛,我為什么還謙虛呢,山外還有山,天外還有天,它是站在紅塔的角度來(lái)塑造我的形象,還是一個(gè)高傲,自大的紅塔,它還是很驕傲,為什么驕傲呢,它的煙草還是冠軍?,F(xiàn)在從消費(fèi)者的觀念來(lái)講,紅塔山這樣的品牌一定要尋找新的定位,一定要站在消費(fèi)者的角度來(lái)認(rèn)識(shí)你,并且這個(gè)定位出來(lái)了以后,仍然貫徹5年,10年,甚至百年,比如在汽車行業(yè)里,沃爾沃是安全,寶馬是瀟灑的,激情的,活力的,勞斯萊斯是尊貴的,豪邁的,經(jīng)典的。像一些女孩子有錢就去買寶馬,為什么,它反應(yīng)女孩子想要追求激情,活力,瀟灑的感覺(jué),而女孩子是很少去買一個(gè)奔馳600,因?yàn)楸捡Y600一般是大老板開(kāi)的。因?yàn)槟氵@個(gè)人的個(gè)性,一定要跟你的車子的品牌個(gè)性,與你所謂的品牌個(gè)性是吻合的。所以我說(shuō)品牌價(jià)值與品牌定位是非常重要的。否則不清晰以后,我們做了很多品牌傳播廣告,但是這個(gè)品牌資產(chǎn)沒(méi)有建立起來(lái),在消費(fèi)者心目當(dāng)中的品牌價(jià)值沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。
陳放以紅塔山為例:紅塔山這個(gè)品牌以前是非常大的,曾經(jīng)是第一品牌。如果按照定位理論來(lái)講,應(yīng)該分兩個(gè)里程,一個(gè)里程是我跟你之間的定位,宣傳我是誰(shuí),我是什么,我有什么特點(diǎn),這主要是站在我的角度,站在企業(yè)的角度,站在產(chǎn)品的角度來(lái)定位的?,F(xiàn)在定位最新的發(fā)展是什么呢,一定要站在消費(fèi)者的角度,站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)灌輸我是誰(shuí)。然后勾勒出消費(fèi)者心目當(dāng)中的價(jià)值。比說(shuō)紅塔山品牌的核心價(jià)值是什么呢?以前叫山外有山,天外有天,山高人為峰這是它的品牌定位。但我們認(rèn)為,這與其品牌定位是關(guān)系不大的,這個(gè)定位還是初級(jí)階段的定位。為什么這么說(shuō)呢?紅塔已經(jīng)很厲害了,我是中國(guó)煙草行業(yè)老大,盡管我很厲害,但是我還是很謙虛,我為什么還謙虛呢,山外還有山,天外還有天,它是站在紅塔的角度來(lái)塑造我的形象,還是一個(gè)高傲,自大的紅塔,它還是很驕傲,為什么驕傲呢,它的煙草還是冠軍?,F(xiàn)在從消費(fèi)者的觀念來(lái)講,紅塔山這樣的品牌一定要尋找新的定位,一定要站在消費(fèi)者的角度來(lái)認(rèn)識(shí)你,并且這個(gè)定位出來(lái)了以后,仍然貫徹5年,10年,甚至百年,比如在汽車行業(yè)里,沃爾沃是安全,寶馬是瀟灑的,激情的,活力的,勞斯萊斯是尊貴的,豪邁的,經(jīng)典的。像一些女孩子有錢就去買寶馬,為什么,它反應(yīng)女孩子想要追求激情,活力,瀟灑的感覺(jué),而女孩子是很少去買一個(gè)奔馳600,因?yàn)楸捡Y600一般是大老板開(kāi)的。因?yàn)槟氵@個(gè)人的個(gè)性,一定要跟你的車子的品牌個(gè)性,與你所謂的品牌個(gè)性是吻合的。所以我說(shuō)品牌價(jià)值與品牌定位是非常重要的。否則不清晰以后,我們做了很多品牌傳播廣告,但是這個(gè)品牌資產(chǎn)沒(méi)有建立起來(lái),在消費(fèi)者心目當(dāng)中的品牌價(jià)值沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。