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訪美爾凱特富陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商金建群——精準(zhǔn)定位 以“高”取勝

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-12-22   來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)   瀏覽次數(shù):280

自09年5月正式營(yíng)業(yè),富陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商金建群用了一年多的時(shí)間僅做店面銷(xiāo)售就使美爾凱特品牌在富陽(yáng)市場(chǎng)上的占有率名列前茅,成為行業(yè)里數(shù)一
 自09年5月正式營(yíng)業(yè),富陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商金建群用了一年多的時(shí)間僅做店面銷(xiāo)售就使美爾凱特品牌在富陽(yáng)市場(chǎng)上的占有率名列前茅,成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的大品牌,他的“銷(xiāo)售法寶”是什么呢?“在對(duì)金總的采訪中,他分享了自己的銷(xiāo)售心得。
     一、“好好大美”戰(zhàn)略
     “要做就做最好,我的店占據(jù)最好的市場(chǎng),最好的地理位置,店面積也大,裝修也美,這些對(duì)于銷(xiāo)售都很占優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店是這樣,賣(mài)產(chǎn)品更是如此,賣(mài)那些便宜的產(chǎn)品沒(méi)意思,高端產(chǎn)品更有價(jià)值,加盟美爾凱特就是看中了它的產(chǎn)品品質(zhì)和高端品牌的效應(yīng),新品的不斷上市,也讓我覺(jué)得銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)了。”金總談到。
     二、廣告宣傳貴在“精” 
     在品牌推廣上,金總也力求做到最好,他說(shuō),“要做就做大,從氣勢(shì)上震撼人”。金總在富陽(yáng)汽車(chē)站附近的有利地段投放了200平方米的大型戶(hù)外廣告,以大畫(huà)面強(qiáng)烈沖擊過(guò)往人群的注意力,汽車(chē)站人流、車(chē)量密集,這種“廣而告之”的宣傳取得不錯(cuò)的效果。除此之外,針對(duì)高檔小區(qū),金總以路燈廣告推廣品牌,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。
     三、走高端路線
     在和金總的談話中,他頻頻談到“高端”這個(gè)詞,據(jù)金總說(shuō),目前富陽(yáng)市場(chǎng)的消費(fèi)能力還可以,所以,他根據(jù)自身的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),作出準(zhǔn)確的定位,把銷(xiāo)售的目標(biāo)人群定位于中高端人群,對(duì)這類(lèi)人群開(kāi)展銷(xiāo)售,單數(shù)雖然不會(huì)很多,但單量很大,一單就有一萬(wàn)五六。 
     四、積極與裝修公司、設(shè)計(jì)師開(kāi)展合作
     金總還談到目前高端客戶(hù)的要求很高,裝修時(shí),裝飾公司或者設(shè)計(jì)師會(huì)陪同客戶(hù)進(jìn)行選購(gòu),他們的意見(jiàn)對(duì)客戶(hù)有很大的影響力,與這類(lèi)人群合作會(huì)大大提升銷(xiāo)售。所以,平時(shí)金總很注意和這些人建立了良好的關(guān)系,把他們變成朋友,使他們間接成為推銷(xiāo)員,把美爾凱特的品牌推廣出去。 
     最后金總還談到未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),除了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和品牌的服務(wù)力度,他還準(zhǔn)備做一些活動(dòng)大力推廣品牌,擴(kuò)大品牌的知名度,讓更多消費(fèi)者享受到美爾凱特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
 
   

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