集成吊頂產(chǎn)品已由前幾年的'舊時王謝堂前燕',到現(xiàn)在飛入尋常百姓家,集成吊頂行業(yè)已逐步成熟起來,行業(yè)的成熟預(yù)示著價格戰(zhàn)的開始,而隨著這場'戰(zhàn)役'的開始,集成吊頂產(chǎn)品的價格也回歸到了理性。而利潤的降低、銷售成本的上升,使品牌廠家如何面對當(dāng)下激烈的競爭?筆者為此采訪了幾位業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的老總,他們會為你解開謎團。
普通消費者當(dāng)然喜歡物美價廉,可是高端用戶追求的卻是一個享受。不同的消費層有著不同的消費需求,而能夠滿足不同的消費群體的需求將是各個廠家所追求的最高境界。
但是,客戶的分布猶如金字塔一樣,在最低層也是量最大的總是處于底部的低端消費群體,而一直到金字塔頂端的是越來越少的高端消費群體。目前,在集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)處于一線品牌的,都把目光關(guān)注在處于金字塔頂部的高端消費群體。
所以,到目前為止,這些廠家的競爭一直在高端的市場爭奪戰(zhàn)上。然而,市場是在變化的,就在這些一流廠家為爭奪高端市場而投入重金打央視廣告時,在重要的生產(chǎn)基地--嘉興,已經(jīng)出現(xiàn)了'風(fēng)潮'一樣的開廠熱,一些小廠順勢進入到集成吊頂行業(yè)中來。這些規(guī)模不大的廠家的出現(xiàn),導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)價格戰(zhàn)提前到來。一個正規(guī)廠家出廠價要百元左右的照明模塊,這些廠家出廠價只有40元左右,但品質(zhì)卻大打折扣,但是,這種價格卻有著很大的殺傷力。因為從外觀看是沒有區(qū)別的,重要的是燈管和整流器,而一些不明內(nèi)在玄機的消費者,往往購買完這些品質(zhì)較低的產(chǎn)品后,用不了多長時間就會出現(xiàn)質(zhì)量問題。這種現(xiàn)象在整個行業(yè)泛濫,用一些小老板的話講'我們生產(chǎn)的是最實惠的產(chǎn)品',那么筆者反問一句'實惠的產(chǎn)品是否就是低質(zhì)的產(chǎn)品'呢?
任何一個行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷四個階段的。
第一,暴利階段,也就是起始階段。一個新興的朝陽行業(yè)在開始的時候并不是每一個商家所能掌控的,市場的不確定性和投資的風(fēng)險性讓他們望而卻步。這個階段只有真正的弄潮兒和投資者,才會得到幸運女神的垂青,讓他們賺得盆滿缽滿。