時(shí) 間:2011年3月8日下午
采訪嘉賓:浙江鼎美電器有限公司副總經(jīng)理 陳 龍
記 者:葉 舟
浙江鼎美電器有限公司副總經(jīng)理 陳龍
記者:您認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)自身的誠信美譽(yù)度,降低家居領(lǐng)域消費(fèi)糾紛與投訴?
陳龍:任何一個(gè)品牌要耕耘“品牌美譽(yù)度”,都是要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起的。我們?nèi)粘T谶@方面做得也比較多,第一,我們的網(wǎng)站上是有客戶投訴欄的,有專人維護(hù),如果客戶在我們的網(wǎng)站上投訴的話,基本上第二天,我們就會反饋和督促當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去解決。如果有涉及到比較嚴(yán)重的問題,我們還會派我們的區(qū)域經(jīng)理去當(dāng)?shù)亟鉀Q。
第二,是針對老顧客這一塊。去年我們就有一些針對老用戶的回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng),除了這個(gè),我們還做了一個(gè)老用戶口碑的集錦,客戶可以在容聲的官網(wǎng)上評價(jià),容聲產(chǎn)品到底好還是不好。如果顧客有什么問題在我們網(wǎng)站上提出,我們也會安排及時(shí)解決,我們網(wǎng)站上有一個(gè)顧客口碑的“中國地圖”,可以清楚地看到各地客戶反饋評價(jià)的狀況。這樣對于顧客想要判斷一個(gè)品牌到底好不好,就能有一個(gè)很直觀的方式。
第三,是我們下個(gè)月會開展的一個(gè)活動(dòng),是一個(gè)老用戶的建檔登記,便于我們今后能夠有針對性的調(diào)研,收集更多來自客戶的信息。
記者:在您看來,集成吊頂行業(yè)里,容易產(chǎn)生消費(fèi)糾紛且被投訴最多的問題有哪些?企業(yè)今后在這些方面,將做哪些事?
陳龍:涉及到安裝方面的問題比較多一些。因?yàn)榧?a href="http://m.rpcr.cn" target="_blank">吊頂本身屬于半成品,到顧客家里需要測量、設(shè)計(jì)、安裝這樣一個(gè)流程在,但產(chǎn)品的個(gè)體本身,基本上是不存在任何問題的,一般只有在吊頂安裝的過程中,由于安裝工技術(shù)不熟等原因,造成了接縫不直,或者吊頂層安裝不夠平整,或者收邊線和扣板銜接的縫隙過大等問題。其實(shí)我們也一直引導(dǎo)我們的經(jīng)銷商一定要注意顧客反饋的問題,及時(shí)去解決。現(xiàn)在整體而言,我們的系統(tǒng),從企業(yè)員工到經(jīng)銷商人員,都還是比較珍愛這個(gè)品牌的,所以他們明白品牌的責(zé)任,就會對用戶去負(fù)責(zé)任。
其實(shí),去年,我們就把今年12個(gè)月份的計(jì)劃都安排滿了,幾乎每個(gè)月是月月有活動(dòng),活動(dòng)穿插活動(dòng),有些活動(dòng)就是通過顧客的口碑去拉動(dòng)品牌建設(shè)的。容聲發(fā)展到現(xiàn)在也第六個(gè)年頭了,我們的品牌定位也基本上清晰了,行業(yè)內(nèi),我們也是銷量前三甲,我們也還在朝提升的方向發(fā)展,既然是行業(yè)的領(lǐng)跑者之一,我們就不僅要堅(jiān)持,而且要往前邁進(jìn)得更快。所以在品牌建設(shè)方面投入還是比較多的。
記者:相對于整個(gè)建材行業(yè)來說集成吊頂行業(yè)是其中一個(gè)比較新興的行業(yè),可能市場還比較參差不齊,那么,您認(rèn)為中國集成吊頂行業(yè)目前的誠信體系如何?
