在集成吊頂市場上，很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的，這在一定程度上對集成吊頂?shù)慕K端消費(fèi)市場產(chǎn)生了截流作用，很多消費(fèi)者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行選購。
“進(jìn)入四川這幾年時間，我們做的都是最基本的鋪墊工作，就是在每一個家居賣場、建材市場擁有自己的門店，隨時讓購買建材的人了解到有集成吊頂這樣的產(chǎn)品，有我們這樣優(yōu)秀的品牌。”楚楚集成吊頂四川分公司總經(jīng)理方慶如是說。
眾所周知，“終端門店是推介自己品牌、推介自己產(chǎn)品、讓人知道公司實(shí)力的最好體現(xiàn)。”然而，集成吊頂進(jìn)入裝飾公司的推薦名錄絕非易事，很多設(shè)計(jì)師就表示，對于廚衛(wèi)吊頂，一是公司有長期固定的鋁天花合作品牌，二是集成吊頂產(chǎn)品價格普遍偏高，會增加裝修預(yù)算，不利于促成客戶簽單。
然而，這一切在慢慢改變，隨著友邦、奧華、奧普等品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，打開團(tuán)購營銷的缺口時，集成吊頂產(chǎn)品也日漸深入人心。越來越多的消費(fèi)者開始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報價中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠?，開始將集成吊頂列為裝修時自主采購的主材。經(jīng)銷商們對此情況表示無比樂觀，相信隨著消費(fèi)者對集成吊頂認(rèn)識的深入，裝飾公司也會將集成吊頂納入推薦主材的名單，而不會僅僅使用鋁天花。
