美家居--打造品味生活
2009年年初頂善美和美家居通過戰(zhàn)略資源整合成立日信集成吊頂事業(yè)部，希望通過雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)去打造一流的集成吊頂品牌。5月份格蘭集成憑借本身的雄厚實(shí)力以及產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)也加入到日信集成吊頂事業(yè)部中，與頂善美、美家居一起共同組成了日信集成吊頂事業(yè)部的三駕馬車，攜手馳騁于集成吊頂這個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。經(jīng)過一年多的時(shí)間，日信集成吊頂事業(yè)部的發(fā)展逐漸走上了正軌。
三品牌運(yùn)作不僅讓日信實(shí)業(yè)實(shí)力大增，更對(duì)三品牌經(jīng)銷商提供了其它企業(yè)無法提供的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商不僅能夠更好的成長(zhǎng)，也讓他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)更加突出。
首先、在品牌整合后，日信集成吊頂事業(yè)部三大品牌能大幅節(jié)約原總成本，而這一部分節(jié)約下來的費(fèi)用將全部投入到差異化產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)體系建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備改造，以及渠道的扶植上，從而形成一個(gè)良性的正反饋循環(huán)，進(jìn)一步加強(qiáng)三個(gè)品牌在技術(shù)、生產(chǎn)以及品牌影響上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而差異化產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等這一些恰恰是經(jīng)銷商在市場(chǎng)摧城拔寨最好的武器。
其次、廣告投放可以為品牌帶來更大的美譽(yù)度，在整合品牌資源后，日信的廣告投入也得到了優(yōu)化，從而使旗下品牌的市場(chǎng)宣傳投入在量和質(zhì)上都得到了顯著提高。不僅減少了原來多個(gè)品牌之間的“內(nèi)耗”，相反對(duì)于全國(guó)重點(diǎn)城市的廣告推廣，公司通過抱團(tuán)推廣的方式，推廣力度、支持力度更大。
再次、每一次的新品上市都會(huì)受到市場(chǎng)的關(guān)注，為了最大限度的保證經(jīng)銷商的利益，吸引更多消費(fèi)者的眼球，日信實(shí)業(yè)集成吊頂事業(yè)部通過同一市場(chǎng)三個(gè)品牌聯(lián)合推廣的模式，最大限度地占有市場(chǎng)，不僅對(duì)消費(fèi)者實(shí)施了交叉覆蓋，也降低廠商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
最后、在競(jìng)爭(zhēng)方面，雖然三個(gè)品牌相互獨(dú)立，相互存在競(jìng)爭(zhēng)，但是這種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說是內(nèi)部的，是良性的。由于三個(gè)品牌都在同樣的企業(yè)文化下成長(zhǎng)，因此更多的時(shí)候是相互扶持、相互幫助。而經(jīng)過整合以后的日信團(tuán)隊(duì)，在工作效率和信譽(yù)度方面都有了很大的提升，能更好的幫助經(jīng)銷商辦實(shí)事，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。
通過品牌資源整合，實(shí)行多品牌操作戰(zhàn)略最成功的案例要算寶潔公司，它旗下的飄柔、潘婷、海飛絲都是大家耳熟能詳?shù)钠放?，雖然三個(gè)品牌同屬寶潔，但是他們的定位不一樣：海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營(yíng)養(yǎng)，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。正是有了這樣清晰的定位，才造就了寶潔現(xiàn)在日用品市場(chǎng)霸主地位。而在日信，頂善美、格蘭、美家居三個(gè)品牌的定位也不一樣，格蘭定位在高端，頂善美走個(gè)性時(shí)尚的路線，美家居堅(jiān)持有品位的市場(chǎng)定位，有了如此清晰的定位，對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇余地會(huì)更大，在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)也會(huì)更明顯；對(duì)于日信集成吊頂事業(yè)部來說，它的目標(biāo)也很明確，那就是爭(zhēng)做集成吊頂行業(yè)的“寶潔”，讓日信旗下的集成吊頂產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶。