陳龍:我覺得整體的誠信體系還好。因?yàn)橹髁鞯钠髽I(yè),都最起碼還在吶喊說:我要做品牌!方向還是在往好的發(fā)展的,不像有些成熟的行業(yè)中,梯隊(duì)已經(jīng)分的非常清晰,一線品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場足夠大的份額,剩下的,可能二線品牌就奇缺,剩下的可能就是一些比較不負(fù)責(zé)任的企業(yè),已經(jīng)沒有夢想去成為一線的品牌。所以在吊頂行業(yè),起碼企業(yè)都還是有夢想的,希望能夠成為比較好的企業(yè),這樣企業(yè)的自律性也會比較強(qiáng)一點(diǎn)。
所以整個(gè)行業(yè)體系的完善,趨勢還是比較積極的。當(dāng)然也不乏一些假冒偽劣的產(chǎn)品,包括模仿我們產(chǎn)品的也有。
但是,我們的企業(yè)有技術(shù)創(chuàng)新、外觀的差異化、終端理念和在各個(gè)城市樹立的品牌形象,我們技術(shù)創(chuàng)新、外觀的差異化做到了,別人模仿你的難度就會加大。
第二,當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蟮匚槐容^鞏固了,經(jīng)銷商的責(zé)任心也提升了,假貨在當(dāng)?shù)鼐蜎]有什么市場,雖然可能價(jià)格便宜,但是是占領(lǐng)不了主流市場的。也會有一些情況是,明明知道是假貨還去購買的,那么,這部分消費(fèi)群體本身也不是我的消費(fèi)群體。
那么其他的措施,這方面還是要靠國家部門進(jìn)行打假了。
實(shí)際上,中國建筑裝修材料協(xié)會成立了一個(gè)集成吊頂行業(yè)分會,這段時(shí)間正在起草吊頂?shù)男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn),那么,我們企業(yè)也是作為標(biāo)準(zhǔn)的起草者之一。之前,集成吊頂是沒有一個(gè)專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的,集成吊頂還是屬于一個(gè)比較新興的行業(yè)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草這一塊,今年會組建好草案的起草單位,再經(jīng)過國家的審批,大概兩年的時(shí)間,這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該能完成。
記者:面臨馬上就要到來的3·15,貴公司是否會有計(jì)劃針對性地展開一些活動(dòng)?能否向我們透露一下?
陳龍:我們3·15期間是有一個(gè)“給力315”的系列活動(dòng),是3月12號開始的。主要還有我們的一個(gè)新品上市的活動(dòng),是我們最新的“第四代換氣系統(tǒng)”。還有一些配合的,相關(guān)活動(dòng),主要還是為了能夠給我們的顧客一個(gè)回饋。
記者:最后,315作為消費(fèi)者的節(jié)日,您最想對容聲的經(jīng)銷商和消費(fèi)者說點(diǎn)什么?
陳龍:對于消費(fèi)者,我們不想說得太多,說得太多等于做廣告。但對于經(jīng)銷商還有對自己,我們最想說的,還是:一定要負(fù)責(zé)任!
生產(chǎn)者對于自己產(chǎn)品的品質(zhì)負(fù)責(zé)任,對工藝負(fù)責(zé)任,對市場流通環(huán)節(jié)中的下游的經(jīng)銷商和顧客去負(fù)責(zé)任!經(jīng)銷商對上,要對品牌負(fù)責(zé)任;對下,要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任,要保證把好的東西,用好的服務(wù),讓顧客對于品牌和商戶,建立好的印象和口碑!
所以,我覺得“負(fù)責(zé)任”是最重要的,當(dāng)上游廠家的有了責(zé)任心,中游的經(jīng)銷商有了服務(wù)的責(zé)任心,那么,消費(fèi)者就會逐漸地對于你的品牌越來越信任!就算不過315了,顧客也知道你是“天天315”的。