中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶之際，正是集成吊頂行業(yè)每年的旺季到來(lái)之時(shí)。金九銀十帶動(dòng)了集成吊頂行業(yè)新一輪的銷(xiāo)售高潮到來(lái)。在以往的金九銀十到來(lái)時(shí)，集成吊頂商家總會(huì)打出了罕見(jiàn)的超低折扣攬客，以平價(jià)促銷(xiāo)的策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但今年的形勢(shì)卻一反常態(tài)，不少商家選擇堅(jiān)守價(jià)格底線(xiàn)，讓人費(fèi)解。面向高端消費(fèi)群的高檔集成吊頂價(jià)格一直保持堅(jiān)挺，如友邦 、美爾凱特、容聲 、zban志邦等。
門(mén)前冷落車(chē)馬稀，價(jià)格戰(zhàn)已近窮途
回顧去年，集成吊頂市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，消費(fèi)者熟知的多個(gè)品牌集成吊頂 ，如寶得龍、奇力、奧華等都先后大舉“降價(jià)”旗幟，但為何在今日建材市場(chǎng)紛紛跳水一片的時(shí)候，集成吊頂市場(chǎng)卻集體堅(jiān)守呢？
原因很簡(jiǎn)單，今年的集成吊頂行情異常冷清，即使很多集成吊頂企業(yè)依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)能掙得一些單子，卻仍然是杯水車(chē)薪，慘淡度日。而在一片蕭條之中，業(yè)內(nèi)人士普遍形成了一個(gè)共識(shí)：一直以來(lái)，大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致集成吊頂市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，形成了價(jià)格“主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來(lái)消費(fèi)者的諸多不滿(mǎn)，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于集成吊頂市場(chǎng)的良性發(fā)展，另外，在市場(chǎng)日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，勢(shì)必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
面對(duì)近日蕭條的市場(chǎng)，品牌集成吊頂應(yīng)更多選擇新的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線(xiàn)，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)才是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，品牌集成吊頂通過(guò)不斷研發(fā)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上做到了有的放矢。
品牌集成吊頂?shù)膬?yōu)越性主要體現(xiàn)在其核心競(jìng)爭(zhēng)力上。其核心競(jìng)爭(zhēng)力不在價(jià)格，而主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計(jì)、理念、人文等方面的和諧家居生活。這種趨勢(shì)使得消費(fèi)者的選擇越發(fā)的向品牌集成吊頂靠攏。因此今年的國(guó)慶促銷(xiāo)，眾多集成吊頂商家普遍打出了服務(wù)、售后牌，而價(jià)格戰(zhàn)則被淡化。
