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訪歐柏特吊頂柏總:借助明星的形象來展示品牌的訴求點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-11-04   來源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)   作者:王利民   瀏覽次數(shù):1466

歐柏特集成吊頂柏王強(qiáng)中國(guó)集成吊頂網(wǎng):您好,非常感謝歐柏特吊頂柏總接受電中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的采訪。柏總:你好,很高興接受你們的采訪。中



歐柏特集成吊頂柏王強(qiáng)

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):您好,非常感謝歐柏特吊頂柏總接受電中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的采訪。

柏總:你好,很高興接受你們的采訪。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)歐柏特從2009年初的金融寒冬逆勢(shì)飛揚(yáng),成為了2010年集成吊頂行業(yè)中倍受關(guān)注的黑馬,您認(rèn)為歐柏特成功的原因是什么?

柏總:黑馬談不上,只是我們一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn),要腳踏實(shí)地的去做事。歐柏特還很小,我們不能盲目攀比,通過學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),吸收,繼而創(chuàng)造一條自己的營(yíng)銷之路。2010年我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向,再結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況,從營(yíng)銷、產(chǎn)品、終端支持等方面做了很大提升。營(yíng)銷方面:我們對(duì)公司的整體VI做了全面的升級(jí),使企業(yè)形象更符合市場(chǎng)發(fā)展,我們還聘請(qǐng)了香港金馬影帝李修賢作為歐柏特的品牌代言,加大各種網(wǎng)絡(luò)宣傳以提升品牌知名度,廣交會(huì)的成功也對(duì)品牌影響力的提升起到了推波助瀾的作用,同時(shí),我們還積極輔助各地經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣;產(chǎn)品方面:新款產(chǎn)品的研發(fā)以適應(yīng)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,2010年,我們自主開發(fā)的八度空間和浮繪·亞特蘭庭系列都得到了行業(yè)的充分認(rèn)可,在市場(chǎng)的也得到一致好評(píng);終端支持方面:加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度,從合作先期的店面建設(shè)到后期經(jīng)營(yíng)的廣告投入,從人員支持到配套物料配發(fā),在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都給予經(jīng)銷商很大的支持。正是把這幾方面做了較大提升,才取得了目前的成績(jī)。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):在同質(zhì)化的集成吊頂市場(chǎng),歐柏特的產(chǎn)品品質(zhì)是有口皆碑的,那么歐柏特是如何保持產(chǎn)品一直以來的獨(dú)特性、差異化的?

柏總:產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。為了保證產(chǎn)品品質(zhì),我們所有的配件均采用行業(yè)內(nèi)一線配置,并經(jīng)過多道檢測(cè)無誤后方可出廠。同時(shí),為了確保產(chǎn)品的差異性,我們與杭州一家專業(yè)設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期合作,利用其專業(yè)的產(chǎn)品理念,并結(jié)合我們的品牌發(fā)展方向,確保每年至少兩次的新品發(fā)布?,F(xiàn)在市場(chǎng)上差異性的產(chǎn)品很多,但是為什么我們的有幾款產(chǎn)品供不應(yīng)求,市場(chǎng)上有些產(chǎn)品推出了很久之后卻還是無人問津呢?原因在于我們分析了消費(fèi)者的需求,細(xì)分了消費(fèi)群體,再結(jié)合我們的品牌發(fā)展方向,從而生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以說既有差異化又受到消費(fèi)者的青睞。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):一個(gè)品牌的成長(zhǎng)必然離不開經(jīng)銷商的支持,只有經(jīng)銷商成長(zhǎng)了,品牌才能獲得更好的發(fā)展,才能達(dá)到雙贏,那么歐柏特是如何去實(shí)現(xiàn)廠商共贏的?

柏總:我們一直堅(jiān)持“廠商共贏”的合作路線,作為企業(yè),首先,我們必須生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這是對(duì)經(jīng)銷商最大的支持;其次,我們會(huì)不斷地利用各種載體去拓展品牌的影響力,提升品牌知名度;第三,我們會(huì)大力去扶持我們的經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售。只有把經(jīng)銷商都培養(yǎng)壯大了,我們歐柏特才能得到穩(wěn)定發(fā)展,最后實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 歐柏特完善的售后服務(wù),提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心,真正在市場(chǎng)上樹立起一面口碑化的品牌旗幟。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):那么在品牌的美譽(yù)度和宣傳方面歐柏特都采取過哪些有效舉措?

柏總:品牌的美譽(yù)度是在終端銷售過程中逐一實(shí)現(xiàn)的,我們?cè)谔岣弋a(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),要求我們的經(jīng)銷商必須做好客戶服務(wù),用完善的服務(wù)來體現(xiàn)我們品牌的美譽(yù)度,同時(shí)公司內(nèi)部專門成立了售后部,制定專門的客戶回訪制度,用以輔助我們的經(jīng)銷商做好客戶服務(wù)。實(shí)踐證明,我們成功了,很多客戶不光在消費(fèi)我們的產(chǎn)品,還跟我們的經(jīng)銷商成了很好的朋友。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):2010年我們歐柏特在形像宣傳上面啟用了金馬影帝李修賢,對(duì)了明星代言,柏總是什么想法?

柏總:集成吊頂行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,利用明星代言的企業(yè)也有很多,我們啟動(dòng)明星代言不僅僅是利用明星影響力來傳播品牌,我們還希望借助明星的形象特點(diǎn)來展示品牌的訴求點(diǎn),之所以選擇李修賢作為我們的形象代言,主要在他身上展示的良好熒幕形象正好與我們品牌大氣、成熟、尊貴的特點(diǎn)相吻合。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):2010年即將結(jié)束,那么我們歐柏特2011將會(huì)如何運(yùn)作?有什么企業(yè)發(fā)展規(guī)劃?

柏總:2011年我們將仍然堅(jiān)持我們現(xiàn)在的發(fā)展方向,在企業(yè)自身的發(fā)展的同時(shí)把終端建設(shè)作為我們工作的重點(diǎn),歐柏特的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的大力支持,只有讓經(jīng)銷商更好的立足市場(chǎng),歐柏特才會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。另外,在新產(chǎn)品的開發(fā)上,明年大家將會(huì)看到一系列區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品,現(xiàn)在還請(qǐng)容我賣個(gè)關(guān)子,等到明年大家一定會(huì)看到歐柏特震撼你視覺的新產(chǎn)品,引領(lǐng)集成吊頂行業(yè)向一個(gè)新的領(lǐng)域更好的發(fā)展。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):最后您對(duì)整個(gè)中國(guó)集成吊頂行業(yè)的未來持怎樣的態(tài)度?

柏總:集成吊頂行業(yè)的前景是非常巨大的,雖然短時(shí)間內(nèi)行業(yè)還存在各種各樣的問題,但隨著行業(yè)的慢慢壯大,市場(chǎng)的逐漸規(guī)范,集成吊頂?shù)拿魈煲欢ㄊ欠浅N爛的!

中國(guó)集成吊頂網(wǎng):謝謝歐柏特柏總接受我們的采訪

柏總:也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)!
 
   

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